Strategisk Suksess vs. Taktisk Superiority

Mens nesten hver bedrift arbeider for taktisk overlegenhet i sine markeder, de virkelige vinnerne er de som fokuserer på strategisk suksess. Disse vinnerne har funnet en måte å bryte ut av formen og bryte fri fra spillefeltet sine konkurrenter spilt på. De klarer å skape en unik strategi og drive så annerledes at de begynner å spille et nytt spill med nye regler der de har spillefeltet til seg selv.

Et av elementene i en forretningsplan er å vurdere markeds miljø, som innebærer en SWOT-analyse og en konkurransedyktig analyse. Denne omfattende analyse gir deg muligheten til å oppdage spesielle trender i bransjen samt identifisere behov som markedet kan ha. Ofte vil du oppdage spesielle behov som ikke blir møtt av noen av bedriftene i din bransje eller geografiske markedsområde. Dette gir en unik strategisk suksess mulighet for deg.

Oppdage hvordan å konkurrere på et annet nivå enn resten av bransjen er en nøkkel til strategisk suksess for din virksomhet. Du må jobbe ut hvordan du kan endre ditt produkt som ellers er i utgangspunktet en vare der prisen er den viktigste konkurransemiddel og opprette en ny produktpakke som blir en unik strategisk tilbud i forhold til den begrensede pakken andre tilbyr.

Denne nye måten emballasje produktet har potensial til å endre innholdet i bransjen og markedet du opererer i, samt skape et unikt konkurransefortrinn som blir plattformen for deg å oppnå strategisk suksess, mens andre rundt du er floundering i en ellers statisk eller deprimert markedet.

De fleste bedrifter opererer ikke strategisk. Deres forretningsplan prøver å oppdage overlegenhet på et taktisk nivå, og vanligvis den viktigste konkurranse taktikk de bruker er lav pris. Dessverre for disse aktørene, med mindre de er i stand til å utvikle en strategisk kostnadsfordel ved å oppdage måter å produsere eller utføre rimeligere enn konkurrentene, er lav pris ikke er et varig konkurransevåpen. Med mindre du kan få en bærekraftig fordel og fange markedet, du bare holde redusere profittmarginene ved å selge billigere. Til slutt er det ingen margin igjen.

Den eneste måten å sette deg ut fra dine konkurrenter er ikke ved å senke prisene, men ved å finne en måte å være unikt forskjellig. Men strategisk suksess behøver ikke komme fra en innovativ teknologisk fordel som mange kanskje tror. Du trenger ikke lage et unikt produkt, selv om det vil hjelpe. De fleste av de strategiske suksesser har blitt skapt ved å finne en unik strategi i markedsføringen deres ellers råvareprodukter, som Domino &'; s Pizza og Starbucks, for eksempel.

Det vi har oppdaget fra vår undersøkelse av ikoner og andre som dem, er at den kritiske aspekter av deres strategiske suksess er at de don &'; t bare fokusere på å utføre sin virksomhet godt på en dag til dag basis , men enda viktigere, de opererer intelligent på et strategisk nivå. Gjennomsnittlig bedrifter gjør sjelden dette. De fleste forretningsplaner fokusere på konkurransen på et taktisk nivå, prøver å overgå sine konkurrenter ved å utføre marginalt bedre på en rekke kritiske faktorer. Det er sant at du kan få noen konkurransefortrinn hvis du kan være raskere på levering, mer kunnskapsrike på service, litt billigere på pris, etc. Men disse fordelene er sannsynlig å være uholdbar. Med disse faktorene er du konkurrerer mot hva alle andre prøver å gjøre så godt, eller bedre enn deg. Selv om dette er god sunn konkurranse, gunstig for kundene, og selvsagt gunstig for virksomheten din hvis du kan vinne flere ganger enn du taper, den bare oppnår marginale resultater i form av økt salg, lønnsomhet og vekst, mens strategisk suksess fører til markedsdominans, rask vekst og bærekraftig fortjeneste
.