Etablering Din troverdighet som trener: Hvordan å inspirere potensielle kunder du raskt kjenne, liker, tillit og ansette deg

Selv om i dag er den første dagen av den splitter nye coaching virksomhet, kan du begynne å etablere troverdighet. Langt, den raskeste, mest effektive måten å gjøre dette.

• velge en nisje
• da sette hele ditt hjerte og sjel inn i den

Men hvordan gjør du velge en nisje når du &'; re bare starte

En nisje består av to like viktige komponenter:? “ som &"; og “. hva &"; Målgruppen, den “ som &"; definerer de personene du vil tjene. Noen komponenter av målgruppe: alder, kjønn, inntekt, livsstil, interesser, yrke etc. din spesialitet, den “ hva, &"; definerer hva du vil hjelpe dem med. Spesial adresser hvilke konkrete problemer holde målmarkedet våken om natten og /eller hvilke konkrete ambisjoner de har. Din mektigste, unik nisje vil komme fra dypt inne i deg.

Target Market + tema = nisje.

For å finne din målgruppe

Lag en liste over mer enn 25 roller du &'; ve spilt eller hatter You &'; ve slitt: alenemor, prisbelønte ice skater, ivrig gartner, prosjektleder , brystkreft overlevende, bedriftseier, interiørarkitekt, fosterhjem forelder, fond-raiser og listen fortsetter. Kom tilbake til listen to eller tre ganger, spør venner til å hjelpe deg med kjøtt den ut og brainstorm til du har en veldig full, saftig listen. Deretter ta av din brainstorming lue og ta en pause.

Neste, med friske øyne og skjerpet intuisjon, Pare listen betraktelig. Spør deg selv for hver oppføring på listen, ett om gangen, “ Ville jeg elsker coaching denne gruppen? Enslige mødre? Ja eller nei. Prisbelønt is skatere? Ja eller nei. Prosjektledere? . Ja eller nei &";

Deretter se på forkortet liste gjennom markedsføringen linsen. For hver gruppe på listen, spør deg selv, “ Vet jeg hvor disse folkene samle? Vet jeg hvordan å nå dem? Til hvilke grupper de tilhører? Hva nettsteder gjør de hyppige? Hva publikasjoner leser de &"; Du må være i stand til å svare på disse spørsmålene for en bestemt gruppe, slik at du kan markedsføre dem

Når du &';. Har snevret listen til de to eller tre grupper du føler deg mest koblet til og begeistret og du vet hvor du skal nå dem, så må du bestemme din spesialitet.

For å bestemme din spesialitet

Intervju 10 eller 12 personer i potensielle markeder for å finne ut hva som holder dem våkne om natten og /eller hva ambisjoner de ville elske å oppfylle. Ta hensyn til din egen spenning og engasjement. Hvis du vurderer kvinner prosjektledere i store teleselskapene, og du får vite at deres mest presserende bekymring involverer hvordan å arbeide flere timer for å beholde jobbene sine og fortsatt beholde sin tilregnelighet, legge merke til hvordan du reagerer på det. Har du stige til utfordringen, eller ønsker du å kjøre fra åstedet?

Arbeidet med din coach gjennom denne delen av nisje-velge prosessen. Pass på at du velger å coache mennesker som har problemer eller drømmer du bryr deg om. Du skjønner &'; t trenger å være ekspert, men du trenger ikke å ha en lidenskap, en interesse og et ønske om å bli en ekspert i den valgte nisje. Tillat treneren din å belyse blindsonene, slik at du føler deg trygg på at du &';. Ve igjen ugjort

Building troverdighet

Når du &'; ve valgt en nisje, begynne å tjene dine nye potensielle kunder umiddelbart med en gratis ukentlig eller månedlig tele-sammenkomst eller i-person innhenting. Velg emner for samlinger basert på hva de fortalte om sine mest presserende problemer og størst ambisjoner. Ytterligere støtte dem med artikler som gir dem ideer om hvordan man kan løse disse problemene eller oppnå disse målene. I sammenkomster og i artiklene dine, dele dine beste coaching prosesser og coaching verktøy. I dine sammenkomster, tilbyr laser coaching, slik at folk får en følelse av hva det ville være som å trener med deg. På slutten av samlingene og artikler, fortelle dem at de kan ansette deg til å gå gjennom disse problemene og oppnå disse målene.

Fordyp deg i din nisje. Ivrig lærer, sjenerøst dele og regelmessig til rette. Innen et par måneder eller sesonger, vil du begynne å se konkrete tegn på troverdighet. Nye kunder, til invitasjoner tale på et møte i din målgruppe, tilbudet for en artikkel i et nasjonalt magasin og folk forteller deg at du &'; ve forandret deres liv – bare for å nevne noen
 !;