Hvorfor små bedrifter mislykkes (eller ikke trives)

Tammy, en dyktig og begavet horticulturist, ringte meg for å diskutere hva hun trengte å vite for å starte sin egen blomsterbutikk og landskaps virksomhet. Hun hadde vært i hagebruk bransjen i 10 år og var utrolig flink til å jobbe med blomster og planter – en av de beste. Hun hadde også gode design ferdigheter, samt gode kundeservice ferdigheter. Men hun hadde lite business management erfaring og mindre selvstendig næringsvirksomhet opplevelse.

Oppdage hvorfor små bedrifter mislykkes var en smart forskningsprosjekt for henne, så det hjalp henne avdekke sine egne svakheter og begynne å bygge opp noen sterke sider før hun investert i å bli selvstendig næringsdrivende. Det &'; s ingen hemmelighet at et stort flertall av små bedrifter mislykkes i de første fem årene. Spørsmålet er: Hvorfor gjør de ikke klarer og hva kan jeg gjøre for å forebygge problemer i min egen virksomhet

Mens vi snakket, vi anmeldt noen av de vanligste årsakene til at små bedrifter mislykkes?. Her er 14 viktigste årsakene, som kan hjelpe deg til å finne ut hvorfor din bedrift isn &'; t voksende og blomstrende. Noen av dem er knyttet til learnable virksomhet ferdigheter; andre forholder seg til personlige holdninger, vaner, eller selv sabotere tro, som ikke er så lett å endre, bortsett fra gjennom coaching eller andre selv utviklingsarbeid.

1. Mista en bedrift for en hobby: Bare fordi du elsker noe doesn &'; t bety at du bør konvertere den til en virksomhet. Altfor ofte virksomheter mislykkes fordi eieren føler sin lidenskap deles av andre. Forskningen din forretningsidé og sørge for at det &'; s. Levedyktig

2. Dårlig planlegging: Ja, du må ha en forretningsplan. Det kan være en enkel tre-siders plan eller en stor 40-siders plan. Poenget er at du &'; ve sett på alle aspekter av virksomheten, og er forberedt på å håndtere problemer når de oppstår. Din forretningsplan hjelper deg å fokusere på dine mål og visjon, samt sette ut planer for å nå dem. Og don &'; t får mellow – tilbake og revidere forretningsplanen årlig.

3. Entrepreneurial spenning: Entreprenører ofte bli begeistret nye ideer, men er ikke i stand til å avgjøre om de &'; re “ sanne muligheter &"; og /eller sette dem ut i praksis. Test hver ny ide mot din forretningsplan og formålsparagraf før man beslutter å gjennomføre det eller ikke, og spør deg selv: Har jeg tid og ferdigheter til å gjennomføre dette?

4. Å legge alle eggene i én kurv: Altfor ofte, vil små bedrifter har bare ett produkt, en tjeneste eller en stor klient. De klamrer seg fast til denne ene tingen fordi det bringer inn gode inntekter. Men hva om den ene tingen forsvinner? Variasjon og spredning vil kvele deg mot flo og fjære av forretnings tidevann.

5. Dårlig journalføring og økonomiske kontroller: Ja, du har å holde økonomiske og forretningsdokumenter, må du vurdere inntekter og utgifter rapport hver måned, og du må sende inn skatter og andre forretningsrelaterte registreringer. Hvis du skjønner &'; t vet hvordan du gjør dette, eller don &'; t vil, få hjelp fra noen som gjør

6.. Manglende erfaring i å drive en virksomhet eller i bransjen du &'; re kommer inn: Det er så mange hatter du har å bære, fra markedsføring og salg for å drive en bedrift effektivt. På toppen av det, må du forstå din bransje, de ferdigheter som kreves for å tilby dine produkter og tjenester, og utviklingen i bransjen. Hvis du skjønner &'; t vet om disse grunnleggende ferdigheter, utdanne deg selv. Snakk med andre som er vellykket kjører sine egne bedrifter, snakke med industriledere, få en bok, finner en nettside, får en coach, gjøre lekser. Og fortsette å øke din virksomhet og industri ferdigheter ved å delta på kurs eller lese nye bøker hvert år.

7. Dårlig pengestyring: Du må være i stand til å leve i ett til to år uten inntekt når du kommer i gang; ofte bedrifter er veldig treg til å gå av bakken. Også, må du opprette og bruke en realistisk forretningsplan budsjett, og ikke stadig tappe næringsinntekt på personlige utgifter.

8. Feil sted: Hvis bedriften går tom for kommersielle plass, må du forsikre deg om at du er praktisk til dine kunder, og i nærheten av dine leverandører og ansatte

9.. Konkurranse: Kundene vil gå hvor de kan finne de beste produktene og tjenestene. Det &'; s viktig for deg å vite hvem konkurrentene er, til hva de har tilby, og hva som gjør dine egne produkter eller tjenester bedre

10.. Sommel og dårlig tid ledelse: Å sette seg oppgaver som du don &'; t nyte vil synke virksomheten din raskere enn noe annet. Du kan &'; t råd til å kaste bort tid på uviktige oppgaver mens kritiske oppgaver hoper seg opp. Alle oppgaver må gjøres; Hvis du skjønner &'; t liker å gjøre dem (eller don &'; t ønsker å tilbringe tid å gjøre dem), ansette noen til å gjøre dem for deg. Hvis din tid ledelse og prioritering ferdigheter er rustne, leie en liten bedrift coach eller ta en klasse for å hjelpe deg.

11. Ineffektive markedsføring: Lær det grunnleggende om markedsføring og sørg for at du spore suksess eller fiasko for hver markedsføring teknikk du bruker, deretter dumpe de som aren &'; t arbeider

12.. Ineffektive salg teknikker: Når du har en potensiell kunde, må du vite hvordan du skal føre dem ned salgs banen. Hvis du skjønner &'; t forstå det grunnleggende salg, får noen utdanning på det umiddelbart. Hvis en selger teknikk doesn &'; t arbeid, prøv en annen

13.. Dårlig kundeservice: Når du har en kunde, må du holde dem. Det er to viktige poeng her – sørg for at du betaler oppmerksomhet til hva kunden ønsker (og hvordan disse ønsker kan endres over tid), og sørg for at du gir rask retur av telefonsamtaler og e-poster, riktig fakturering, vinn-vinn problemløsning og en samlet hyggelig oppførsel.

14. Entrepreneurial Burnout: eie din egen bedrift krever en stor investering av tid, penger, energi og følelser. Det &'; s lett å jobbe lange dager og glemmer å ta fri. Men til slutt, bare fører dette burnout der din motivasjon og kreativitet vil lide, og en pessimistisk holdning råder. Du &'; ll finne deg selv i stand til å balansere din virksomhet og personlige liv, og begge vil lide. . Schedule egenomsorg tid i arbeidsuken og være religiøs om å ta seg fri fra din bedrift

Dunn og Bradstreet nylig gjorde en studie og funnet ut at “ 90% av små bedrifter som ikke gjør det på grunn av en mangel på kompetanse og kunnskap om den delen av eieren &"; Men D & B gjorde også en studie som viste at over 90% av små bedrifter fortsatt var i virksomhet etter fem år dersom de hadde hjelp av en Small Business Development Center (SBDC) eller annen sakkyndig bistand. Du finner en liste over SBDC i ditt område her:

http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm

Som Tammy og jeg konkluderte vår coaching session, hun laget en liste over de områdene der hun trengte for å vokse, og skapte en oppgave plan for å få den hjelpen hun trengte. I dag har hun en blomstrende virksomhet og er lykkelig selvstendig næringsdrivende. Du kan gjøre det også. Det tar bare litt planlegging og en nærmere titt på både årsakene til suksess og der du kanskje trenger å få litt hjelp
.