Hvordan å forhandle med Commercial Insurance Brokers

Tradisjonelt, som din forsikring utløpsdatoen nærmer seg, vil forsikringsmegler (e) ønsker å planlegge salgs intervjuer med deg å levere sine sitater. Selvfølgelig kan noen også prøve "sover på rattet metoden" for fornyelse for å se om de kan komme unna med det, noe som er å bare sende deg en fornyelse fakturering og håper at du betaler den uten kommentar eller ytterligere tiltak på sin del . (Ikke la dette bli deg!)

Siden, som en forsikring kjøper, er du dømt til å oppleve en eller flere av disse intervjuene, vil jeg gjerne tilby følgende bit av råd for å minimere lidelse , og spare verdifull tid. Når du følger disse prosedyrene, er behovet for tradisjonelle salgs intervju i stor grad eliminert. Videre lenger fremover politikk fornyelse tid disse prosedyrene er utført, jo lettere fornyelser vil bli. Når fornyelser er riktig håndtert, slike møter blir flere feiringer av en jobb allerede godt gjort over telefon, e-post og faks, snarere enn et høyt trykk i siste liten forhandlingssesjon.

Når en megler samtaler til annonsere et tilbud er klar for levering og ber om å planlegge et møte, bør du vurdere følgende svar i stedet for hva du kanskje normalt si:..

"Stor takk Vennligst (e-post /faks /post) meg forslaget så jeg har tid til å absorbere det i forberedelsene til besøket. "

Hvis du gjør som din standard svar, vil meglere forventer du ønsker informasjon som overføres på forhånd. Dette enkelt forespørsel er veldig kraftig, og går en lang vei mot å beskytte deg mot manipulerende megler salg taktikk. Det gjør det fordi det bidrar til å skille vare av forsikringer (anførselstegn, og tilhørende kvalitets- og prisfaktorer) fra det profesjonelle forholdet du har med din megler (møtet, megler forhold, vedlikehold av kontoen din, etc. ).

insistere på å få forslag som sendes til deg på forhånd, og selv ber megleren å inkludere en agenda for møtet, vil gjøre deg mye bra. Du vil ha tid til å forstå dine valg og forberede dine spørsmål. Møtene vil bli mer profesjonell og produktiv. Og i noen tilfeller kan du til og med ende opp med å kansellere et møte fordi forslagene sendes beviste uverdig for videre behandling (sparer deg fra å kaste bort verdifull tid, eller enda verre - å godta en dårlig avtale i et møte på grunn av trykket i øyeblikket eller en følelse av forpliktelse).

Det er min sterkeste holdt mening som til slutt skal alle profesjonelle forsikring råd gis, og kjøpt, separat fra den finansielle handelsvare som vi kaller forsikring. Jeg tror at å betale for å få råd via provisjon er en farlig feil struktur, og representerer også en av de verste interessekonflikter i eksistens i verden av virksomheten i dag.

Men det, som de sier, er et tema for en annen dag ...

Don Bury er et nasjonalt anerkjent ekspert på å forhandle med kommersielle forsikringsmeglere. Han medforfatter "De Kjøpeguide To Business Insurance" i 1993, og driver Forsikrings Kostnadsreduksjon Tjenester fra sitt hjem i Arizona.

Don Bury, President
Forsikring Kostnadsreduksjon Tjenester
3663 Camino Bella Rosa
Sierra Vista, AZ 85650

Telefon /Fax: 800-760-1867

e-post: [email protected]

Gå til disse linker for mer verdifull informasjon:
kommersielle forsikring Auksjoner

Forsikring Kostnadsreduksjon

Forsikring Kostnadsreduksjon - mer info
.