Hvordan Sett konsulenthonorarer Har

En av de hyppigste spørsmålene jeg får fra de som prøver å starte eller dyrke sin egen konsulentvirksomhet er: "Hvordan og hva gjør du belaste kundene for konsulenttjenester"

De veier fakturering kunder er mange. Det er timepriser, by-the-job faste priser, beredskaps eller ytelsesordninger, flat avgift pluss utgifter, daglig gebyr pluss utgifter, og mange andre metoder for lading for konsulenttjenester. Hvilken er best?

La oss se på noen måter fakturering for din tid.

1. Time eller Daily Rate

Mange konsulenter betalt per time eller dag. Å etablere en time eller daglig rate, prøver de å beregne antall fakturerbare timer i et år. Mange timer vil bli brukt markedsføring og i administrative og andre funksjoner, så denne gangen er ikke avgiftsbelagt til klienten. I tillegg, ferietid, ferier, sykedager, og så videre, kan ikke bli direkte fakturert kunden.

Consultants, som andre virksomheter, må lade nok til å dekke sine faste utgifter, og også tjene en profitt. Hvis en konsulent ønsker å tjene tjuefem dollar per time av arbeidstiden, kan han (eller hun) har til å lade ett hundre dollar per time til klienten. Dette forutsetter en halv fakturerbare timer og femti prosent overhead og profitt.

Din time eller daglig rate kan være begrenset av hva konkurrentene dine kostnader, spesielt hvis du ikke har plassert deg selv som forskjellig fra dem.

2. Fast eller Flat Rate

Noen konsulenter betalt av jobben eller en flat sats. For eksempel kan en skatterådgiver lade tre hundre dollar for å forberede en selvangivelse for deg og din ektefelle, inkludert en urevidert resultat for din virksomhet fra opplysninger gitt av deg. Hvis konsulenten tar bare en time å gjøre dette, grosses han tre hundre dollar per time. Hvis, skjønt, skatterådgiver miscalculates den tiden som kreves, kunne han ta tjue timer å fullføre jobben og gjøre bare femten dollar per time.

Selvfølgelig kan konsulenter også gjøre en fortjeneste på arbeidsmarkedet av sine ansatte eller underleverandører.

Mange konsulenter hevder å tjene mer på en flat sats enn på en timebasis. Fordeler inkluderer å kunne gi et tilbud til klienten opp foran og mindre tvister om prisen (som den totale regningen var avtalt på forhånd).

For å beskytte deg selv på flat rate oppdrag, alltid begrense omfanget av engasjement til noe som du kan beregne lett.

For eksempel, hvis du blir bedt om å gi et tilbud på å sette opp et nettsted for en bedrift, kan du bryte dette prosjektet opp i mindre oppgaver.

Først kan du gi et tilbud på foreløpige undersøkelser og anbefalinger. Anslå tiden som kreves for å møte med klienten, lære om sin virksomhet og mål, utvikle strategier og et budsjett, og utarbeide anbefalinger om hvordan du går frem. Deretter gi kunden et tilbud (kanskje i form av en side brev avtale eller forslag). Ved aksept av tilbudet av kunden skriftlig, kan du fortsette med denne fasen av prosjektet.

Noen konsulenter samle halvparten av sin avgift opp foran og halvparten ved oppdrag ferdigstillelse for hver fase av rådgivning prosjekt .

Hvis klienten ikke liker dine anbefalinger, minst du får betalt for det arbeidet du gjorde. Kanskje du kan belaste ham for å forberede alternative forslag.

Hvis ditt nettsted prosjektet ikke ble brutt i mindre trinn eller oppdrag, kan du oppleve at du har brukt mye mer tid på prosjektet enn forventet.

Også, kan du ikke finne ut før du presentere regningen for hele prosjektet at klienten ikke vil betale, enten fordi han ikke er fornøyd med resultatene, eller fordi han er ikke villige til å betale.

Breaking ned et prosjekt i mindre oppgaver hjelper deg å anslå mer nøyaktig og begrenser den økonomiske eksponeringen.

3. Beredskaps eller Ytelsesordninger

Noen ganger klienter vil be deg om å bli deres partner. Hvis du gjør det, er du ikke lenger en objektiv rådgiver.

Hva hvis kunden ber deg om å gjøre management consulting for tjuefem prosent av netto fortjeneste? Vil det også være noen fortjeneste av den tiden han skriver av seg bil, hjemmekontor, underholdning, reise, lønn til selvstendig og familiemedlemmer, og andre utgifter?

På den annen side, hvis du er en markedskonsulent som er helt sikker på at du kan øke en kundes salg, kan du føle deg trygg lading en avgift basert på økt salgsvolum av klienten. Er du sikker på at din klient vil samarbeide med deg i å nå dette målet?

Noen konsulenter kreve en flat rate pluss en prosentandel av eierskap eller fortjeneste for sine tjenester.

gebyrer basert på beredskaps eller ytelsesordninger er risikabelt. De fleste konsulenter er bedre å lade en rettferdig pris for sine tjenester og forlate risikoen for kundens virksomhet til klienten.

4. Verdibasert gebyrer

Noen ganger konsulenter kan rettferdig avgifter basert på deres verdi for kunden. For eksempel, hvis du lagrer en klient en million dollar i skatt, kan avgiften bli høyere enn normalt for å reflektere verdien av de tjenestene som ytes.

Du kan betale en regnskapsfører eller advokat en avgift på femten hundre dollar basert på tide for enkelte skatterelaterte tjenester. Hva ville du være villig til å betale for å lovlig spare en ekstra million dollar i skatt? Ti tusen dollar, hundre tusen dollar, eller mer?

Kan du bruke denne informasjonen til din egen rådgivning praksis? Er det noen spesielt verdifull tjeneste som du kan gjengi som ville forsvare premium priser
 ?;