Dominere din market

Hvis du ønsker for bedriften

dominere på markedet
Du har for bedriften

skiller seg ut fra KONKURRANSE

Hvis du ønsker å skille deg selv du må faktisk

VÆRE ANNERLEDES

enn konkurrentene
dominere på markedet

Når radikal innovasjon er nødvendig, de fleste er bare interessert i baby trinn. De fleste tror at ved å tilpasse litt her og der, kan de påvirke meningsfull endring. Dette feilaktig tenkning er nøyaktig hvorfor folk flest aldri oppnå dyktighet eller dominans i utvalgte felt av bestrebelser.

Erkjennelsen av behovet for endring kommer ofte for sent. De som dominerer sine markeder har en tendens til å skape noe tidlig og ofte. Det virker som en verden av virksomheten er delt inn i noen viktige kategorier:

Innovative Pionerer
Tidlige Adoptors
Sekundære adopters
Sene Adopters
Soon-å-være-Utdødd Non -Adopters

Innovative Pioneers

Noen sa en gang at pionerene ta det meste av pilene. Fra min egen erfaring, kan jeg bevitne det utsagnet som generelt nøyaktig. De fleste vellykkede Innovative Pionerer vil være enig med meg når jeg sier dette: Hemmeligheten til å bli en vellykket Innovative Pioneer ligger i en &'; s smidighet og mestre ferdigheter til å unnvike pilen. Lønnen seg er dette: De fleste av de beste land (markedsposisjon) vanligvis går til Innovative Pioneers. Som en ekstra bonus, pionerene tendens til å oppnå størst oppfyllelse på grunn av deres evne til å overvinne hindringer som stopper mindre ressurssterke eller modig

Folk mest utsatt for denne uvanlig oppførsel vil ofte forklare seg på denne måten.: “ jeg bare måtte gjøre det. Denne nye retningen var altfor viktig og nødvendig. Jeg skjønte noen måtte gjøre det, og det virket som ingen andre var i ferd med, eller i det minste å forfølge den beste veien. Jeg skjønte at det var min skjebne &";.

Jeg diskuterte dette fenomenet med to av mine venner, bemerket psykologer Stephen Goldbart og Joan DiFuria, over middag nylig. Vår uvitenskapelig konklusjon var dette: Vi tror det kan være genetisk. Kanskje dette ville forklare hvorfor Innovative Pioneers bare kan &'; t synes å stoppe å tenke nytt. De sjelden “ pensjonere &"; fra deres innovative atferd.

early adopters

Å kunne gjenkjenne en trend eller ny bane tidlig og deretter handle på er det et velprøvd middel for å oppnå større markedsandel. Mens vanligvis ikke fullt så effektive som å være en innovativ Pioneer, er lønnen seg vanligvis ganske høy med den primære risikoen er hvorvidt du er tidlig nok.

early adopters kan ofte ha nytte av å følge spor poster eller resultater fra pilot programmer av Innovative Pioneers. I noen tilfeller, de gjør mer enn bare å etterligne det de Innovative pionerene har gjort. Noen ganger early adopters skyte inn noen nyvinninger av sine egne. Dette gir vanligvis en av tre forutsigbare utfall.

Hvis du ikke fange Innovative Pioneer
Sammenlign markedsandel med Innovative Pioneer
Market differensiering og overlegen markedsposisjon til Innovative Pioneer

Oftere enn ikke de resultatene er A. Den største sannsynligheten for å få markedsdominans ligger hos Innovative Pioneers. Sekundær markedsandel nesten alltid går til early adopters

Sekundære Adopters

En litt treg i oppfattelsen, er det disse selskapene og personene som ofte finnes ytre disse ordene og". Oh yeah, vi kan gjøre det også &"!; eller kanskje, “ Vi &'; re bare om å innføre et nytt tilbud som vil spise i deres markedsandel &";.

Som forbruker, hvilket firma meldingen er mest overbevisende for deg?

Innovative Pioneers: « Vi har gjenoppfunnet universet tanke og service. Vi kan gi deg den unike innovasjon som er viktigst for deg &";

VS

early adopters.:. &Ldquo; Vi kan ikke ha vært første til å introdusere denne nye ting, men vi er forpliktet til å gjøre det bedre enn innovatørene. Vårt tilbud er forventet å rulle ut bare seks måneder fra nå &";

VS

Late Adopters:! &Ldquo; Vårt budskap er dette:. Vi virkelig bryr oss om våre kunder godt å være, så vi don &' ; t bare hoppe rett inn i nye områder. Vi vente til de andre gutta trene alle feilene, så vi rulle ut en enda bedre plattform. Etter hvert vil vi være enda bedre enn konkurrentene &";

VS

Ikke-Adopters:.. &Ldquo; Hva &'; s alle hoopla om? Vi har gjort forretninger på denne måten i lang tid. Hvis det ain &'; t blakk, don &'; t fikse det. Forandring er en risikabel ordning &";.

Late Adopters

Alltid spille fange opp, disse menneskene og selskapene er svært lite sannsynlig å oppnå dominans i noen positiv sammenheng. Spiller rollen som “ alltid sent til festen fyr, &"; eller hva med, “ vårt marked er de som rot for underdog, &"; må gjøre livet og virksomheten vanskeligere enn det må være

Disse organisasjonene er omfattet av ". C &'; nivå folk, til innhold dominere de markedsnisjer minst attraktive å " A &'; nivå fagfolk eller forbrukere. Kanskje deres motto bør være “ Den nådeløse jakten på middelmådighet &";.

Ikke-Adopters

Vi gjorde &'; t komme dit vi er i dag ved å følge hver trendy idé som kommer sammen. Den siste gangen vi endret vår plattform (1985) tok det enorm innsats for å få endringene forbi eller juridisk avdeling. Ingen i sitt rette sinn ønsker å kjempe den kampen igjen.

Vi tror våre kunder vil ha konsistens. Selv om vi haven &'; t gjennomført klient fokusgrupper for å gjennomgå og" utenfor boksen &"; cutting-edge ideer, er vi sikre våre kunder vant &'; t liker dem. Dessuten, vi investert en formue på merkevarebygging, så vi don &';. T har et budsjett for å gjenoppfinne oss selv

Til våre kunder, Mangers og alle våre ansatte, er vårt mål å “ Den ene konstant i et hav endrings &";.

Under glanstid Apple-maskiner, dens leder for markedsføring, Guy Kawasaki, tok en innovativ tilnærming til å utvikle banebrytende produkter. Det han oppdaget gjennom fokusgrupper av ulike forbrukere var dette: De fleste forbrukere ikke kan artikulere hva det er at de virkelig ønsker eller trenger

Tilbake i de dager det felles målet for alle maskinvare- og programvareselskaper var å produsere et offer. som var virkelig “ brukervennlig &" ;.

Nesten hver fokusgruppe fra nesten alle typer forbrukere børsnoterte “ brukervennlig &"; som sin største behovet. Dessverre er ingen av de forbrukerne som ble spurt kunne virkelig definere oversettelse av “ brukervennlig &"; . inn i en bestemt type produkt

Heldigvis for Apple, snublet de over en liten “ garasje typen &"; selskap som hadde kommet opp med den nøyaktige utførelse av brukervennlige. Dessverre for alle Apple &'; s konkurrenter, ingen ved ethvert selskap unntatt Apple trodde musen var en levedyktig idé

Tross alt, gutta som oppfant musen var bare en bitte liten bedrift.. Det var ingen måte noen Eagle lite selskap kan oppnå hva de store kloke etablerte selskapene ikke hadde &'; t vært i stand til å gjøre

En sannhet at mange store bedrifter sliter med å anerkjenne dette. De største nyvinningene gjennom historien nesten aldri kommer innenfra store selskaper. . Tilsynelatende store bedriftsmiljøer generelt unnlater å oppmuntre nyskapende eller entreprenøriell tenkning og atferd

Nylig fortalte jeg noen toppledere på et stort konglomerat at deres “ baby trinn &"; tilnærming til innovasjon ville mislykkes. Slå et hangarskip i en ny retning tar for mye tid og avstand. I stedet for å prøve å finne opp hangarskip gjennom små steg, foreslo jeg dette alternativ:

Først lansere et segl lag overfall som tiltrekker seg de aller beste, sterkeste, modigste folk innenfra dine rekker. Neste, styrke dem med sine egne angrep skipet (selskap med egenkapital) slik at de kan oppsøke steder og gjøre ting som hangarskipet ikke kan. I løpet av sin vekstfase, kan forseglingen teamet påkalle den fulle ressurser av hangarskip. Denne tetningen Laget vil også rekruttere de sterkeste, modigste, beste folk bort fra din nåværende konkurranse. Dermed vil du ha felles eierskap i en elite kraft i markedet. Denne eliten selskapet vil dominere elite markeder.

Dette ville være ikke bare mer effektiv og tidsriktig enn baby trinn, ville det også være langt mer effektive. I de sjeldne tilfeller der store selskaper oppnår enorm innovasjon og ekte markedsdominans, er dette den tilnærmingen som er utplassert. Det vanlige navnet for en slik tilnærming er “ skunk fungerer &" ;.

Dessverre, det de fleste store selskapene gjøre for å vokse er dette: De fusjonere med andre store ikke-innovative bedrifter, og uttaler “ Vår nyeste fusjon og oppkjøp bevise hvor innovative vi er &";.

Det er en teknisk vitenskapelig begrep for en slik tenkning og atferd. Her er det: Dysfunksjonelle. For noen merkelig grunn, er dysfunksjonell atferd alle raseri i disse dager. Det er utbredt i politikk (politikere og velgere), religioner, bedrifter, veldedighetsorganisasjoner og alle nivåer av regjeringen

Min teori er at hele infrastrukturen av verden er holdt sammen av en relativt liten andel av verdens &'; befolkning. Neste gang du ser på din egen bedrift, vennekrets, forretningsforbindelser, kirke, etc., spør hva er prosentandelen av personer sterke nok, dristige nok, kompetente nok og engasjerte nok til å være gode på noe?

Market dominans og virkelig stor innovasjon er ofte innledes med dristig, modig, visjonær, vedvarende oppførsel av en liten håndfull mennesker. Våge å streve for storhet eller mer, for å være best på noe alltid bringer ut sjalu, hånlige naysayers. De kan være den største hindringen for å lykkes innovasjon. Hver hangarskip har for mange av disse typer mennesker på alle nivåer. At &'; s hvorfor forseglingen teamet er det beste valget for å snapping opp markedsdominans
.