Salgs Øvelser som vil utvide Small Business Bank Account

- Skriv ned de viktigste bekymringene til kundene
Når kundene går å sove om natten, hva de har på hjertet? Tanken høres rart ut, men alle har en motivasjon for å kjøpe et produkt eller en tjeneste.
For eksempel kan den lille bedriften eier som er i begynnelsen av 50-årene være svært opptatt av økonomi fordi hans eller hennes barn nærmer college alder. Et minimum $ 35 000 årlig kategorien vil flytte noen. Det vil flytte noen ganske raskt.
Bare å vite at noen foregående tanker om kjøperen før inking kontrakten baner vei for småbedrifter profesjonell for å finne ut hvor han eller hun passer inn i kjøps ligningen i en entydig måte som er misunnelsesverdig i forhold til noen av de mer innviklede aspektene ved å kjøpe og selge i virksomheten
finne ut denne biten i puslespillet tar ikke et geni, men implementere det vil gjøre en dukke som så Anmeldelser -.. Noter av potensielle kunders konkurrenter
Enhver liten bedrift som hevder de vet alle sine konkurrenter er et matematisk geni. Min selskapets nettsted gir over 400 treff om dagen. På en god dag, noen vil søke det samme begrepet over 6 ganger.
Sannheten i saken er at kundene ikke vet sine konkurrenter fordi de ikke Google rett søkeord når du prøver å finne de konkurrenter. Dine kunder har en forutinntatt syn på de ulike søkeordene som benyttes til å finne sin organisasjon og påfølgende konkurrenter på nettet.
Derfor må du fortelle dine klienter som sine konkurrenter er. Kjenner sine konkurrenters styrker og svakheter. Vet hvordan produktet eller tjenesten passer inn i konkurranselandskapet.
Bare skyte din klient en e-post med en link og en kort notat, "Jeg fant disse gutta på nettet, vet du dem?" vil gjøre dem ønsker å kjøpe mer og mer fra deg.
vite hvorfor? Det kalles loven om gjensidighet. For å sette det i riktig sammenheng, folk er mer sannsynlig å kjøpe fra dem som gjør dem en tjeneste.
- Sett deg ned og formulere en plan for å bli en "nødvendig onde"
I næringslivet, har jeg blitt overbevist om at å spille i de store ligaene, må du bli et nødvendig onde. Klienter må være overmåte tvunget til å kjøpe dine produkter eller tjenester uavhengig av om de liker deg eller ikke.
Bedrifter og personer som Wal-Mart, Trump, Goldman Sachs og en million andre har alle fått forferdelig trykk på ett eller annet, men de fortsatt eksistere og fortsette å ekspandere i størrelse og popularitet.
Hvordan vet du om du er et nødvendig onde? Se om du har guts til å fyre av en klient, så avfyre ​​en annen samtidig opprettholde tillit til at bunnlinjen veksten vil ikke engang vike.
Blueprint ut hvordan du gjør dette, og du er raskt beveger oss i riktig retning.
- Skriv ned hva kundens overordnede mål er og hvordan du passer inn i ligningen
Det er viktig at du vet hvorfor kundene bruker produktet eller tjenesten. Årsaken bak sine ambisjoner om å skrive deg at sjekken kan være annerledes enn du oppfatter det å være.
For eksempel, da jeg ble intervjuet publisister for mitt selskap, hadde vi to kvinner kommer i fra et byrå til å kaste oss sine tjenester.
jeg bruker begrepet "pitch" fordi stedet for å stille spørsmål og finne ut hva jeg ville, forvandlet de inn en talende brosjyre. De diskuterte at jeg ville få massevis av nettstedet treff da jeg fikk på dagtid TV bare å innse at mine potensielle kunder er alle arbeider i løpet av dagen.
Mine mål var helt annerledes, så vel som min markedsføring visjon.
.