Øke interessentenes verdier gjennom 20 Times - skape tillit gjennom Dine Vision

Entreprenører er sjelden likegyldig til hvordan andre verdsetter sine virksomheter, men sine grunner varierer i hvorfor de bryr seg. For noen er verdsettelsen et hovedmål. For andre, det &'; s målstyring levere en følelse av hva fremgang har blitt gjort. . Atter andre liker at økende enterprise value kan bidra til å tiltrekke seg og beholde dyktige folk

Til tross for en slik interesse i et selskap &'; s verdi, mange gründere ikke klarer å forstå verdsettelsen &'; s viktigste søknaden: økende interesse fra og troverdighet hos potensielle kunder. At &'; s stor feil fordi utvikle denne dimensjonen av verdi er en pådriver av bedriftens levedyktighet og suksess. Som Peter Drucker var glad i å peke ut, “ Hensikten med en virksomhet er å skape en kunde &";

Før du utforsker hvordan verdien påvirker kritiske kunde dynamikk, la &'; s kort vurdere noen måter selskaper verdsettes. Økonomiske eksperter ofte definere et business &'; s verdi av sine nåværende og fremtidige kontantstrømmer. Noen analytikere kan legge mer vekt på en fast &'; s forretningsmodell og hvor godt selskapet utfører versus konkurrenter. Venture kapitalister se på beregninger ment å forutsi resultater og fremtidige salability. Partnere som søker langsiktige verdi bedre relasjoner ofte betaler mest oppmerksomhet til talent og karakter av ledergruppen.

Uansett hvilken metode som brukes, må noen tildele verdier avhengige av nåtid og fortid å anslå business &'; s fremtid. Noe annet enn fullstendig troverdighet og jevnt stigende ytelse vil føre til minst noen mennesker til å redusere sine verdivurderinger. Som du kanskje forventer, som kombinerer perfekt troverdighet med jevn ytelse er uvanlig i nyere bedrifter.

Verdsettelsesstakere akseptere at forretnings vanskeligheter vil oppstå, og nesten alle av dem mener at rettidig, passende svar av gründere kan gjøre en stor forskjell. Som et resultat, er premium verdier tildelt midler, eierskap i en bedrift, en bedrift i seg selv, eller en hel bedrift ledet av de som de anser som fremragende ledere.

Hva gjør verdsettelsesstakere se så merkene av en fremragende manager? Dessverre, det &'; s vanligvis ganske forskjellig fra hva gründere prøver å oppnå. Spesielt gründere ofte gjør feil ved å vise til feil type tillit og dele visjoner for sine virksomheter som don &';. T viser nok en praktisk bøyd

Hva betyr det å ha feil type tillit? Entreprenører sjelden mangler ha nok tillit til sine selskaper og seg selv. Imidlertid kan for mye tillit føre til ikke å utnytte viktige muligheter, betaler for lite oppmerksomhet til farlige problemer, og gjør et dårlig inntrykk på interessenter.

Når slike forvaltnings feil blitt åpenbart for nåværende og potensielle kunder, de ofte ser andre steder for å møte deres behov og hellip; klokt valg å unngå å stole på et selskap ledet av overmodig ledelse som synes på vei for en krasj

Selv om en leverandør krise doesn &';. t synes overhengende, ubehag med forskjeller i perspektiv kan føre til forsinket innkjøp. Mens en entreprenør kan se på dagens organisering og se en fremtidig kraftpakke, kan den potensielle kunden bare merke i dag &'; s utilstrekkelige ressurser, svake systemer, uerfarenhet, og overflødig egoer. I slike tilfeller vil enhver fornuftig potensiell kunde synes det er enklest å vente og se hvordan en organisasjon gjør for et par år før endelig teste vannet med små innkjøp.

Selv for gründere som gjør de riktige tingene, redusere gapet mellom de to oppfatningene er viktig for entreprenør &'; s visjon å bli realisert. Styrking av tillit til ledelsen er en god måte å begynne å øke viljen til potensielle kunder til å kjøpe fra det nye selskapet.

Hvordan kan flere potensielle kunder få en slik tillit? Mens en entreprenør å dele selskapet &'; s syn på troverdige måter er nødvendig å bygge troverdighet ofte må komme først.

Her er syv troverdighet fremmende praksis for gründere å følge:

1. Lover mindre enn hva du med rimelighet kan forvente å oppnå og produsere mer enn du lovet.

2. I å forklare hva du har tenkt å gjøre og har gjort, være ærlig, åpen og ærlig om problemer og hvordan de har blitt og blir adressert.

3. Når sunn fornuft tilsier å gjøre noe annet enn hva du har tenkt nøye forklare fakta som støtter din avgjørelse og være åpen for argumenter andre gjør.

4. Hvis du oppfatter at noen misforstår hva din situasjon er, eller dine planer er, ta den personen til side privat å korrigere feiltolkningen.

5. Være tilgjengelig for de som ønsker å vite mer om hvordan du gjør.

6. Rutinemessig beskriver fremdriften i møte løftene.

7. Før han ble bedt om å gjøre det, innrømmer og beklager for eventuelle feil eller forsinkelser som har oppstått.

Etter å etablere troverdighet gjennom disse øvelsene, kan gründere forvente at potensielle kunder vil ønske å høre deres visjoner for hva selskapet har til hensikt å bli. Når en slik visjon er hensiktsmessig og troverdig, kan gründere forvente å legge kundene raskere.

Dessverre, mange ellers troverdige entreprenører ikke klarer å presentere en tiltalende visjon for potensielle kunder. Oftere, presentere gründere noen “ pie in the sky &"; som gjør at entreprenøren ser ut som en duggvåte øyne drømmer, snarere enn noen “ fugl i hånden &"; som snart vil tilføre verdi for kundene.

Lest du tror I &'; m fortelle deg ha forskjellige visjoner for ulike målgrupper, la meg være klart at &'; s ikke tilfelle. I stedet fokuserer potensielle kunder på de aspektene av ditt syn som er mest interessant for og nyttig for dem: Forklar hvordan visjonen hjelper dem nå, når du er i den nærmeste tiden vil de få nye fordeler, og hvorfor de skal tro at du vil levere på din visjon.

Som du beskriver visjon, potensielle kunder bør se seg selv å være mer vellykket i sine jobber og karrierer fordi deres organisasjoner er også fremgang. Mens jeg kunne gi deg nok av listene for å hjelpe deg å gjøre et slikt inntrykk, tror jeg et eksempel ville være mer nyttig. For å gjøre dette, vil jeg gjerne introdusere deg til noen av de visjon delingsmetoder anvendt av professor Banja Junhasavasdikul, Ph.D. av Chulalongkorn University, innehaver av en doktorgrad i teknologiledelse fra Rushmore University.

Professor Junhasavasdikul er også kjent over hele verden som grunnlegger og administrerende direktør i Innovasjon Group, en av Thailand &'; s mest vellykkede og levende næringslivsorganisasjoner. Før du starter gruppen, bygde han verdifull troverdighet gjennom sine studier, som omfattet tjene en Bachelor of Science i kjemi fra Chulalongkorn University, en Master of Arts i organisk kjemi fra Universitetet i Texas, og en executive MBA fra Thammasart University. Anmeldelser

Ikke fornøyd med å få en fin utdannelse, han også søkt verdensklasse arbeid erfaringer for å lære hvordan du kan oppnå bedre resultater for våre kunder. For å gjøre dette, holdt han stillinger ved Shell (Thailand) og DuPont i over et tiår, få nyttig kunnskap om å utvikle høyytelses polymerbaserte produkter.

På dette punktet, professor Junhasavasdikul var klar til å sette ned sine entreprenørielle røtter. Ved å gjøre det, begynte han med bare tre ansatte.

Hvordan kunne et så lite selskap muligens være troverdig for potensielle kunder? En nyttig skritt var å fokusere opprinnelig på markedsføring høy ytelse økologiske produkter som tilbys av godt ansett globale selskaper som DuPont. Ved å trekke på de rike intellektuelle og tekniske røtter av disse leverandørbedriftene, ble Innovation Group umiddelbart sett på som et firma for å bli tatt på alvor.

Selv om de tekniske egenskapene var opprinnelig begrenset i størrelse, firmaet har alltid søkt å utvikle og anvende kompetanse som var svært verdifull for sine kunder. Her er en av mine favoritt sitater fra Professor Junhasavasdikul i denne forbindelse:

« Den vellykkede innovativt selskap må ha en langsiktig visjon og forskning på megatrender i bransjen at det tjener. Det må bringe fremtidige behov i bransjen i organisasjonen &'; s utvikling syklus. Å kommersialisere produkter oppdaget fra forskning, må næringsutvikling teamet kunne selge den verdi innovasjon for å møte kunder og' krav &";.

Som du kan se av dette sitatet, har han brukt Innovation Group &'; s visjon delvis å hjelpe eksisterende og potensielle kunder (hele bransjen) for å se hva som kommer neste, og hva de mest lovende tekniske retninger var på den tiden. Hvem ville ikke &'; t ønsker å lytte til ham utdype en slik verdifull visjon? Det &'; s om kunden

En potensiell kunde til slutt ville være interessert i hvordan Innovation Group kan være i stand til å hjelpe!. For alle som ville høre, ville Professor Junhasavasdikul forklare hans visjon for hvordan å utvikle kultur og kompetanse som ville føre til hans lille firmaet til å bli en verdensnyhet leder. Hvis du ønsker å lære mer om denne visjonen, anbefaler jeg den delen av sin bok Winning med Technology (2011) som løser Bedriftskompetanse.

Hvordan gikk det?

I dag Innovation Group har over 1200 ansatte, opererer flere handelsbedrifter, to gummi sammensatte fabrikker, en ferdig-produkter fabrikk, og to forsknings og-utviklingssentre. Selskapet &'; s kompetanse er svært etterspurt fra verden &'; s ledende bedrifter for å få tilgang til de beste høy ytelse polymer teknologi.

I fremtiden vil antall fabrikker utvilsomt vokse og sin globale tilstedeværelse vil utvide etter sin suksess i praktisk talt påføre fast &'; s stadig økende tekniske evner. Hvorfor skulle noen tvile på en slik banerekord på lykkes å levere på en visjon for over to tiår? Jeg tviler på om noen gjør det.

Har verdien av denne organisasjonen vokst for sine interessenter? Du satse det har!

Bare fra å se på sysselsetting, er dette et firma som &'; s vokst med mer enn 40 ganger og fortsetter å ekspandere i et hurtig tempo … tydelig viser at du kan øke interessentenes verdier gjennom mer enn 20 ganger gjennom inspirerende tillit i de riktige måter gjennom din visjon

Husk at Innovation Group &';. suksess ble forsterket ved å bygge riktig troverdighet og arbeider fra en visjon som sette potensielle kunder i midten på en slik måte at de couldn &'; t klarer å være interessert og tiltrukket. I &'; m sikker på at de som ble Innovation Group &'; s kunder før sine konkurrenter er glad for at de gjorde

Hvordan du trenger for å bygge din organisasjon &'; s. Troverdighet og visjon om å tilføre verdi av 20 ganger?

Hva venter du på
 ?;