Er The Breakfast of Champions i din CV?

Kall det et slagord, en branding bilde, et slagord. Når du hører det eller ser det, vet du nøyaktig hva produktet er, og hva det kan gjøre for deg. Gå ned midtgangen av noe mat butikken og du vil støte på hundrevis av lignende slagord som kommer inn i din underbevissthet og støpe din "kjøpe meg" knappene. Ikke liker frokostblanding? Prøv biler. Tror "Ultimate Driving Machine" i stedet. Se hva jeg mener? De beste merkevarebygging bildene bidra til å selge milliarder av dollar av produkt hvert år.

Hvorfor? Fordi de fungerer ved å love deg en fordel for å bruke deres produkt.

Så, hva har dette å gjøre med din CV?

Alt. Altfor ofte ser jeg kandidater som tror jobbsøking handler om å selge sine spesifikke ferdigheter. Ferdigheter er bare råvarer. De får deg i døren, men de vinner ikke deg jobben. Mange HR-ledere rapporterer nå får 100 eller flere CVer per stillingsannonsen. Så det er lett å gå seg vill i CV shuffle med dusinvis av andre kandidater. De er alle konkurrerer om den samme jobben og de har alle de samme eller bedre ferdigheter som deg. Du har bare noen få sekunder for å gjøre et positivt inntrykk. Hvordan kan du skille deg ut og bli valgt? En fin måte å gjøre det på er å ta lærdom fra Madison Avenue, mestere i markedsføring, og utvikle et "slagord" av din egen. Før vi gjør det, la oss gjøre en liten Marketing 101.

Du kjøper produkter til nytte de gir. Du trenger ikke kjøpe vinterdekk om vinteren, du kjøper trekkraft. Traction er fordelen som får deg der du ønsker å gå i snøen sikkert og pålitelig. Arbeidsgivere tenke på samme måte når de trenger å ansette en ny medarbeider. De er ikke å kjøpe dine ferdigheter. De vil vite hvordan du kan være en ressurs for bunnlinjen. Dette koker ned til bare to områder der du kan gi en fordel - hvordan du kan bidra til en arbeidsgiver enten 1.) tjene penger eller 2.) spare penger. Når du svarer på dette spørsmålet, du tenker større bilde ved å forstå hvor du passer inn i virksomheten ordningen ting. Du kan også sette deg ut fra de fleste av konkurrentene.

Den beste måten å oppnå dette på er å utvikle din egen "slagord". Kalles en "Unique Selling Proposition", dette er en kort setning som beskriver en stor, unik fordel at du kan tilby din neste arbeidsgiver. For eksempel si at du er en prosjektleder, og du har en rekke ferdigheter, for eksempel programvare, maskinvare og lederkompetanse. Problemet er, de fleste andre prosjektledere som konkurrerer med deg har de samme ferdighetene. Hvis du tror videre, men finner du din spesielle styrke kan være din evne til å identifisere og løse problemer tidlig i prosjektene. Så din USP går noe sånt som dette:

"Krydret prosjektleder med en styrke i å identifisere og løse problemer"

Nå må vi legge en mer element, og det er til fordel for arbeidsgiver. Siden arbeidsgivere kjøpe "tjene penger" eller "spare penger", må vi finne en måte å feste dollar til den. Dette kalles å tjene penger din fordel, og det er hva som vil skille deg fra alle andre prosjektleder du konkurrerer med. Det kan ta noen undersøkelser eller beregninger, men det er vel verdt innsatsen. Prøv å komme frem til en konservativ tall for hvor mye penger du hjalp din arbeidsgiver foreta eller lagre på et gitt prosjekt, salg eller tidsperiode. I dette tilfellet, vår prosjektleder beregnet at han bidro til å redde sin arbeidsgiver over $ 3 millioner i en 3-års periode mens han fullførte over $ 12 millioner i prosjektene. Hans USP blir:

". Krydret prosjektleder som har styrker i å identifisere og løse problemer har lagret min arbeidsgiver over $ 3 millioner, mens fullføre over $ 12 millioner verdi av prosjekter i løpet av de siste 3 år"

Nå vi begynner å se noe annerledes ta form som en person skiller seg ut i den rotete landskapet av prosjektledere. Ved å plassere denne ene setningen front og senter på toppen av sin CV, kan magi begynner å skje. Ikke lenger er denne kandidaten en vare. Arbeidsgiver kan tydelig se nytten av å ha en ansatt som kan bringe denne spesielle talent for å spare $ 3 millioner.

Sammendrag

Når du tenker på jobbsøking som markedsføring, kan du se arbeidsgiver som kjøper ser gjennom endeløse annonser fra kandidater som alle ser like. Du kan skille deg selv som et spesielt produkt med ditt eget kort "slagord" eller "Unique Selling Proposition" på CVen. Denne korte setningen bør identifisere:
1.) Hva du er
2.) Hva din store fordelen er
3.) Hvordan denne fordelen hjelper arbeidsgiver tjene penger eller spare penger.

Sett denne all-viktig setning på din CV og se hvordan din jobbsøking kan endres til det bedre. Din USP blir din "Breakfast of Champions" slagord, kjapt skape verdier og skyve buy knappene på din neste arbeidsgiver
.