Forbered deg selv for Entrepreneurial Success

Jeg har nylig sett et TV-intervju med John Scully, CEO Steve Jobs rekruttert fra PepsiCo i 1983 for å lede Apple da Jobs var tjueåtte. Reflektere over hva som skjedde med Apple i løpet av de påfølgende tjue-syv år, kommenterte Scully at Apples styret har gjort en feil i å ansette ham.

Scully observert at Apples styre skal ha, i stedet, fant en måte å jobbe med den uhyre talentfulle Jobs, til tross for hans vanskelige personlighet. Intervjuet skjedde kort tid etter at Apple etter Jobs som konsernsjef ble den mest verdifulle selskap i USA i 2010. I motsetning til Apple så vidt overlevde feil henhold Scully ledelse etter at han fjernet Jobber som leder for Macintosh divisjon i 1985.

Jobs valgte Scully å lede Apple på grunn av Scully suksess i lønnsomt vinner markedsandeler for Pepsi-Cola mot sin cola rival. Hva gikk galt for Scully på Apple? Mens mange mennesker tror at enhver god bedriftsleder kan lykkes hodet enhver annen virksomhet, lærer historie ellers. Alle bortsett fra noen få bedriftsledere har gjort mye bedre i drift noen typer bedrifter enn i noen andre.

Hver næringslivsleder har ulike ferdigheter, erfaring og kunnskap. I noen tilfeller er det passe med hva bedriften trenger å blomstre nesten perfekt, mye som en skreddersydd dress eller en designer-laget kjolen kompletterer sin wearer. I de fleste tilfeller, men er ledelse passform med virksomheten fattige, skape de gale resultater mye som når noen bærer klær som er altfor stor eller liten, og har farger og design som fremhever uønskede aspekter av brukerens kroppsfasong.

Når jeg underviser ambisiøse gründere om hvordan man skal lykkes, jeg understreke én lekse over alle andre: Plukk et marked for å tjene der alle dine tanker og følelser er allerede identisk med hva nåværende og potensielle kunder og ansatte tenker og føler eller vil tenke og føler. Jeg tenker på slike sammenfall som en gave gitt av ydmyke empati.

Hvorfor må jeg gi slike råd? Det er enkelt: De mest vellykkede gründere jeg har møtt og studert tenkte og følte meg som bare sine kunder og ansatte. Slike gründere vises også vesentlig større fantasi, begjær, og vilje til å gjøre forbedringer enn gjorde andre gründere jeg har møtt og studert.

Du har sikkert lest flere artikler og bøker enn du lyst til å huske som forteller deg til å lytte til kunder og for å gi dem det de ønsker. Mens det er sikkert bedre å lytte til kundene enn å ignorere dem, er det to problemer med slike råd:

1. Hvis du tenker og føler annerledes enn kunder gjør om fordelene og ulempene med dine tilbud, vil du ofte glipp av poenget med hva de forteller deg.

2. Kunder har en hard tid å forestille deres fremtidige reaksjoner på det ennå ikke eksisterer.

Som en intelligent person som har tillit til dine evner, tenker du kanskje, "Hvor vanskelig kan det være å lære å tenke og føler at mine kunder gjøre? " Å bli flytende i hebraisk (for de som ikke er) vil trolig være en enklere oppgave.

Hvorfor? Tanker og følelser er dypt forankret i våre sinn til erfaringer, forutsetninger, kontekst og kultur. Uten å ha de samme røtter som dine kunder kan du ikke fullt ut forstår hva deres tanker og følelser mener, selv når du kan forstå hva de tanker og følelser er.

Men hvis du har slike røtter på plass og tenker og føler som nåværende og potensielle kunder, så er det en no-brainer å få det rett i voksende markedet til en større størrelse.

Så hva er et godt marked for deg å utvide etter tjue ganger mens få en høy prosentandel av vekst for din bedrift? Det er noe marked med stort potensial der du allerede tenker og føler akkurat som de typiske og potensielle kunder.

La meg gi deg et eksempel på hvordan denne tilnærmingen fungerer. Steve Jobs er en legende i forbrukerelektronikk for å ha bidratt til å utvikle og markedsføre den første masse stasjonær datamaskin, Apple II. Senere ledet han utviklingen av mer innovative Macintosh-maskinen.

Etter å ha blitt kastet fra Apple, ledet han animasjon virksomhet, Pixar, som har skapt så mange film treff. Mer nylig overrasket nesten alle ved å lage iPod og iTunes-butikken som gjorde det praktiske, juridiske, og kult å samle og å nyte bærbar, lave kostnader musikk.

Siden Jobs 'død, fortsetter Jobs Apple prosessen med å lage et tilsvarende resultat for bærbare kommunikasjon via iPhone og iPad.

Hvordan kan en person være så oppfinnsomme og så vellykket? Det er enkelt: Han bare utviklede markeder ved å skape bedrifter som leverte tilbud som han ville ha likt å bruke. Jobs var begavet med en følelse for hva krevende forbrukere ønsket fra cutting-edge personlig elektronikk og elektronisk-basert underholdning og verktøy. Når hans nye tilbud kom ut, disse trendsett kjøpere var raske til å snappe opp hva

Jobber som tilbys. Kunder nøt større tilgang til fordelene, følte smart mens du gjør det, og elsket utseendet og følelsen av produktene de opererte

I så veldig resonans, men var en akilleshæl for Jobs. Han hadde mindre sans av eller interesse for hva den gjennomsnittlige (i motsetning til trend-innstilling) forbrukerelektronikk brukeren ønsket. Følgelig kan konkurrenter etter hvert scoop opp det meste av fordelen fra sine innovasjoner ved å lage en populær versjon som bedre passer hva folk flest ønsker.

Som et resultat, tapte Jobs mange av de største relaterte forretningsmuligheter gjennom tidene inkludert selger operativsystemet (kjernen i Microsofts suksess) til tross for at den beste for desktop-applikasjoner, designe "cool" HD-TV, og gir en komplett linje av dataprodukter og tilgang til programvare som større bedrifter trenger.

Hvorfor gjorde Jobs savner disse områdene? Svaret er basert på hans perspektiv. Jobs var velig stolt over å være uinteressert i slike områder og brukt millioner av Apples dollar på reklame å gjøre narr av folk som var
.