Felles Exhibit markedsføring feil: Ti tips om hvordan du kan unngå Them

Nøkkelen til god Exhibiting er markedsføring. Men markedsføring er en veldig eksakt vitenskap som gir rom for et mangfold av feil oppstår. Følgende er 10 av de vanligste markedsføring feil som utstillere ofte gjør. Lære å unngå dem, og du vil øke sjansene for en vellykket trade.

1. Har en skikkelig Utstillings Marketing Plan

Å ha både en strategisk utstillings markedsføring og taktisk handlingsplan er et kritisk utgangspunkt. For å gjøre messer en kraftig dimensjon selskap &'; s totale markedsføringsoperasjon, må det være total justering mellom strategisk markedsføring og utstillingen markedsføringsplan. ABB bør ikke være en frittstående venture. Vet og forstår nøyaktig hva du ønsker å oppnå - å øke markedsandelen med eksisterende brukere; introdusere nye produkter /tjenester i eksisterende markeder eller i nye markeder; eller innføre nye produkter /tjenester i nye markeder. Dette er kjernen for å bygge.

2. Har en veldefinert Promotional Plan

En vesentlig del av markedsføringen inkluderer promotion – pre-show, ved oppmøte og etter showet. De fleste utstillerne klarer å ha en plan som omfatter alle tre områdene. Budsjettet er naturligvis kommer til å spille en viktig rolle i å avgjøre hva og hvor mye salgsfremmende aktivitet er mulig. Utvikling av en meningsfylt tema eller en melding som båndene til strategisk markedsføring plan vil da hjelpe til å lede salgsfremmende beslutninger. Vet hvem du ønsker å målrette og deretter vurdere å ha forskjellige salgsfremmende programmer rettet mot de ulike gruppene du er interessert i å tiltrekke. Inkluder direktereklame, kringkasting fakser, reklame, PR, sponsing, og internett som mulige måter å nå målgruppen.

3. Bruk Direct Mail Effektivt

Direkte post er fortsatt en av de mest populære salgsfremmende kjøretøy utstillere bruker. Fra postkort til multi-brikke utsendelser, er deltakere oversvømmet med invitasjoner å besøke boder. Mange av utsendelser kommer fra Utstillings &'; s lister og som et resultat, alle får alt. Å målrette de personene du vil besøke standen din, kan du bruke din egen liste over kunder og prospekter - det &'; s den beste tilgjengelige. Utforme et stykke som er helt nytte-orientert og gjør en innvirkning. Mail tre stykker med jevne mellomrom før showet, som starter om fire uker ute, for å sikre invitasjonen er sett. Der det er mulig, bruke førsteklasses post. Det &'; s. Ikke noe verre enn en adresse som kommer etter at showet er over

4. Gi besøkende et insentiv til å besøke din Booth

Uansett kampanje kjøretøy du bruker, sørg for at du gir de besøkende en grunn til å komme og besøke deg. Med en hall fylte med spennende produkter /tjenester, kombinert med tidspress, folk trenger et insentiv til å komme og besøke standen din. Først og fremst deres primære interesse er i “ hva &';! S nye &"; De er ivrige etter å lære om de nyeste teknologi, nye programmer, eller noe som vil bidra til å spare dem for tid og /eller penger. Selv om du skjønner &'; t har et nytt produkt /tjeneste å innføre, tenke på en ny vinkel for å fremme dine tilbud

5.. Har Materiell som fungerer

Knyttet til å gi besøkende et insentiv til å besøke standen er muligheten til å tilby en premie element som vil lokke dem. Dine Giveaway eks bør være utformet for å øke din memorability, kommunisere, motivere, fremme eller øke anerkjennelse av din bedrift. Utvikling av en dynamittgiveaway tar tanke og kreativitet. Vurdere hva målgruppen ønsker, hva som vil hjelpe dem å gjøre jobben sin bedre, hva de kan &'; t få andre steder, hva er produktet /tjenesten relaterte og pedagogisk. Tenk å ha forskjellige gaver for ulike typer besøkende. Bruke nettstedet til å lage et tilbud for besøkende å samle viktig informasjon, som en utøvende rapporten, når de besøker din messe. Trekninger bør brukes som en belønning eller påskjønnelse for besøkende som deltar i en demonstrasjon, presentasjon eller konkurranse, eller som en takk for å kvalifisere informasjon om spesifikke behov etc.

6. Bruk Press Relations Effektivt

PR er en av de mest kostnadseffektive og vellykkede metoder for å generere store mengder direkte henvendelser og salg. Før showet be showet ledelse for en omfattende liste media, og finne ut hvilke publikasjoner planlegger en spesiell utstilling utgave. Send ut nyhetsverdi pressemeldinger fokusere på hva &'; s nye om produktet /tjenesten, eller fremheve en ny applikasjon eller markedet venture. Kompilere pressepakker for pressen kontoret som inkluderer informasjon om industrien trender, statistikk, ny teknologi eller produksjonsinformasjon. Inkluderer også gode produktbilder og viktige kontaktpersoner. Har ansatte på messe som er spesielt tildelt samhandle med medie

7. Differensiere dine produkter /tjenester

For mange utstillere er glade for å bruke “ meg for &"; markedsføring tilnærming. Undersøke sine markedsføringsplaner, og det &'; s en underliggende sameness om dem. Med viser som tiltrekker hundrevis av utstillere, er det svært få som synes å “ skiller seg ut fra mengden &"; Siden memorability er en integrert del av en besøkende og' viser erfaring, du bør se på hva som gjør deg annerledes og hvorfor et prospekt skal kjøpe fra deg. Dette er spesielt opptatt med generiske produkter i din bransje. Alle aspekter av utstillingen markedsføringsplan, inkludert dine kampanjer, messe og ditt folk bør være rettet mot å gjøre en innvirkning og skape nysgjerrighet.

8. Bruk Booth som et effektivt verktøy for markedsføring

På messegulvet utstillingen gjør en sterk uttalelse om hvem din bedrift er, hva du gjør og hvordan du gjør det. Formålet med utstillingen er å tiltrekke seg besøkende, slik at du kan nå dine mål markedsføring. I tillegg til at det er en åpen, imøtekommende og vennlig plass, det må være et samlingspunkt og en sterk hovedbudskapet som kommuniserer en betydelig fordel til prospektet. Sats på store grafikk i stedet for store mengder kopi. Bilder male en tusen ord, mens svært få utstillere vil ta seg tid til å lese. Presentasjoner eller demonstrasjoner er en viktig del av utstillingen markedsføring. Lage et opplegg som gjør at besøkende bruker så mange av sine sanser som mulig. Dette vil bidra til å forbedre memorability.

9. Innse at folk er din Marketing Team

Ditt folk er dine ambassadører. De representerer alt bedriften din står for, så velg dem godt. Orientere dem på forhånd og sørge for at de vet: hvorfor du stiller; hva du er stille og hva du forventer fra dem. Utstillings opplæring er avgjørende for et helhetlig og profesjonelt bilde. Sørg for at de selger i stedet for å fortelle; don &'; t prøve å gjøre for mye; forstå besøkende behov; don &'; t tilbringe for mye tid; og vet hvordan å lukke interaksjon med en forpliktelse til å følge opp.
Unngå overbefolkning bod med selskapets representanter. Har strenge regler for ansatte som besøker messen og insisterer medarbeidere ikke planlagt for messe plikt opphold bort før sin tildelte tid. Tildele spesifikke oppgaver for selskapets ledere som arbeider showet.

10. Oppfølging straks

Nøkkelen til trade suksess er pakket opp i ledelsen-styringsprosessen. Den beste tiden å planlegge for oppfølging er før showet. Vis fører ofte ta andreplassen til andre styringsaktiviteter som oppstår etter å ha vært ute av kontoret i flere dager. De lengre leads blir stående uten tilsyn, kaldere og mer middelmådig blir de. Det er til din fordel å utvikle en organisert og systematisk tilnærming til oppfølging. Etablere en ledelse håndteringssystem, sette tidslinjer for oppfølging, bruker en elektronisk database for sporing, gjør salgsrepresentanter ansvarlig for fører gitt til dem, og deretter måle resultatene
 .;