Leders Corner - Det er ingen magisk Pill

Jeg ga et seminar om Business and Marketing Plans for en gruppe av ledere nylig. På slutten av økten, under vårt siste spørsmål og svar sesjon, en deltaker sa: "Jeg forstår verdien i alt du har delt i dag, men hva kan jeg gjøre for å øke salget akkurat nå?"

Godt spørsmål. Jeg er sikker på at andre ville vite det samme. Jeg skulle ønske jeg hadde en sikker-brann, garantert å lykkes svar. Men jeg gjør det ikke. Ingen gjør. Og hvis noen sier de gjør, være svært forsiktig. Fordi hvis noe høres for godt til å være sant - det er trolig. Og en sikker-brann, magisk pille for å øke salget umiddelbart - uten negativt påvirket andre deler av virksomheten på lengre sikt - er mer fantasi enn virkelighet

Klart du kan dramatisk redusere prisene.. Du kan tilby 2-for-1 tilbud. Du kan gi freebies, 0% finansiering, 180 dager samme som kontant specials, store rabatter, og andre taktikker. Og de kan godt fungere - hvis du allerede har fått tilstrekkelig kontantstrøm til å bære de potensielle endringer i inntekter. Men de fleste bedrifter ikke. Så noen kne-jerk reaksjon på det som høres ut som en god idé å pigge salg, kan i stedet skade bedriften dramatisk. Kan du råd til å gi bort en enhet for hver solgte enhet i løpet av neste måned? Du kan være i stand til -. Med litt tid og strategi justeringer (dvs. planlegging)

Vi kan ikke tvinge folk til å bli våre kunder. Vi kan ikke tvinge dem til å gi oss deres virksomhet eller pengene sine. Derfor må vi finne ut hva som vil føre dem til å velge å gjøre forretninger med oss. Hvordan gjør vi det? Vi legger merke til dem. Vi lytter til dem. Vi legger merke til hva de liker og hva de ikke liker. Vi identifiserer hva de ser på som problematisk og finne ut om vi kan bidra til å gjøre sine problemer gå bort. Hvis vi kan gjøre alt dette, kan vi få flere kunder. Hvis vi ikke gjør det, vi bruker tid på å prøve å få noen, og alle som kunder. Og vi pleier å ende opp med å ha tilbrakt bunter av tid, penger og krefter på å gå etter kunder som egentlig ikke ønsker å gjøre forretninger med oss. Vi vanligvis bare pigge utgifter. - Ikke salgs

Så, jeg beklager å si, det er ingen magisk pille å umiddelbart, dramatisk, og hell øke salget - uten negativt påvirket andre deler av virksomheten. Det er ingen sikre svar. Selv om du betaler oppmerksomhet til kunder og gi det de vil, og du kan lage sine problemer gå bort, er det ingen garanti for at de vil kjøpe fra deg med en gang. Men i tid, hvis du fortsetter å aggressivt planlegge din virksomhet og markedsføring taktikk for å justere med hva dine nåværende og potensielle kunder ønsker, liker, og til slutt vil betale for, vil du finne din magisk pille. Hilsen kommer bare i tidsbestemt-release format

begynne å planlegge for økt salg nå

Copyright 2008 -... Liz Weber fra Weber Business Services, LLC
Liz taler, konsulterer, og tog på Lederutvikling, strategisk planlegging, og organisatoriske endringer. Andre artikler kan finnes på http://www.wbsllc.com/leadership.shtml
Liz kan nås på [email protected] eller (717) 597-8890

Tillatelse til å trykke denne artikkelen gis så lenge du bruker den fullstendige navngivelse over - inkludert levende nettsted link og e-postadresse - og du sender meg en epost på [email protected] å la meg vite hvor artikkelen vil bli publisert
.  . ;

salgsledelse trening

  1. Salg trening for entreprenør Sliter med å Succeed
  2. Hvordan tjene mer salg med Mindre Effort
  3. Kan en rask hus salg sparer tid og penger?
  4. Øke salget presentasjoner på en Shoestring Budget
  5. Betyr Volume Make Up for lav pris?
  6. *** En av de best bevarte hemmelighetene i Dynamic Public Speaking
  7. Støtt ansatte med salg training.
  8. Gjør det til en moderne stil for salg og Trash Old School Way of Selling
  9. Expert Råd for Rookie Consultative Sales Professionals
  10. Sales Training - Finne Mother Inspiration
  11. Hvem er i din kommune?
  12. Hvorfor salget coaching er avgjørende for din business
  13. iPhone 4s saker og andre Cool Accessories
  14. Lukking tar guts og Conviction
  15. Hvordan kjøpe Ring Top Curtains
  16. Salgs Mastery Lærdom fra en Horse
  17. Rett Business CRM Policy
  18. *** C-Level Sales Training Tips 16 - Conquer direktør Intimidation - Eliminer sabotere Selv Doubt
  19. En selger huset raskt ordningen kan være den perfekte løsningen for din økonomiske woes.
  20. Motivasjon Teknikker og salgsteam opplæring i hvordan å motivere ansatte Bruke Free Web Resources