Salg Big Picture - Topp Selgere Kombiner The Art And The Skill

Når en selger skritt tilbake for å ta i det store bildet av selger, ofte deres hovedfokus er å få et prospekt eller be om en henvisning. Disse er brikkene til puslespillet av salget attraksjon. Men dette er bare én strategi i prosessen. Det er minst tre strategiske brikker: salg attraksjon, salg effektivitet og tid og energiledelse

Salg effektivitet inkluderer ferdigheter og kunst oftest engasjert 12:59.

1. Levere en introduksjon som har prospektet ønsker å lytte. Det betyr mye mer “ du &"; enn “ I &"; eller “ vi &"; uttalelser.
to. Stille flere spørsmål, mer effektive spørsmål, før du går inn i din spiel. Lære og bruke fett, mager og enda dypere spørsmål.

3. Bygg og sjekk rapport ofte hele forholdet. Selv om salgsperioden er et år eller lenger, ta deg tid til å administrere ditt forhold og justere hvor du og din prospektet er i form av størkn en kunde.

4. Identifisere følge opp strategier som du ønsker å gjøre noe som appellerer til kunden. Kanskje en oppfølging telefonsamtale resultater i utsettelsen. Akkurat der og da spørre kunden “ hvordan &"; de &'; d liker å bli kontaktet – gjennom e-post, faks, in-person, en annen telefon, eller gjøre de ønsker å følge opp.

5. Avdekke prospektet &'; s problemer og smerte, og du vil oppdage hvordan du kan hjelpe dem å ta en beslutning. Du vil utsiktene til å gjøre en god beslutning for deg; Dette er din nøkkelrolle.

6. Oppmuntre, selv lokke fram bekymringer fra et prospekt. Den mest uproduktive prospektet forholdet er en som en “ ja ma &'; er &"; skarpt svar fra en leder. Inviter bekymringer og spørsmål, slik at du hele tiden komme på bølgelengde med prospektet.

7. Hvis du mister et salg, lære å håndtere det. Hvis du har for mange tapte salg at du don &'; t gjenopprette fra, vil du finne deg selv i et salg nedgangen

8.. Mestre kunsten av presentasjon ... og presentasjon er en kunst. Fra øyekontakt, å håndtere en vanskelig lytteren, for å få din prospektet involvert, uansett hva du selger presentasjon ferdigheter er avgjørende for å hjelpe prospektet bestemmer seg for å kjøpe fra deg.

9. Når selgeren får et salg, ofte de tror det er slutten. I sannhet, er salget bare begynnelsen for kunden! Topp selgerne følge opp jevnlig med potensielle kunder og klienter. Det er bare en differensiering som gjør dem topp selgere.

Selgere som tiltrekke potensielle kunder enkelt vanligvis vet at hvis de jevnlig vurdere sin effektivitet i salg, holder dette sitt suksessraten høy. “ Inspiser hva du forventer, &"; er en mest passende munnhell hvis du ønsker å være en topp selger. Med en sjekkliste over salgseffektiviteten handlinger og holdninger, inspisere dem etter hvert kontakt med et prospekt. Som du finjustere økning i effektiviteten, øker du salget. Så for å holde tiltrekning og effektivitet i topp ytelse, identifisere de beste valgene for tid og energiledelse
.

salgsledelse trening

  1. Get Out Of A Sales Rut Med denne singelen Move
  2. *** C-Level Sales Management - som er klar for mer salg
  3. En guide til å velge riktig B2B Telemarketing Company
  4. Lukk mer salg: 3 måter å komme inn, komme i gang og tjene mer penger nå - uansett Economy
  5. Tips om Krysset Barbed Wire Fence of Sales Reluctance
  6. Hvordan måle nøyaktigheten av en Sales Forecast
  7. Bare gjøre flere samtaler garanterer ikke Sales Success
  8. Hvorfor Kjøpere ikke liker Salespeople
  9. 6 Strategier for å komme forbi Gatekeeper: Del 1 av 2
  10. Stopp Cutting & Begynn Selling
  11. Den største feilen når ansette Internally
  12. Bør Social Media Erstatt Cold-ringer?
  13. Attitude er alt - spesielt når det begynner å påvirke results
  14. 5 påvist Salgs Belønning for 2.011.
  15. Colorado Online Skatt Lien Sales
  16. Møte Dragon
  17. Positive Thinking Motivasjon teknikk for selv forbedring og personlig Success
  18. Presentere Your Way To The Top: Selge At The Whiteboard
  19. Forslag til Bruke PowerPoint effektivt - eller ikke i det hele All
  20. Sales Management I /III - En bedre måte å motivere salgs People