Salg Big Picture - Topp Selgere Selg Attraktivt på Purpose

Noen selgere bevisst satset på bare å få salget. Tross alt, til slutt et prospekt &'; s beslutning om å kjøpe fra deg er målet! Hva skjer når du fokuserer på “ får salg &"; i den grad å være blind at det er andre brikker til prosessen? Noen ganger mister du fokus på hva salg er virkelig handler om. Det store bildet er at salgsprosessen er til for å hjelpe en kunde kjøper

Bilder og bilder pryder mange folk &'; s. Hjem og kontor vegger. Har du noen gang ta et skritt eller to tilbake for å se bildet fra lenger unna? Ved å gjøre det, ser du flere detaljer som trakk deg inn i begynnelsen. Det er det store bildet. De mest vellykkede selgere forstå ikke bare noe av det, men det hele. Akkurat det gjør “ alt &"; innebære?

Tenk de tre viktigste strategiske brikkene har viktige taktikk for å mestre. Salg tiltrekning, salg effektivitet, og tid og energi ledelse er de tre salgs strategiske delene.
Først er salg attraksjon.

1. Minimer dine begrensende tro; vet du din? Har du noen gang ikke fulgt opp med et prospekt fordi du trodde du ville bli plaget dem? At &'; s et eksempel på en begrensende tro. Kjenn din tro som kan holde deg tilbake fra å hjelpe en kunde, og deretter finne ut hvordan du kan minimere dem.

2. Maksimere salgs stil. En del av dette er din grad av innadvendthet og utadvendthet. La din utadvendthet ta forsetet under presentasjoner og bygge rapport. Utnytte din innadvendthet ved å lytte, stille spørsmål og fokusere på kunden.

3. Prospect kontinuerlig. Kaldt ringer, henvisninger, internet tilstedeværelse med nettsteder, blogger og fører grupper, er prospektering handlinger. Noen som du bruker blir mer attraktiv når du snakker om kunden, hans eller hennes smerte eller problemer, mer enn å snakke om deg og ditt tilbud. Ha tålmodighet -. Din tid til å selge vil komme

4. Vis selvtillit. Ingen kjøper fra noen som mangler tillit. Selv om du aren &'; t så trygg på noen del av salget ferdigheter, enten stole på din tillit til andre områder av livet ditt, eller leie en coach for å hjelpe deg med å finne hjertet av deg.

5. Design og gjennomføre en leveraged markedsføringsstrategi. Markedsføringen skjer å bringe potensielle kunder til deg og du ønsker å utføre handlinger som en, øke selvtilliten din og to, vedlikeholde din energi.

6. Vite forskjellen mellom, og handle deretter med, markedsføring og salg. Mange selgere selger altfor fort, altfor ofte og drepe salg i prosessen. Attraktiv markedsføring kan lede deg til attraksjonen salg.

Husk at salg er om kunden. Ja, du er den personen som selger. Det er delvis salget attraksjon som bringer utsiktene til deg for å deretter sette salget effektiviteten til handling. Uten utsikter og salg attraksjon, kan en selger ikke flytte til den andre strategien for salg effektivitet fordi de vant &'; t må alle som ønsker å høre deres budskap, og deretter kjøpe
.