*** Ansette Selgere? Quick Tips for å redusere Avis Remorse ...

OK ... har du en mulighet til å oppnå drømmebilen -the utvendig er din favoritt farge, den er utstyrt med alt av tilbehør du vil ha, det har den nye bil lukt - det flate ut ser bra ut og gut forteller deg det føles riktig! Du gjøre avtale - betale kostnadene, skaffe nøklene
Din spenning vokser som du prøver å starte bilen -. Ingen respons. Du pumper på gasspedalen når du gjør et nytt forsøk - ingen respons. Du pop panseret bare å innse det er ingen motor i den! Hva er mitt poeng?
Mange av oss vil være enige i at vi ikke ville gjøre en stor kjøper på "gut føler" alene eller uten "spratt panseret" fordi det viser seg å være svært kostbare. Men mange av oss kjøper eller "leie" selgere uten å gjenkjenne om de har en "motor". Tillat meg å forklare ....

High Performance selgere lykkes fordi de er trygge og komfortable initiere kontakter med potensielle kunder og kjøpere. Denne oppførselen er en av de 25 vi måle og refererer til som Sales Initiative. Salg Initiative måles fra 0 - 100. De kandidater med høy omsetning Initiative gjøre gode ansettelser fordi de har det beste potensialet for High Utøvere ved å ha en "motor", de instinktivt innlede kontakt med kjøpere og potensielle kunder. De vil spare deg for penger i opplæringskostnader i det lange løp, fordi du slipper å motivere eller inspirere disse menneskene. De pleier å overachieve med litt coaching og veiledning.

Det &'; s best å unngå kandidater med lav Sales Initiative. Fattige Utøvere vil koste deg over $ 100000 /år basert på nyere studier. De virkelig don &'; t ha en "motor" for salg, og det er ikke kostnadseffektivt for deg å utvikle det. Ikke ansette dem inn i din salgsorganisasjon vil hjelpe deg å unngå “ Avis Remorse &" ;.
.