*** 3 salg tips til gjenlevende en økonomisk nedtur ...

Shhh … kan du høre det? Det økende støyen du hører er enten vår en gang sterk økonomi kommer til en skrikende stans eller lyden av økonomiske eksperter som tilbyr sine støyende meninger. Som tidligere Makroøkonomi professor, jeg vet ikke om du spør 5 økonomer sine tanker om retningen av økonomien, er du ansvarlig for å få 5 forskjellige svar.

Som en salgskonsulent, jeg vet også å bli en toppresultat salg profesjonell (dvs. multi-million dollar produsent) det måter å forberede seg på suksess i alle økonomiske miljø. Det &akutt; s vanlig misoppfatning at når selgere lykkes er det en viss "flaks" involvert. Betyr det at de som oppnår bærekraftige nivåer av suksess er ekstremt heldig? Hold den tanken …

Her er 3 salg tips for å overleve nedgangskonjunkturer:

1. Fokuser på hva du kan kontrollere
Vokt dere for å la snakker om resesjoner og økonomiske nedgangen å avskrekke deg fra å oppnå salgssuksess – det &akutt; s en felle! Hvorfor? Fordi dette er ting utenfor din kontroll. Overlevende nedgangstider krever at du fokusere på hva du kan kontrollere, som din relevant salgsaktivitet. Hva er de aktiviteter som fører deg til å stenge salget? I grunnleggende salg modeller disse aktivitetene er: Forsøk (telefonsamtaler, deltar nettverksarrangementer, etc), genererer kontakter og planlegge avtaler

2.. Øk dine relevante aktiviteter - særlig Kontakt
You &akutt; ve hørt det før "Salget er et tall spillet." Dessverre er dette halv sannhet. Salg er en "styrt" tall spillet. Hver selger har en formel for suksess – dvs. et visst antall ringer føre til et visst antall kontakter, som fører til et visst antall avtaler som fører til en lukket salg

Forsøk og rarr; Kontakter → Avtaler = 1 Closed Sale

Administrerende numrene på denne enkle salgs formelen fører effektivt ofte til bærekraftig salgssuksess. Hvordan? La &akutt; s anta en Sales Rep &akutt; s standard formel tilsvarer:

50 Forsøk og rarr; 15 Kontakter → 5 Avtaler = 1 Closed Sale /Dag

Arbeide en 5 dagers arbeidsuke salgsrepresentant vil stenge 5 tilbud /uke. Overvåking salgsresultater fra dette perspektivet, salgsresultater er nå en funksjon av administrerende formelen. Hvis en økonomisk nedtur først kommer, don &akutt; t slite, bare heve salgsaktivitet med vekt på kontaktene dine (dvs. gjøre flere ringer for å oppnå flere kontakter og avtaler) Sales er en kontakt sport! Kontakt defineres som de muligheter som du er i stand til å starte salgsprosessen. Det &akutt; s veldig enkle flere kontakter = mer salg

3.. Administrer tanker og ord svært nøye

Helt lytte til ord og tanker om et High Performance Sales Rep i motsetning til det av en dårlig utøver? Hvis du lytter nøye deg og akutt; ll merke en forskjell. Høye Utøvere tenke, handle og snakke annerledes. Det &akutt; s sant! The Secret økt bevissthet om kraften i positiv tenkning og snakke din skjebne. Selv om konseptet var ingen reell hemmelighet, (beklager Secret fans informasjonen har eksistert i mer enn 2000 år), har den underliggende metodikk true – dine tanker og ord er meget kraftig!

Som media fortsetter å rapportere om den økonomiske nedgangen er det lett bli offer for negative tanker og negative snakke i forhold til salgsprognose. Bli oppmuntret til å tenke og snakke til suksess, opprettholde positive utsikter. Hvis et salg mål synes umulig, stoppe opp og spørre deg selv "Hvis det var mulig, hvordan ville jeg gjøre det?" Du vil bli overrasket over hvor raskt hjernen din naturlig begynner å skru ut ideer. I ordene til den avdøde Henry Ford … "om du tror du kan eller kan og akutt,. T, er du helt rett"

Disse tipsene er vanlig praksis i mange høy ytelse selgere som oppfattes som "heldig" . Den beste definisjonen av lykke I &akutt; ve kommer over er ... når forberedelser møter muligheter. Hvordan "heldig" er du

Bruk tipsene, og du vil også bli en heldig High Performance Sales Pro i alle økonomiske forhold
 ?.;