Winning Sales Strategies for Topp Utøvere - The Critical Edge

1!. Tiltrekke virksomheten til deg!

Tenk å bli oversvømmet med telefonsamtaler og e-poster fra varmt prospekter som ber om informasjon om dine produkter og tjenester. Topp utøvere har en filosofi som fungerer. "Ikke gjør kaldt samtaler - tiltrekke varme samtaler."

Ved å infiltrere viktige markeder og plassere deg selv som "eksperten", kan du oppnå kjendisstatus i din nisje. For å gjøre dette, bare spør dine beste kunder og prospekter tre sentrale spørsmål:

a. Hva profesjonell bransjeforening tilhører du?
B. Hva industri magasiner, tidsskrifter
eller nyhetsbrev leser du?
C. Ville du være villig til å hjelpe meg ved å veilede meg på hvordan jeg kan bli med, delta eller snakke på din forening møtet og sende inn en artikkel for din bransje publikasjon?

Jeg husker rådgivning Mark, en salgsrepresentant år siden etter en verksted. På den tiden ble han sliter selge reklameplass for en avis. Som jeg antydet, gikk han tilbake til noen fornøyde kunder for å få hjelp. En av hans kunder var en skriver og foreslo han blir involvert med hans tilstand utskrift foreningen. Mark sluttet seg til foreningen, deltok på møtene, talte på et møte, og skrev en rekke mini artikler i sitt nyhetsbrev. Som et resultat av økt sin virksomhet betydelig og han nyter sin kjendisstatus i trykkeribransjen.

2. Etablere Troverdighet og Skille

Hvordan kan du skille seg ut fra flokken av selgere og konsulenter alle tilbyr lignende tjenester? Det hjelper sikkert til å pakke selv profesjonelt. Vurdere å inkludere følgende elementer i reklame-pakke:

• En jazzy bio ark oppføringen din erfaring, opplæring, sertifiseringer og bransjeforeninger, etc. (Dette er ikke en CV.)
&Bull; Din personlige formålsparagraf som beskriver din forpliktelse til dine kunder
• Dine tjenestestandarder og garanti
• Client anbefaling bokstaver
• Artikler publisert i din bransje, fagblader og nyhetsbrev eller de leses av kunden.

3. Forberede seg, forberede og planlegge samtaler

Dagens kunder og prospekter har svært lite tid å miste. De ønsker løsninger. En salgskonsulent som viser en sterk forståelse av kundenes behov og dukker opp "forberedt" vil tjene virksomheten.

Gathering informasjon om prospektet og selskapet er avgjørende for din suksess. Prøv følgende forslag:

• Gjennom deres nettside
• Ring fremover for den siste produktbrosjyre og årsrapport
• Be om en kopi av deres strategisk eller markedsføring plan og se om du kan knytte tjenesten til de strategiske målene dine kunder
• Be om en kopi av organisasjonskartet for å bli kjent med de ulike avdelingene og identifisere viktige beslutningstakere
• Be om noen ansatte og kunde nyhetsbrev
• Intervjue noen av nøkkelpersonene i forkant av møtet

I tillegg til å gjennomgå sentrale dokumenter, er det nyttig å se gjennom følgende spørsmål på forhånd:.

• Hva er målet ditt for call of • Hvem er din konkurrent for virksomheten og hvordan er du bedre
• Hvilke tjenester du forventer denne kundens behov
• Hva key "open-utprøvende" spørsmål vil du spør
• Hva er fordelene du vil understreke
• Hva er de vanskeligste innvendinger som kan oppstå
• Hvem er de viktigste beslutningstakere og påvirkere
• Hva som vil være den avsluttende uttalelse eller neste steg?

4. Coach og kritikk salget samtaler

Når var siste gang du hadde en salgssjef eller respektert peer kritikk samtalen? Det er utrolig hvor slurvete vi kan få gjennom årene, og ikke engang vet det. Topp utøvere aldri si: "Jeg er en erfaren salg profesjonell." Krydret noen ganger står for stillestående. Superstars er som OL-utøvere - alltid ute etter å forbedre sine prestasjoner.

Kan du gjette hva de tre svakeste områdene er for de fleste selgere? Nummer en er sondering, spesielt open-sentret. De fleste selgerne snakke for mye og lytte for lite. Andre er ikke ber om virksomheten. Til slutt, mange selgere er uforberedt og avfall prospektet tid.

Så hvorfor ikke bestemme seg for å være den beste? Be om å bli kritisert. Inviter en salgssuperstjerne å være coach og mentor og ta dem på en samtale.

5. Konkurrere på service Ikke prissammenligning

Sjansen er det alltid vil være en konkurrent som kan slå pris- og en kunde på jakt etter den laveste prisen. Vi kan sjelden vinne på pris spillet, men vi kan konkurrere på service.

De fleste kunder vil betale litt ekstra hvis de kan være sikker på å motta pålitelig, pålitelig og stabil tjeneste. For å bli en mer kundefokusert salg profesjonell, kan du prøve følgende:

a. Tilfeldig smake minst 5-10 kunder en uke eller måned for å vurdere deres tilfredshet. For forholdet salg, gjennomføre en kvartalsvis eller årlig klient gjennomgang møte med dine beste kunder.

b. Undersøkelsen dine kunder å finne ut hva de forventer av produktet eller tjenesten og hva god service betyr for dem. Bruke informasjonen til å skape målbare eller verifiserbare skrevet service standarder.

6. Være vedvarende og konsekvent

Topp utøvere ikke gi opp lett - de er vedvarende. De fleste selgere vil kalle et prospekt 2-3 ganger, nesten halvparten vil følge opp 4-5 ganger, og bare de 10% vil gjøre 6-10 kontaktene er nødvendige for å få virksomheten. Disse 10% har en god følelse av hvem som er sannsynlig å kjøpe og som er en kvalifisert prospekt. En kort e-post, håndskrevet notat, artikkel eller fax er alt du trenger for å holde navnet ditt foran prospektet.

Nøkkelen er å ha en utmerket kontakt styringssystem som Goldmine å holde samtalen notater, bestemme Neste skritt og planlegge en påminnelse samtale eller notat. Være vedvarende i salg innsats og konsekvent i din oppfølging!

7. Drøm stort! – Lag en drøm Board

Mens du venter på salget til å øke og dine drømmer skal vises, er det viktig å fokusere på suksess og unngå motløshet. Bilder er en kraftig visuell påminnelse om dine fremtidige drømmer fordi de påvirker dine følelser og øke ditt ønske. Bob og jeg tok bilder av middelhavsdrømmehjem rundt San Diego-området for flere år siden, selv om vi ikke har penger. Vi så på bildene ofte og forestilte bor i en romslig, lys hjem med canyon utsikt.

Et år senere en byggmester solgt oss en av de distressed hjem for nesten halv pris, og vi flyttet inn i vårt drømmehus kort tid etterpå.

En gjennomsnittlig utøver mener, "En drøm er en fantasi hendelse i livet mitt aldri ment å skje." En beste spilleren mener, "En drøm er en fremtidig hendelse i mitt liv som venter på å skje." Å øke salget uanstrengt og oppnå livets drømmer, må du tro at du fortjener det. Handle som om drømmen kommer og gjør din drøm Board
 !;