*** De seks stadier av Salgsvekst: Hvor Er Du

Etter å ha jobbet med hundrevis av bedriftseiere i alle utviklingsnivå, fra:?? &Ldquo; Hvordan kan jeg tjene penger på min lidenskap &"; til “ Hvordan kan jeg skalere til $ 5 millioner neste år &"; I &'; ve identifisert seks vanlige stadier av vekst gründere passere gjennom i deres mål om å bygge en varig og bærekraftig virksomhet

Trinn 1: Lær hvordan du skal selge

Jeg tilbrakte tre år å tjene min MBA ved. et velrenommert privat universitet, og aldri tok en klasse på salg. Markedsføring, ja - nok av dem! Men ingen på “ Hvordan selge &"; Som var en betydelig ulempe da jeg ble en gründer, fordi lære å selge er nødvendig for hver entreprenør når det vokser deres virksomhet. For å omskrive Zig Ziglar, “ ingenting skjer før du får din første salg &" ;. Utgivere vil fortelle deg at etter at du &'; ve skrevet boken din, du &'; ve gjort 5% av arbeidet. Salget er hjertet-blod av enhver bedrift, og selv ikke-profitt trenger å generere inntekter. Du har ingen virksomhet før du begynner å selge og konsekvent avsluttende avtaler

Ikke bare trenger du å selge dine tjenester for å finansiere din misjon og livsstil; vil du finne at den emosjonelle intelligens du får i å lære hvordan å selge utdanner deg til å bli en bedre leder i et selskap og personlige liv. Jeg sier til mine klienter at ledelse er å kommunisere visjon i en overbevisende måte som inspirerer folk til å ta affære; salg kommuniserer verdi i en overbevisende måte som inspirerer folk til å ta affære. Du trenger å lære å selge - ikke bare ditt produkt til dine kunder - men din visjon til dine ansatte, leverandører og fremtidige investorer, hvis du håper å vokse bedriftens

Klikk her for å lære: &ldquo. ; Sales 2.0: Closing High End tilbud gjennom autentisitet &";

Trinn 2: Selg Flere

Når du &'; ve mestret kunsten å selge, det &'; s tid til å selge mer - øke volumet å øke inntektene. Etter at du &'; ve stengt de første par avtaler, bør du ha et mye klarere bilde av hva målet kunden ønsker, behov og verdier. Sørg for at alle dine meldinger, fra markedsføring til salg skript, er i innretting

Vær alltid oppmerksom på varekost -. Sørge for at du tjener penger, selv etter å ha betalt selv en rimelig lønn, ellers er dette ikke skalerbar. Hvis du &'; re taper penger på hver avtale, kan du &'; t gjøre det opp i volum.

Det er å selge mer på to måter: Selg det samme produktet eller tjenesten til nye mennesker eller selge et nytt produkt eller en tjeneste til gamle mennesker. Din beste kilde til nye inntekter er vanligvis tidligere kunder. Bruke min salgsundersøkelse mal for å få kontakt med tidligere kjøpere og finne ut hva de trenger nå
> > Tilgang til min Sales Survey nå. < <

Stage 3:. Selg Høyere

Etter å ha jobbet med meg, de fleste av mine klienter doble sine priser umiddelbart (! noen ganger er det &'; s 10x økning)

Hva forandret seg?

Vanligvis ikke innholdet. Hva endret var: (1) sitt produkt posisjonering forbedres; de var bedre i stand til å artikulere verdien av sine tjenester på en slik måte at det var en mye høyere FELT verdi for sine tilbud; og (2) sin tillit økt: de så på seg selv som eksperter, var i stand til å bygge troverdighet på et ubevisst nivå og fått en dyp overbevisning om at å selge sine tjenester til en høyere rente var i sine kunder og' beste interesser.

Hvorfor er det?

Vi har funnet ut at det er en direkte sammenheng i bekostning av programmet og de resultatene det gir. Dette skjer av flere grunner. Først blir coach eller konsulent endelig blir betalt det de &'; re verdt, slik at de blir aktivisert ved å tilby sine tjenester på sitt høyeste kvalitetsnivå. For det andre har kunden betalt en betydelig sum penger og er forpliktet til å gjøre arbeidet - de ønsker å tjene de pengene tilbake

Vi devaluere ofte våre egne produkter eller tjenester når vi bare starte opp. Det &'; s ofte nødvendig i begynnelsen for å bevise at du kan oppnå de resultatene du er markedsføring. Hovedsak, i de to første stadiene er du diskontering dine tjenester i bytte for attester. Men nå er det på tide å eie din verdt!

En av de viktigste innvendingene jeg hører fra nye bedriftseiere er at de vil miste kunder hvis de øker sine priser. Dette kan skje. Men hvis du gjorde ditt due diligence i trinn 2 og virkelig økte volumet så er det verdt å miste noen kunder for å sikre at du arbeider bare med dem som virkelig verdsetter dine produkter eller tjenester i det lange løp. Husk, kortsiktige kunder er nødvendig i begynnelsen, men for en varig og bærekraftig virksomhet, vi ønsker levetid kunder!

Stage 3 er et kritisk punkt i salg evolusjon, og gir deg de nødvendige marginene til tilrettelegge den neste fasen av vekst

Stage 4:.. Automat Sales

Den største fellen gründere står overfor er handel dollar for timer

Som du &'; ll oppdage i Stage 3, du &'; ll bare være i stand til å øke timesatsen så langt før det &'; s enten presse-back fra kundene dine, eller push-back fra deg selv - du don &'; t bryr seg hvis noen betaler du $ 1000 en time, du bare kan og' t ta på en annen klient !!

Nøkkelen her er å bygge en sammenhengende, og helst selv finansiering, markedsføring trakt som vil samtidig Engage, utdanne og kvalifisere flere potensielle kunder enn noen gang før. Du må utvikle en systematisert tilnærming til salgsprosessen for økte og forutsigbare konverteringsfrekvenser.

Spørsmålet du må stille deg selv på Stage 4 er “ Kan jeg oppnå en forutsigbar antall lukkede avtaler per dag basert på mengden av leads jeg satt gjennom salgsprosessen &"; Ideelt sett er du spore dine beregninger på hvert trinn i salgstrakten slik at du enkelt kan identifisere eventuelle hull som vises. Du bør ha denne prosessen ned til en vitenskap - for eksempel “ Jeg vet at hvis jeg tilbringer $ 2,40 for en leder, kan jeg gjennomsnittlig $ 50 verdt av nye inntekter innen 60 dager &";

Hvis du don &';. t allerede har en Customer Relationship Management (CRM) programvare, det &'; s tid til å investere i ett. Hvis du don &'; t føler seg opp til å bygge din egen automatiserte salg trakt, send meg en kjapp e-post og I &'; ll koble deg med flere kolleger som har gode omdømme i bransjen

Stage 5. Recruit Sales Support <. br>

Hvis du har klart gjort det gjennom Stage 4, så det er på tide å duplisere deg selv ved å ansette salgsteam for å gjøre det å selge for deg. Forhåpentligvis er det klart at det ikke er noen grunn til å forfølge Stage 5, hvis du ikke har fått gjort det gjennom Stage 4. Du trenger absolutt å ha en automatisert salgsprosessen på plass som konsekvent vil generere kvalifiserte leads fordi ditt salgsteam trenger å spise ! På dette stadiet i spillet, ekte penger og ekte mennesker og' s livsgrunnlag står på spill. Generelt anbefaler jeg at du generere minst 100 telefonen fører hver måned for å holde en utgående innringer opptatt.

finner jeg at de fleste gründere faller i to kategorier på dette nivået.

De første gründere, De Closers, stolte på sin evne til å selge, elsker spenningen av det nære, og nøl med å plassere den crux av sin virksomhet i andres &'; s hender. Deres faren er å gi slipp på dette stykket for sent i spillet, og forlate penger på bordet, fordi de kan &'; t nå alle personlig; de er flaskehalsen, fordi deres fokus er på kortsiktig inntjening fremfor langsiktige vekstinitiativ.

Den andre entreprenører, trenerne, elsker arbeidet selv, og ville egentlig heller fokusere på å oppfylle bestillinger hele dagen lang. Altfor ofte de outsource sine salg for tidlig, med lite eller ingen retning og ansvarlighet; de ikke føler seg trygg i sin evne til å lukke og dermed er usikre i å håndtere en nærmere. De ofte betale for mye penger til noen som lar dem ned

Stage 6: Lei Sales Management

Dette er den mest naturlige progresjon hvis du &'; har gjort de fem første etappene godt.. Du erkjenner at det &';. Er tid for deg å jobbe på virksomheten din, i stedet for i det og bli konsernsjef som setter visjon for dine ledere til å gjennomføre

Vanligvis selskaper fremme deres beste salgsrepresentant i et salg forvalterrollen, men jeg vil advare mot dette av to grunner. Først gode closers elsker spenningen ved jakten, og kan ikke være godt egnet for å håndtere et team og være ansvarlig for resultatene av andre. De ofte finner seg selv som ønsker å “ hoppe tilbake i &"; . som et middel til å fikse tallene, som plasserer dem i konkurransen med sine egne representanter

Ergo: Selling og administrerende Selgere er to veldig forskjellige ferdigheter og kompetanse på ett område ikke nødvendigvis oversette til den andre. Mens jeg krever at alle mine teamledere å ha avsluttende opplevelse, jeg har som regel “ henge &"; dem for lederskap fra begynnelsen og sine avsluttende resultatene er ikke nødvendigvis en avgjørende faktor i markedsføringen

For det andre, selv om du har flaks og din beste tettere skjer for å være begavet på salgsledelse, det &';. er fortsatt en ulempe. Hvis din beste tettere ikke lenger lukke, skal du se en kraftig reduksjon i salgsvolumet mens du trappe opp sin erstatning. De vil også trolig se en nedgang i sin lønnsslipp fordi deres provisjoner er basert på laginnsats snarere enn personlige stenger. Dette er ofte en avskrekkende for våre beste closers når de vurderer å flytte inn i en lederrolle

De fleste er ikke klar over sine alternativer når de skal ansette en salgssjef og don &';. T vet hvor du skal lete. Hvis du &'; d liker å planlegge en gratis konsultere å vurdere situasjonen og legge ut en liste over alternativer best egnet for deg, send meg en kjapp e-post

______________

Salg er selve livsnerven. av din virksomhet og behov for å være fokus på hvert trinn i din utvikling. Inntektsvekst er ikke nok; du trenger å fokusere på lønnsomhet og opprettholde tilstrekkelige kontantbeholdningen til å investere i denne veksten. Så mange som 80% av nye bedrifter mislykkes i de første tre årene av virksomheten, og ofte manglende evne til å tiltrekke seg og lukke nye salgs ligger i hjertet av de feil. Belie statistikken og bli markedsleder i bransjen ved å gjøre salg en prioritet i alle stadier av vekst
.