Prosessen med Networking til C-Levels og C-Suite Executives

De fleste selgerne har aldri fått en skikkelig utdannelse i å selge, og derfor ikke har prosesser og strategier for å bruke når du prøver å få tilgang til og utvikle relasjoner med C-Levels og C- suite ledere. I virkeligheten, de fleste lære ved prøving og feiling, og feil føre til avslag og fiaskoer. For eksempel mange selgere vil bare ringe direkte til C-Nivåer eller C-Suite ledere for en avtale. Som et resultat, de får blokkert eller høre noen form for unnskyldning, for eksempel, for opptatt, det &';. Er blitt delegert, ikke interessert eller annen tilfeldig kommentar

C-Levels og C-Suite relasjoner er svært kraftige og nyttige verktøy for salg av suksess. Disse forholdene kan utnyttes for å unngå budgivning, prissetting problemer, budsjettering problemer, og gi konkurransefortrinn. Disse C-Levels og C-Suite utøvende relasjoner kan også gi flere introduksjoner og henvisninger. Jo mer C-Levels og C-Suite relasjoner man har, jo lettere salg, mer salg og kryssalg. Men å få tilgang til C-Levels og C-Suite ledere kan være vanskelig, og hvis du kan &';. T få tilgang, vil det være noen sammenheng

Så hva er denne prosessen for å få tilgang til C-Levels og C -Suite ledere? Det &'; s kalt nettverk. Først få støtte fra underordnede og /eller tilknyttede selskaper. Disse menneskene har tilgang og troverdighet. De uten troverdighet som prøver å gå rett til toppen vil vanligvis kampen. Underordnede som du &'; ve hjulpet ved å vise dem at de kan vinne med deg eller har vunnet ved å motta resultater fra du vil introdusere deg, hvis du spør, og hvis de er i stand til.

Dette er det nettverk prosessen med å ta meg til lederen din $. Spør underordnede med hvem du &'; ve etablerte relasjoner til å introdusere deg til andre, spesielt C-Suite ledere. Don &'; t forvente dine forhold til å introdusere deg uten å spørre. De vant &'; t være jage deg ned korridoren prøver å ta tak i deg for å gjøre introduksjoner. Også don &'; t be dine forhold til å levere meldinger og /eller fremme salget. At &'; s ditt ansvar. Bare få dem til å presentere deg.

Ved hjelp av ditt forhold med noen underordnede eller kollegaer som har troverdighet med C-Levels og C-Suite ledere er en effektiv måte for deg å få tilgang og umiddelbar troverdighet med C-nivå ledere. Det &'; s kalt “ overført troverdighet &" ;, og det vil hjelpe utrolig å ta en C-Suite utøvende &'; s oppmerksomhet. Men det &'; å s yours miste det øyeblikk du åpner munnen. Så din neste utfordringen blir å holde på at C-Level &'; s oppmerksomhet ved å engasjere ham eller henne. Du kan gjøre dette ved å gjøre det om ham eller henne i intervjuprosessen, og vi &'; ll diskutere denne delen av C-Levels og C-Suite strategi i en annen nugget.

Test Spørsmål: (T /F)

Å sette en prosess på plass — og etter det — er nøkkelen til å møte, bli kjent, og opprettholde forholdet med en utøvende, den sanne avgjørelse maker. (Sann)

Og nå inviterer jeg deg til å lære flere

Bonus Tips: GRATIS E-bok http://www.sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper. Hvem &'; s tar meldingen opp for godkjenning? Hva skjer hvis konkurrentene kommer til lederne og du don &'; t? Les denne kraftige e-bok for å hjelpe deg å få til lederen
.

salg systemer

  1. Effektive kommunikasjonsferdigheter for den farmasøytiske Sales Professional
  2. Kjøp That Dream motorbåt og leve livet til Luxury
  3. 5 Fakta å vite før du selge gull Online
  4. Exploring Drafting Supplies Online for studenter og Artists
  5. Tre Application Launcher alternativer for Windows
  6. *** Biggest tid wasters for salg People
  7. En god kvalitet skinn skulderveske er et kjært Collection av alle utgående People
  8. *** The Hidden Path til Sales Success
  9. Veiledning til å velge Online Omdømme Management Service Vendor
  10. Fokus på "Motivatorer"
  11. Hvordan velge en Marketing Agency for en lønnsom Business
  12. Fair Use Policy -. Ubegrenset Calling betyr ikke Unlimited Calling
  13. *** Bare Lytt
  14. Å gi litt ekstra får du en masse ekstra Sales
  15. Summer Tax Sales Happening Now!
  16. 5 Salgs tips for alle nivåer av Business Development Pro
  17. Bestill Quality Face Paints Online
  18. En smartere måte for Lead Nurturing Ved dypere forhold Prospects
  19. Gjør Marketing Matter
  20. Shopping tilbud: muligheten til å spare penger for behov og Wants