Grunner Lead Management prosessen mislykkes å gi Results

Din salg trakt sannsynligvis er fylt med en god del potensielle kunder, men ingen av dem faktisk konvertere til salg. Mangel på skikkelig bly forvaltningsstrategier og samordning mellom salg og markedsføring lagene kommer i veien for suksess i de fleste tilfellene. La oss vurdere hva fungerer ikke når det gjelder å håndtere potensielle kunder. Det er noen viktige områder som trenger oppmerksomhet og korrigerende tiltak for å levere ønskede resultater.

Vanlige feil som blir gjort i bly prosess
Hvis du er en av de bedriftene som vurderer suksess basert på kostnadene som påløper per bly, la oss advare deg om at du begår en alvorlig bommert . Faktisk er dette ganske usannsynlig som du umulig kan være helt sikker på hva bør en føre kostnader, spesielt hvis du tar hensyn til prosess ineffektivitet og tapte muligheter til konkurransen. Så evaluere markedsføring suksess på grunnlag av kostnadene per bly er ikke gjennomførbart.

For det andre, er innstillingen avtale sett på som en viktig leder trekkraft våpen. Men i tilfelle av selskaper prøver å selge kompliserte og kostbare B2B løsninger som krever involvering av flere beslutningstakere, planlegging bare en avtale med en kontakt i den innledende fasen av prospekte ikke virkelig nok. Salgs folk generelt ikke diskriminerer mellom en dyr avtale, og alle andre bly kilde. De vil trolig følge opp med første par avtaler og etter å ha fått liten eller ingen aktivitet fra disse kildene, vil forlate dem på det. Bly ledelse er en kompleks og lang trukket prosess som trenger oppmerksomhet og regelmessig oppfølging for å være vellykket.

Flertallet av selgerne bare søke navnene på de viktigste kontaktene på målet selskaper og føler seg trygg nok til å ta det derfra. Dette viser salgsteam &'; s mangel på respekt for markedsføring fører. Market blueprinting er bundet til å mislykkes hvis eneste mål er å søke på markedet bare for viktige kontakter. I stedet fokusere på å samle inn e-postadresser og annen kontaktinformasjon. Du kan bruke disse informasjons detaljer for å utarbeide og implementere multi-touch, multi-media, og multi-syklus kontakt Programmer- et viktig aspekt av bly ledelse innsats.

Å gjøre riktig bruk av telemarketing for lead management
Telemarketing er gitt mye betydning når det gjelder business prospecting. Men dette bør ikke brukes en frittstående strategi. Selskaper bør ansette høy kvalitet ansatte opplært i moderne salgsmetoder og godt informert om blande flere medier (telefonsamtaler, direktereklame, e-post, personlige websider, og andre elektroniske medier) for å levere meldingen effektivt. Intelligent og integrert markedsføring har et stort potensial. God leder prosessen bør inneholde flere kanaler markedsføringskampanje for å formere markedsføring resultater.

Konklusjon
revurdere din nåværende ledelsen forvaltningsstrategier og iverksette korrigerende tiltak i alle markedsområder som du tror må forbedres for å øke markedsføringen og salget produktivitet. Dette vil drive mer lukkede avtaler og i prosessen generere større inntekter. Og få det beste ut av dine markedsføringstiltak, optimalisere kostnadene og øke avkastningen med en smart og godt etset ut bly styringssystem.
.