*** Best Practice # 8:.. Vet hvordan man skal overvinne procrastination.

"Ma ñ ana &"; Det vil vente til i morgen

Det er tider når det er så fristende å fortelle deg selv at, og å faktisk tro det. Klart, noen ganger det er sant. Men når vi stadig satt av til i morgen det som kan og bør gjøres i dag, blir vi mindre effektive i dag. Og mens det er sant at det er bare en dag, sannheten er at vi aldri vil ha den dagen tilbake igjen.

Hvis vi aksepterer middelmådighet i vår ytelse for en dag, vil vi aldri være i stand til å få den tiden tilbake, og leve den dagen over. Og en dag bortkastet kan lett bli en annen dag, og en annen, og til slutt bli en vane. Vaner slå inn karaktertrekk, og karakteren til slutt bestemmer våre resultater.

Utsettelse, tegnet egenskap av å sette altfor mange ting av å være gjort senere, er en av de lumske cripplers av salgsresultater, som lurer under overflaten av salgsresultater, og suger energien ut av en selger ytelse.

De beste selgerne beskytte mot sommel. De jobber hardt, med disiplin, for å sikre at hver dag blir brukt så effektivt som mulig. De gjenkjenner fristelsen, og bygge verktøy, rutiner og disipliner i sine rutiner for å hindre seg selv fra å falle byttedyr til det.

Det er velprøvde verktøy og teknikker for å hjelpe til med dette.

Man blir planlegger avtaler så fullstendig som mulig i løpet av dagen. Hvis du har en avtale for denne ettermiddagen, er det vanskelig å sette det til i morgen. De beste selgere er i vane med å gjøre avtaler i minst den første samtalen av dagen, så tidlig som de kan, og den siste samtalen av dagen, mot slutten av dagen. På den måten, for fristelsen sette noe av før morgendagens konflikter med behovet for å holde seg mentalt på jobb før du er endelig ferdig

"To-do lister, &";. Re-organiserte på slutten av hver dag , med fast prioriteringer og tidsfrister, er et annet effektivt verktøy benyttet av "gjør-det-nå &"; gruppe. Ved å opprette en prioritert liste over ting du må gjøre, og tildele tidsfrister til hver av dem, tvinge deg selv til å konfrontere nødvendigheten av å få ting gjort. Ved å utvikle dette daglig vane, du regelmessig tvinge deg selv til å konfrontere det haster og betydningen av de oppgaver foran deg.

Og, selvfølgelig, den vanlige disiplin for å utvikle realistiske mål og feste klart man venter seg belønning til dem er en av de vanligste enhetene som brukes av proffene for å holde seg i øyeblikket og på toppen av deres spill.

De beste salget folk forstår at de trenger å administrere sine svakheter. De forstår at deres evne til å styre seg selv er en av nøklene til vedvarende salg fortreffelighet. Det er derfor de er gode på å overvinne procrastination

Hvis du ønsker å lære mer om denne beste praksis, etter • Les kapittel 12 Hvordan å utmerke seg på distributør Sales
• Les Take Your salget ytelse Up-a-Notch

Hvis du er abonnent til The Sales Resource Center ® , Se Pod-24: motivere deg selv til Excel hver dag; og Cluster CL-86: Styring og motiverende Yourself.

****************************************************************************************************
For Sales Managers …
Bruk dette karakterskala for å vurdere i hvilken grad hver av selgere bevis dette best practice
-5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5.

Kommentarer: ____________________________________________________________

For å hjelpe en selger bygge denne praksisen til en vane,
en. Del din vurdering med dem.
B. Snakk om hvordan det påvirker deres prestasjoner.
C. Henvise til en eller flere av de ressurser som er nevnt ovenfor.
D. Be dem om å forplikte seg til et par konkrete endringer.
E. Overvåke deres fremgang på et fremtidig, forhåndsbestemt dato
.