Salg - Lær det, elsker det, Live It

Jeg er på et oppdrag! Jeg vil at du skal elske å selge. Jeg vil at du skal lære hvordan du gjør det, elsker å bruke ordet, og nyte salgserfaring. Selger er en ferdighet du trenger i dagens økonomi til å sette deg i kontroll av din suksess. Når du vet hvordan du skal selge, og selge på riktig måte, du sette deg selv i førersetet.

Jeg er ikke sikker på når det skjedde eller nøyaktig hvordan det skjedde, men et sted langs linjen salg ble et skittent ord. "Selg" ble en av de fire brev ord ingen ønsker du å bruke eller si høyt. Du trenger bare å nevne begrepet og folk gjør et ansikt, skru opp sine nesen eller raskt endre faget. Jeg synes det er så morsomt at organisasjoner, bedrifter og enkeltpersoner ansette meg for å hjelpe dem med å øke salget ytelse, utvikle salgsledere, og bygge en kultur for salg, men de vil at jeg skal kalle det jeg gjør noe annet enn salg. Jeg blir bedt om å bruke begreper som relasjonsbygging, partnering, talsmann for kunde- og service kulturer. Som om, rett og slett ved å kalle "det" (salg) noe annet, vil de ansatte ønsker å gjøre det, og forbrukerne vil omfavne vår prosess.

Det er ikke begrepet vi må endre, er det vår holdning til det og vår tilnærming til å gjøre det. Folk hater å selge for en grunn: de ikke liker det. Når du spør dem hvorfor, de sier det føles pushy, aggressiv, uhøflig, og som om de er stadig plaget folk. Jeg si hvis det er hvordan du føler om salg, da jeg helt forstår. Det er ikke den selger du hater, det er måten du ble lært opp til å selge.

Salgs pleide å være en æret yrke, så et sted langs linjen virksomheten av salget gikk fryktelig galt. Bøker, magasiner og workshops ble produsert som lærte oss å "vinne" på spillet av salget. Uttrykk som "oppsalg", "cross selge", og "antatt salg" endret måten vi ser på salg, lære salg, og hvordan vi nærmer prosessen. Poenget med salget ble å slå konkurrenten din, i stedet for å hjelpe kunden. Og for en stund som fungerte. Fagfolk som visste hvordan å "selge for å vinne" vanligvis gjorde.

Vel, velkommen til den nye økonomien! En av de store fordelene ved å leve i tider med sterk konkurranse, globalisering og altfor krevende forbrukere er nå den eneste måten å vinne på salget er å være på kundens team. Jeg elsker det! Hvis du er lidenskapelig om hva du gjør, og du virkelig tror at produktet eller tjenesten kan hjelpe andre mennesker, så dette er din økonomi, og dette er din tid til å selge

La oss innse det: med fremskritt innen teknologi og økt konkurranse, forbrukere kan kjøpe vårt produkt eller tjeneste hvor som helst. Vi kan selge et produkt eller en tjeneste, men det er forholdet at forbrukerne kjøper.

Så hvor skal vi begynne, og hvordan skal vi lære å elske å selge?

1. Begynn med skiftende paradigmet - sannheten er, du selger hver dag av livet ditt, og du er god til det. Hvis du noen gang har overbevist barnet ditt til å spise sine grønnsaker, til dine venner prøve en ny restaurant eller dine medarbeidere til å lytte til dine ideer, så gratulerer! Du er en mester på salg. Begynner å se på salg i ditt yrkesliv på samme måte som du gjør i ditt personlige liv. Med det formål å hjelpe andre

2. Begynn i det små - dette er en maraton, ikke en sprint, og dette er ikke en ferdighet du må perfeksjonere på en dag. Bare komme i gang. Se på din eksisterende kundebase, og begår en liten mengde tid hver uke - noen timer, en halv dag - for å gå ut og ha en samtale med dem. Takke dem for å være din klient, stille spørsmål og virkelig lytte. Hvis du virkelig lytter, hører du dine kunder dele sine største utfordringer, deres største mulighetene og alle måtene du kan hjelpe. Du vil oppdage unike måter du kan tilføre verdi og gjøre en forskjell, og alt mens du skal selge.

3. Get Moving! - Hvis du starter, vil du vokse. Grunnen til at jeg ringte min virksomhet motionfirst er fordi gode ting skjer når du bare får flytte. Du trenger ikke å vite alt, trenger du ikke å være perfekt, og du trenger ikke alle svarene. Du må bare gjøre det! Jo mer du gjør det, jo mer tillit øke og jo bedre du får.

Jeg er på et oppdrag! Jeg vil at du skal lære å elske å selge. Investere tid og energi i å få komfortabel med prosessen er en av de beste investeringene du kan gjøre. Jeg tror virkelig at hvis du lære å selge den rette måten, vil du finne salgs å være morsomt, enkelt og utrolig produktiv
 !;