*** Biggest tid wasters for salg People

God tid ledelse for selgere har vært en besettelse av meg for mer enn 30 år. I det siste tiåret, I &'; ve vært involvert i å hjelpe titusenvis av selgere forbedre sine resultater gjennom mer effektiv bruk av sin tid. I løpet av årene, I &'; ve sett noen regelmessig forekommende mønstre utvikle – tendenser på den delen av salgs folk til å gjøre ting som forringer deres effektiv bruk av tid.

Her er de fire vanligste tid wasters I &'; ve observert. Se om noen gjelder for deg eller dine selgere.

1. Allure of haste /trivielt.

Salgs folk elsker å være opptatt og aktiv. Vi har visjoner om oss selv som mennesker som kan få ting gjort. Ingen ledige drømmere, vi &'; re der ute å gjøre ting skje

En stor del av vår følelse av verdi og vår personlige identitet er avhengig av å være opptatt!. På et eller annet nivå i vårt selvbilde, være opptatt betyr at vi virkelig er viktig. En av de verste tingene som kan skje med oss ​​er å ha ingenting å gjøre, ingen steder å gå, og ingenting skjer. Så, vi klinke til hver oppgave som kommer vår vei, uavhengig av betydning.

For eksempel, en av våre kunder anrop med en restordre problem. “! Oh god &"; vi tror, ​​“ Noe å gjøre! Vi er nødvendig! Vi kan fikse det &"!; Så vi slippe alt og tilbringe to timer ekspederer den restordre.

I ettertid couldn &'; t noen i å kjøpe eller kundeservice har gjort det? Og couldn &'; t de har gjort det bedre enn deg? Og didn &'; t du bare tillate noe som var litt påtrengende, men trivielle hindre deg fra å gjøre noen salg samtaler? Og wouldn &'; t de potensielle salg samtaler være en hel masse bedre bruk av din tid

Eller, en av våre kunder hender oss en veldig involvert “? Request for Quote &"; “ Bedre timeplan en halv dag på kontoret, &"; vi tenker. “ Trenger du å slå opp spesifikasjonene, beregne priser, kompilere litteratur, etc. &"; Vi blir umiddelbart involvert med denne oppgaven, jobber med dette prosjektet for vår kunde. I ettertid couldn &'; t har vi gitt prosjektet til en innsidejobb selger eller kundeservice rep å gjøre beinet arbeidet? Kunne &'; t vi nettopp har kommunisert retningslinjene til noen og deretter anmeldt det ferdige forslaget?

Nok en gang falt vi for å lokke av den foreliggende oppgaven. Som hindret oss i å gjøre salg samtaler og suget vår energi bort fra viktige for presser tilsynelatende.
Jeg kunne gå på sidene med eksempler, men du har ideen. Vi er så begeistret med å være opptatt og følelsen nødvendig at vi ofte ta til enhver oppgave som kommer vår vei, uansett hvor uviktig. Og hver gang vi gjør det, vi kompromitterer vår evne til å investere våre salgs ganger mer effektivt.

2. Komforten av status quo.

Mange selgere har utviklet seg til et punkt der de har en behagelig rutine. De gjør nok penger og de har etablert rutiner og vaner som er komfortable. De virkelig don &'; t vil expend energi det tar å gjøre ting på en bedre måte, eller å bli mer vellykket eller effektiv

Dette kan være bra.. Noen av vaner og rutiner som vi følger fungerer bra for oss. Men vår raskt skiftende verden stadig krever nye metoder, teknikker, vaner og rutiner. Bare fordi noe har vært effektiv for et par år doesn &'; t bety at det fortsetter å være slik. Dette problemet oppstår når salget folk er så fornøyd med hvordan ting er, de har ikke endret noe i år
Hvis du haven &';. Ikke forandret eller utfordret noen vane eller rutine i de siste årene, er sjansene du er ikke like effektiv som du kan være.

For eksempel, du kan fortsatt være å skrive telefonbeskjeder ned på små papirlapper, når du taster dem inn i din kontakt manager ville være mer effektivt. Dette er et enkelt eksempel på et prinsipp som kan forlenge mot de viktigste tingene som vi gjør. Bruker vi de samme rutinene for å organisere vårt arbeid i uken, for å bestemme hvem du skal ringe på, for å forstå våre kunder, for å samle inn informasjon, etc.? Det er ingen praktisk avslutning på listen.

Tilfredshet med status quo nesten alltid betyr selgere som ikke er like effektive som de kunne.

boken min, 10 hemmeligheter Time Management for Selgere
, drøfter bruken av "mer" tenkemåte som et alternativ til status quo.

3. Mangel på tillit til andre mennesker i organisasjonen.

Salgs mennesker har en naturlig tendens til å arbeide alene. Tross alt, vi bruker mesteparten av dagen selv. Vi bestemmer hvor du skal gå av oss selv, vi bestemmer oss for hva de skal gjøre av oss selv, og vi er ganske mye på vår egen hele dagen lang. Det &'; s ikke rart da, at vi bare ønsker selvsagt å gjøre alt av oss selv

At &'; s. Generelt en positiv personlighet egenskap for en selger. Dessverre, når det strekker seg til de oppgaver som kan gjøres bedre av andre mennesker i vår organisasjon det blir en reell negativ.

I stedet for pengeinnsamling hjelp fra andre i organisasjonen, og dermed gjør mye bedre bruk av vår tid, mange selgere insisterer på å gjøre det selv, uansett hvor overflødig og tidkrevende er oppgaven. Verden er full av selgere som don &'; t stole på sine egne kolleger for å skrive en ordre, til kilden et produkt, å legge inn en ordre i systemet, for å følge opp på en tilbake for å levere noen prøve eller litteratur, forskning et tilbud om å levere forslag, etc. Igjen, listen kunne gå av og på.

Poenget er at mange av disse oppgavene kan gjøres bedre eller billigere med noen andre i organisasjonen. Selgere don &'; t slipp oppgavene til dem fordi de, selgere, don &'; t stole på dem til å gjøre det. For dårlig. Det &'; s enorm sløsing med god selger tid og talent. Kapittel 10 i boken min "10 Secrets" beskriver et system for å gi næring til nyttige relasjoner.

4. Mangel på Tøff omtanke.

Til syvende og sist, begynner tidsstyring med omtanke. Det betyr at en tilstrekkelig mengde av god kvalitet tanke energi investert i prosessen. Jeg liker å si at god tid ledelse er et resultat av “ tenke på det før du gjør det &";

Gode gang ledere investere tilstrekkelig i denne prosessen. De setter av tid hvert år for å lage årlige mål, de investerer planlegger gang hvert kvartal, og hver måned for å lage planer for disse tider, de planlegger hver uke og hver salgssamtale. Dårlig salg gangsledere don &'; t vie tilstrekkelig tid til “ tenke på det &"; fase av jobben.

Ikke bare gjøre gode salgs gang ledere investere en tilstrekkelig mengde tid, men de også er disiplinerte og tøff-minded om hvordan de tenker. De spør seg selv gode spørsmål, og svare dem med så mye objektivitet som de kan mønstre.

«? Hva gjør jeg virkelig ønsker å oppnå i denne kontoen &";

« Hvorfor aren &';? t de kjøper fra meg &";

“ Hvem er nøkkelen beslutningstaker i denne kontoen &";

“ Er jeg bruker for mye tid på denne kontoen, eller ikke nok i at en &";?

“ Hvordan kan jeg endre hva jeg gjør for å bli mer effektive? &";

Dette er bare noen av de tøffe spørsmålene som gode salgs gang ledere vurdere på en jevnlig basis. De skjønner &'; t tillate sine følelser eller personlige komfort soner å diktere planene. De går der det er smart å gå, gjøre det som er smart å gjøre. De gjør disse tingene fordi de har brukt mengden og kvaliteten av tanke-tid som er nødvendig.

Selvfølgelig, det er hundrevis av andre kaste bort tid vaner. Disse fire, men er mest vanlig. Korrigere dem, og du &';. Ll være godt på vei til å dramatisk forbedret resultatene

Forresten, du &'; ll finne denne type innsikt i dusinvis av salgs spørsmål i vår salgs Resource Center. Det huser 435 opplæringsprogrammer for å hjelpe hver og en leve mer vellykket og selge bedre. Alt levert over internett, 24/7, for en lav månedlig avgift
.