*** Pleie Prospect Opportunities

Du har gjort en samtale eller to på et prospekt, kvalifiserte dem, og rangere dem så høyt potensial. Problemet er at de don &'; t har en mulighet i øyeblikket. Massevis av potensial, men det &'; s all nedover veien litt. Din utfordring er å opprettholde kontakten, slik at når de har en mulighet, har du en sjanse til det.

La &'; s vurdere alle alternativer

Først kan du generere en vanlig rekke e-poster.. Sett dem inn i en auto-responder, velge en rekke meldinger, og trykk “ gå &"; De vil få meldingene du sender på frekvensen som du bestemmer. At &'; s en svært effektiv løsning. Når du får auto-responders satt opp, er det bare et par klikk og du &'; re ferdig

Det kan fungere, også, hvis du har personlige meldingene, og leverte noe av verdi hver gang, og. hvis de skjønner &'; t har mye å gjøre og don &'; t får en haug med e-postmeldinger hver dag. Hvis noen av disse tingene aren &'; t sant for situasjonen, vil du finne at e-postmeldinger vil gå ulest, eller enda verre, utestengt fra innboksen sin. Selvfølgelig, det isn &';. T noe veldig personlig om en serie av auto-responder meldinger

Hva med den andre siden av spekteret? I stedet for å ta “ svært effektiv, men ikke veldig effektivt &"; tilnærming, du prøver “ effektive, men ikke i det hele tatt effektiv &"; strategi. Du bestemmer deg for å besøke personlig hver uke. God idé hvis …

· du har noe bedre å gjøre

· de har en masse ekstra tid og kan gå med deg når

du ". stikke innom &';

· du har noe nytt å diskutere hver gang du besøker

At &'; s. sannsynligvis ikke kommer til å skje, så kanskje det &';.? Er ikke en så god idé likevel

Så hva nå

La meg foreslå en kraftig medium. BREVPOST! At &'; s høyre. Her &'; s en tilnærming som kan fungere for deg

1.. Lage en serie av “ casestudier &"; eller “. suksesshistorier &"; Dette er en side beskrivelser av andre kunder som du har gjort noe lignende. Kanskje du løste et lignende problem, eller løst et problem i en lignende form for selskapet. Uansett, på den ene siden av ett stykke papir, beskrive kunde, deres problem, og hva du gjorde for å løse det. Hvis du kan få en kort sitat fra en av de viktigste personene i det selskapet, flott. Hvis du kan legge en liten visuell interesse med denne kunden &'; s logo eller et bilde av bygningen eller folk, enda bedre. For et eksempel, kan du klikke her

2. Skriv ut noen av disse. Send en på en jevnlig basis til prospektet. Stikke en håndskrevet lapp til hver enkelt, med en personlig melding, håndskrevet, av deg til dem. Nevne deres navn. Bruk din. Hånd skrive adressen på konvolutten. Sette et stempel på den.

3. Nå, brett inn i blandingen noen personlige e-postmeldinger og en og annen besøk, og du &'; ll har en multi-media strøm av tingene som vil levere noe av verdi for kunden, holde navnet ditt foran ham /henne, og demonstrere selskap &';. evne til å bringe løsninger på folk som ham

En av utfordringene i situasjonen er at det er ikke mye du kan gjøre for å tvinge muligheten til teten. Som et barn i en mor &'; s livmoren, vil den komme når den er klar. Din oppgave er å holde ditt navn og din bedrift &'; s evner i front av prospektet, slik at når det er på tide å handle, er du på den korte listen over folk kan kontakte.

Det krever at du begynner å pleie et personlig forhold til din kontaktperson. Men, de beste selgerne forstår at et personlig forhold bare tar deg så langt. Du må legge til en økende kunnskap om et selskap &'; s evner til personlige forhold. Du kan være den største, mest underholdende og attraktiv person i verden, men hvis de don &'; t mener at selskapet kan levere en verdiøkende løsning, det spiller &'; t saken.

Levere en case-studie på den måten som er beskrevet ovenfor løser begge problemene. Den personlige notatet er en one-on-one touch, og leverer en “ føles bra om du &"; innvirkning på prospektet, mens den detaljerte case study demonstrerer selskapets &'; s evner.

Bland en håndfull av disse med noen personlige e-poster, et par telefonsamtaler, og en og annen live-besøk, og du &'; ll har et system som vil holde utsiktene klar over at du for måneder
. .