Fokus på "Motivatorer"

Den feilen de fleste selvstendig næringsdrivende i privat praksis på jakt etter kunder gjør er at de forteller folk om hva de tror de gjør, i stedet for resultatene klienten ønsker å motta. Problemet er, folk don &'; t nødvendigvis ønsker en reise; de vil ha en direkte rute til en løsning. I hovedsak de ønsker RESULTATER, først og fremst

Du skjønner, alle (inkludert deg og meg) går rundt å tenke, “. Hva &';? S in it for me &"; Så, når du beskrive hva du gjør i form av en kjedelig prosess eller beskrive hva du gjør med en etikett (“ I &'; m en akupunktør &"; eller “ jeg gjøre finansielle planer og") du umiddelbart stille ut den andre personen fordi du &'; re snakker om deg selv, ikke dem. Og det &'; s ikke veldig Client Attraktiv

Nøkkelen er, det &'; s. Nødt til å være om dem, og at &'; s det som trekker folk til deg. Jo mer du kan snakke om dem, deres problemer og hvilke løsninger er der ute for dem, jo ​​mer du &'; ll begynne virkelig å få oppmerksomhet fra potensielle kunder. Bedre ennå, jo flere klienter du &';. Ll signere på

For å ta dette “ fokusere på hva de egentlig får fra du &"; til et høyere nivå, la &'; s henvise til en liste over de 10 beste grunner, motivasjonsfaktorer, resultater eller fordeler som gjør at folk kjøper, ifølge Jim Edwards og David Garfinkel i sin bok med tittelen “ eBok Secrets Exposed &"; www.EbookSecretsExposed.com:

Her, ifølge dem, er de kraftigste motivasjonsfaktorer:

1. Tjen penger

2. Spar penger

3. Spar tid

4. Unngå innsats

5. Få mer komfort

6. Oppnå større renslighet

7. Oppnå fyldigere helse

8. Unnslippe fysisk smerte

9. Få ros

10. Være populær

Nå, ikke hver og en av disse passer din bedrift, og mest sannsynlig, din faller inn i topp 4 motivatorer, med mindre du &'; re i helsevesenet eller bilde, så er det vanligvis faller innenfor de siste 6. Enten Forresten, det &'; s tid for deg å begrense dem ned i motivatorer fra topp ti liste over

Din klienten attraksjon Oppgave:.

Circle de motivatorer fra listen ovenfor som passer din bedrift og deretter listen et eksempel på hvordan dette har allerede skjedd ved hjelp av reelle klient eksempler.

Hvilke av disse tjeneste gi? Skriv ned “ Motivatorer &"; som passer din bedrift.

Nå gir konkrete klient eksempler som gjelder for tidligere kunder, for hver. (“ Jeg hjalp Client A tjene penger når …, &"; “ Jeg hjalp Client B spare penger når … &";)
.