Å gi litt ekstra får du en masse ekstra Sales

Det er morsomt hvordan hvis vi gir bare en litt
noe ekstra, gjør vi en mye
mer salg. La meg forklare ...

Den andre dagen, en venn som nylig vendte tilbake til grad skolen for en avansert grad skrev på Facebook at hun "har brukt lenger på Amazon prøver å finne $ 2,03 verdt av noe å støte henne opp til gratis frakt enn hun kjøper alle hennes bøker for semesteret. "

Den triste delen er at ikke lenge siden, gjorde jeg nettopp det samme. Når sant skal sies, jeg husker ikke engang hva elementet jeg kjøpte på Amazon, men jeg husker å ha brukt altfor mye tid på å prøve å finne noe å støte meg over den magiske $ 25 terskel som ville tillate meg gratis frakt. Til slutt fant jeg det: noen japanske gummy godteri. Det morsomme er at gummy godteri koste meg mer enn prisen på frakt, og jeg ville aldri ha kjøpt det gummy godteri hvis det ikke var for Amazon tilbyr gratis frakt.

Men dette viser bare hvor kraftig det er å tilby noe ekstra. Ved å tilby meg noe ekstra (gratis frakt), fikk Amazon meg til å betale mer for noe som jeg aldri ville ha kjøpt noe annet. Og sikker nok, har de gjort flere salg av av meg som et resultat av det.

Så, hva er noen fine lille ekstra som du kan legge til med salget av produktet eller tjenesten?

Can du tilbyr gratis frakt med salget? Kan du gi en ubetinget pengene-tilbake-garanti? Kan du tilby individualisert, personlig oppmerksomhet? Kan du tilby tjenester til en svært bestemt klient type eller segment? Kan du tilby flere, komplementære produkter eller tjenester (for eksempel en håndbok som hjelper kunden å få mest mulig ut av et nytt produkt de nettopp kjøpt)? Kan du lage en spesiell klubb, og gi kundene dine medlemskap til det? Kan du gi etter-the-salg støtte eller konsultasjon?

Uansett hva du tilbyr som en gratis bonus når utsiktene kjøpe produktet eller tjenesten, vil det gå en lang vei i å tiltrekke salg fra nye kunder. Disse frie lille ekstra vil betale for seg mange ganger over. Ikke bare vil folk ønsker det ekstra som du tilbyr, men disse funksjonene vil også skille deg fra andre selgere, gi folk en grunn til å gi deg sitt salg i stedet for en rekke andre selgere der ute.

Som du vurdere hva bonuser du kan tilby å gjøre salget stiger, la meg bare gi deg en siste advarsel:. noen ganger selv om du har noe som en bonus, vil kundene ikke oppfatter det som en bonus

En enkel Eksempel: vurdere de mange flyselskaper som du kan kjøpe et fly fra. Alle av dem tilbyr deg hyppige flyger miles, men mener du at en bonus?

Sannsynligvis ikke. Grunnen er at du venter dine hyppige flyger miles! Alle flyselskaper tilbyr hyppige flyger miles, og det er egentlig ikke spesielt når et flyselskap gir deg din miles. De hyppige flyger miles er ikke noe flyselskapene gi deg over og utover det du allerede kan forvente.

Pass på at hvis du gir noe ekstra, genuint er det noe som konkurrentene ikke kan eller ikke vil tilby. Gjør det noe at potensielle kunder ikke forvente, gjør det noe spesielt med dem, og de vil gjengjelde tjenesten ved å gi deg masse salg
.