Hvorfor du bør ignorere Det Whiteboard

Når du &'; re gi salgspresentasjoner og opplæring selgerne å vinne på spillet av salg, lønner det seg å bruke tavlen. Oppdag 7 grunner til å ignorere whiteboard presentere … som kan holde deg tilbake.

La &'; s. undersøke hvorfor du bør ignorere at glossy styret hengende på veggen

Grunn 1. “ I &'; ll holde seg til dette &";!
Merkelig, men sant. En av de største grunnene til å ignorere tavlen er fordi fagfolk er vant til å presentere med PowerPoint.

Det har ofte blitt sagt at presentasjoner er nøkkelen kobling til å koble kunde &'; s behov med et selskap &'; s løsninger. Hvis foredragsholdere avhengige av gamle presentasjons media, risikerer de å miste kunder

Grunn 2. “. I &'; ll Stay In Charge &";
Selge interaktivt krever en viss veiledning, kontroll og frigjøring av kontroll. En stor faktor mellom gjennomsnittlig og topp salg fagfolk er en vilje og ønske om å utvide samtalen.

Samtaler er to retnings. Ingen tvil, topp fagfolk er ansvarlig for utfallet. Men de er også i stand til å lede interaktiv diskusjon for å komme frem til det ønskede målet

Grunn 3. “. I &'; ll Lose Control &";
Enhver ny ferdighet må forsterkes flere ganger før den kan mestres. Samspill med et levende publikum krever on-the-spot beslutnings- og reaksjonsevne.

Som tavle ferdighet vokser seg sterkere, denne bekymringen om tap av kontroll fordamper

Reason 4. “. I &'; ll Få Dirty &";
Hvem ikke &'; t ønsker å se bra og føler stor foran en klient? Naturligvis, det &'; s viktig å imponere kundene med profesjonalitet og likevekt.

Ved hjelp av konkrete tips og teknikker, er det fullt mulig å skissere løsninger på en tavle – uten å få markør over din dress, hender og ansikt. Quick tips: hold toppene markører av. Den detaljerte aktiviteten til å sette markøren topper av og på er hvor den mest blekk tendens til å få på klær og hender

Reason 5. “. I &'; ll se Bad &';
bygge sterke ferdigheter i tavle samhandling er et sentralt element for å lykkes. Det krever trinn-for-trinn-instruksjon, øvelse og coaching. Mens mange fagfolk bekymre " ser dårlig &'; sannheten er, folk er imponert når du løser problemer og presentere ideer på tavlen

Det viser en sjelden blanding av positive egenskaper:. lytting, samspill og autentisk kommunikasjon. I stedet for å komme ut med den korte enden av pinnen, du kommer ut på plus

Reason 6. “. I &'; ll vise hva jeg Don &'; t Know &";
Det er lite annet som eksponerer &'; Tema ekspertise &'; som skisser på tavlen. Som det viser seg, er det en større utfordring å forenkle komplekse ideer med en enkel skisse.

Hemmeligheten her: praksis " spontan &'; whiteboard presentasjoner. Øver timing og sekvens for hver del, ned til detaljer om tegninger og ord. Planlegge dette med presise detaljer, akkurat som du har tenkt ord og bilder i en PowerPoint-presentasjon

Reason 7. “. I &'; ll Come Out Worse &';
Hva &'; s konkurransen gjør? Hvordan kan representanter og lag en bedre forståelse av hvor de står i forhold til konkurrentene

Hvis din nærmeste konkurrent er opptatt impressing klienter med whiteboard plasser, det &'; er på tide å opp spillet ditt. Hvis de er sover på rattet, hoppe inn og ta ledelsen. Uansett, du vant &'; t komme ut verre, du &';. Ll komme ut med en forkant

Det &'; s umulig å vite alle grunnene til at du bør ignorere tavlen. Interessert i å bygge din whiteboard salgsferdigheter? Samhandlingskompetanse er viktigere i dag enn noen gang før. Enten du ignorerer dette på grunn av holdninger, normer, image, produktkunnskap, konkurranse, eller en annen grunn, er nå på tide å oppdatere ferdigheter og komme videre
.