Barriere av Entry

Selge i det nye årtusenet har beveget seg bort fra transaksjonsbasert salg til relasjonsbasert, eller verdier basert, selge. For mange år, kan eiendomsmeglere fokusere på “ gjøre avtale &"; – få forbrukerne inn i hjemmet og lånet, og gå videre. Forbrukerne er ute etter mer enn “ slam transaksjonen &" ;. Jeg definerer en “ slam transaksjonen &"; som en der smelle vi dem inn i et hjem og et lån, og gå videre til neste forbruker. Det &'; s når vi don &';. T fokusere nok på langsiktige og verdiskapende service til våre kunder

Vi kunne komme unna med å gjøre smell transaksjoner i det siste fordi vi kontrollerte informasjonen. Hvis en forbruker ønsket informasjon, måtte han komme til oss. Med bruk av Internett, er informasjonen (for å bruke et begrep fra filmen Mission Impossible) “ ut i det åpne &" ;. Forbrukerne kan nå få den primære tjenesten har vi levert i årevis uten vår hjelp. Forbrukeren er nå revurderer vår verdi i en transaksjon. De er mer forvirret enn noensinne, og barrieren for innreise er enda høyere for eiendomsmegler.

Ved barriere for innreise, jeg mener deres vilje til å gi oss den informasjonen vi trenger for å gi eksepsjonell service. Det &'; s også deres vilje til å skape en betrodd rådgiver forhold til eiendomsmeglere. . Forstå barriere for innreise og lære å senke den med potensielle kunder og klienter vil skape langsiktig suksess for deg

Her er noen teknikker for å hjelpe deg med å redusere barrieren:

1. Få alle fører til boliglån opphavs umiddelbart. Studier har vist at boliglån opphavs har en mye høyere rate av tillit av forbrukeren enn Agent gjør. Bruk det nivået av tillit til din fordel. Snu ledningene før du bygge opp forholdet med utsikter. Hvis ditt boliglån opphavs kan konvertere utsiktene, får du en avtale. Bruk naturlige tillit forbrukeren har for boliglån partner til din fordel.

2. Få alle prospekter på kontoret for et intervju. Don &'; t bare gå ut og vise dem et hus. Det er det andre agenter gjør. Komme foran dem, ansikt til ansikt, uten distraksjoner. Visningen av huset er en distraksjon. Dette “ kjøperen intervju &"; vil gjøre deg i stand til å koble til og bygge en bro til å være en betrodd rådgiver, snarere enn en transaksjons selger

Som eiendomsmegling fagfolk, må vi jobbe med verktøy og teknikker for å senke barrieren for innreise til våre prospekter og '; verden. Det er viktig at vi bruker våre strategiske partnere, som våre boliglån opphavsmenn, å krysse broen av tillit tidlig i prospektet /klientforhold. Sett opp en partner-planleggingsmøte med boliglån opphavs og lage konkrete handlingsplaner for å betjene dine potensielle kunder og klienter bedre. Arbeide sammen for å senke barrieren for innreise for å øke inntekten i dag
.