Er du spørre de riktige spørsmålene i din kopi

© 2004 http://www.copywritingcourse.com

Det &'; s felles tilnærming til å skrive kopi. Du begynner ved å stille spørsmål. Hvorfor? Å fremkalle tanker i leserens sinn, for å hisse opp følelser, og å få kundene tenker på den måten du vil ha dem til å tenke. Men har du noen gang tenkt på hvordan du frase dine spørsmål? Er du gjør det på en måte som vil ha størst innvirkning på leserne, eller er du bare kaster spørsmål på en side?

behaviorally sett, reagerer ikke alle på samme måte til de samme spørsmålene. De med ulike kommunikasjonsstiler vil forholde seg på en rekke ulike måter, avhengig av hvordan du frase setningen din.

Bruke DISC Behavioral profil, la meg forklare hva jeg mener, og vise deg hvordan du kan begynne å stille de riktige spørsmålene i . den riktige måten å dekke dine kunder

D = Dominans

De som faller i Dominans kategori av DISC profilen er beskrevet som: i kontroll, kraftige, selvsikker, visjonære, og risikotakere . Disse menneskene kan være ledere, administrerende direktører, høytstående militært personell, entreprenører og lignende.

De som er vurdert høy i Dominans ønsker å holde seg til virksomheten. De forventer fakta skal presenteres logisk. De ønsker presentasjoner å være klar, konkret, og rett på sak

Denne gruppen av mennesker vil reagere bedre på bestemte “. Hva &"; spørsmål. For eksempel, la &'; s si vi &'; re utvikle en overskrift for en ultra-rask skriver. Du ville ikke &'; t ønsker å skrive en overskrift som spør, “ Hvordan du Cure Har et Need for Speed ​​&"; Det spørsmålet er vag; det &'; s ikke bestemt, og det begynner med ordet “ hvordan &";.

administrerende direktører, ledelsen og andre i denne kategorien aren &'; t det minste interessert i « hvordan &"; du gjør noe. De er visjonære. De ser på det store bildet, ikke de små detaljene. Detaljer er noen andre &'; s jobb

Prøv heller å skrive om at overskriften å inkludere ordet “ Hva &"; og for å være konkret, slik: “ Hva Cures et Need for Speed ​​&";

Du kan se en lignende forhold i andre atferds stiler (I, S og C) og hvilke typer spørsmål folk i? hver foretrekker.

I = Innflytelse

De høye i Innflytelse er generelt funnet i salgs felt eller andre felt som krever mye folk /sosial interaksjon. De beveger seg raskt, og ønsker å fokusere på folk-orienterte oppgaver. De elsker å gi sine meninger og å bli spurt om sine tanker om en sak. De elsker å være i sentrum av oppmerksomheten

Denne gruppen svarer godt til «. Følelse &"; spørsmål. Ikke bare om seg selv, men også om andre. For eksempel: “ Husk spenningen du følte da _____ &";? eller “ Hvordan vil barnet ditt føle hvis _____ &";

S = Steadiness

De i stødighet gruppen ønsker å bli sett på som mennesker - ikke et tall?. De setter pris på logikk, et snev av personlig interaksjon, og de er detalj-orientert. De er generelt trege beslutningstakere og er ikke vill om å ta ukvalifiserte risiko. De som faller inn stødighet kategorien utgjør 40% av den generelle befolkningen og kommer fra alle samfunnslag

Folk med høyt stødighet ville være sannsynlig å svare bedre på spørsmål som begynner med “.. Hvordan &"; Mulighetene inkluderer “ Hvor mange ganger har du ønsket ____ &"; eller “ Hvor ofte har du ____ &"; De reagerer også godt til spørsmål som gjør dem tror, ​​som “ Er kopien får resultater &"; De &'; ll sannsynligvis vil vite hva du kan gjøre med det hvis svaret er “ ingen " &;.

C = Compliance

Når beskriver noen som faller i Compliance kategori, disse setningene kommer til tankene: kritiske tenkeren forberedt, kvalitet-orientert, utrolig detaljert, spesifikk, og treg beslutningstaker. Du &'; ll vanligvis finne disse typer jobber som ingeniører, bankfolk, regnskapsførere, forskere og lignende

De høye i Compliance vil reagerer best på spørsmål inkludert statistikk og spørsmål som tvinger dem til å se på alle sider av en. problemet /problem. For eksempel “ 68% av alle sjåfører betale for mye for Bilforsikring. Er du &"; En annen idé er “ Widget eller thingee … Som er mest fornuftig &";?

frasering dine spørsmål på en måte som gjør at målet kunder å forholde seg bare fornuftig. Når du treffer en nerve - folk vil reagere. Stille de rette spørsmålene og hellip; på den rette måten … innenfor ditt eksemplar får du ett skritt nærmere å lukke salg
.