Hvordan Profit From Networking

Salget er ofte utviklet gjennom de relasjonene vi har laget med andre mennesker. Nettverksfunksjoner gir mulighet til å utvide vår kontaktliste, særlig når vi skaper og skape kvalitet relasjoner. Det er ikke nok til å besøke en nettverksgruppe, snakke med dusinvis av folk og samle så mange visittkort mulig. Men hver nettverksfunksjon enormt potensial for ny virksomhet fører. Her er fem strategier for å gjøre nettverk lønnsom:

1. Velg riktig nettverk gruppe eller hendelse. De beste resultatene kommer fra å delta på de aktuelle nettverksarrangementer for din bransje. Dette bør omfatte messer, konferanser og foreninger dedikert til din type virksomhet. For eksempel, hvis din målgruppe er et Fortune 500-selskap, det gir ikke mening å delta i en gruppe hvis primære medlemskap består av individuelle bedriftseiere. Du kan også delta i grupper der de potensielle kundene møtes. En venn av meg hjelper folk forhandle leieavtaler med sine utleiere. Han sluttet seg til den lokale franchise-foreningen fordi de fleste franchisors lease sine eiendommer.

2. Fokus på kvalitet kontakter versus kvantitet. De fleste har opplevd den personen som, mens han snakker til deg, holder øynene roving rundt i rommet, søker hans neste offer. Denne personen er mer interessert i å dele ut og samle inn visittkort enn å etablere et forhold. Min tilnærming er å gjøre mellom to og fem nye kontakter på hvert nettverk møte jeg delta. Fokus på kvaliteten på forbindelsen og folk vil bli mye mer tillitsfullt av deg.

3. Gjør et positivt førsteinntrykk. Du har nøyaktig en mulighet til å gjøre et godt førsteinntrykk. Faktorer som påvirker denne første effekten er din håndtrykk, ansiktsuttrykk, øyekontakt, interesse for den andre personen, og din generelle oppmerksomhet. Utvikle en stor håndtrykk, tilnærming folk med en naturlig, ekte smil og gjør god øyekontakt. Legg merke til fargen på den andre personen &'; s øyne så du introdusere deg selv. Lytt nøye til sitt navn. Hvis du skjønner &'; t høre dem eller forstå nøyaktig hva de sier, be dem om å gjenta det. Mange folk ikke snakke tydelig eller høyt nok, og andre er veldig nervøs på nettverk hendelser. Gjør et mektig inntrykk ved å spørre dem hva de gjør før du snakker om deg selv eller din bedrift. Som Stephen Covey stater, og" Søk først å forstå og å bli forstått og" Kommentar til sin virksomhet, be dem om å utdype, eller har dem forklare noe nærmere. Som de fortsetter, sørg for at du lytter oppmerksomt til hva de forteller deg. Når du har vist interesse for noen andre, vil de – i de fleste tilfeller – blitt mer interessert i deg. Når det skjer, følg trinn disposisjon i neste punkt.

4. Kunne tydelig hva du gjør. Utvikle en ti andre innledning samt en tretti andre presentasjon. Innføringen forklarer hva du gjør og for hvem. For eksempel; “ Jeg jobber med boutique forhandlere for å hjelpe dem å øke deres salg og fortjeneste og" Denne introduksjonen bør oppfordre den andre personen til å be om mer informasjon. Når de gjør det, deklamere du din tretti andre presentasjonen. “ Bob Smith fra High Profile Klær ønsket et program som ville hjelpe sine salgssjefer øke salget. Etter å ha jobbet med dem i seks måneder oppnådde vi en 21,5 prosent økning i salget. Plus, har salget av sin premie linje med bånd doblet i denne tidsrammen &"; Som du kan se, gir dette et eksempel på arbeidet ditt og de typiske resultatene du har hjelpe kunder med å oppnå. Hver av disse introduksjoner må være godt innøvd slik at du kan lese dem når som helst og under enhver omstendighet. Du må være ekte, autentiske, og som jeg nylig hørt en høyttaler si, “ knusktørre ærlig &";.

5. Oppfølging etter hendelsen. I min erfaring, de fleste slippe ballen her. Likevel oppfølgingen er det viktigste aspektet av nettverk. Det er to konkrete strategier for å følge:
Først umiddelbart etter hendelsen – vanligvis neste dag – du bør sende et håndskrevet kort til folk du har møtt. Nevne noe fra samtalen og uttrykke din interesse for å holde kontakten. Alltid inkludere et visittkort i korrespondansen.
Neste, innen to uker, kan du kontakte den personen og avtal et møte for kaffe eller lunsj. Dette vil gi deg muligheten til å lære mer om deres virksomhet, de utfordringene de står overfor, og hvordan kan du potensielt hjelpe dem. Dette er ikke en salgssamtale – det er et relasjonsbygging møte.

Networking gjør produkt resultater. Jo mer folk vet om deg og din virksomhet, og jo mer de stoler på deg, jo større er sannsynligheten for at de vil enten jobbe med deg eller se noen andre til du

Copyright 2003 – Kelley Robertson
.