Hvordan en Pre-Sell kampanjen vil avdempe den finansielle risiko og Bekreft markedsaksept for New Consumer Products

Hvordan en Pre-Sell kampanjen vil dempe Financial Risk og Selge Bekreft markedsaksept for nye Consumer Products

etter: Geoff Ficke

Vår Consumer Product Development and Marketing Consulting firmaet arbeider vanligvis med to typer klienter. Den ene er en oppstart som krever total støtte og veiledning fra unnfangelse gjennom markedslansering. Det andre er å gi re-boot tjenester for allerede eksisterende produkt som har vært mislykket i markedet. Oppstarts er en langt enklere prosjekt for å kontrollere og omsorg.

Dessverre, og altfor ofte, blir vi introdusert til prosjekter lenge etter at betydelige ressurser og innsats har blitt investert og resultatene har vist seg utilfredsstillende. Muligheten til “ tilby et godt førsteinntrykk &"; har blitt sløst bort gjennom utnyttelse av en feilaktig markedsføring, strategi, emballasje eller branding feiltrinn, produksjonsdesign snafu &'; s. eller utallige kombinasjoner av disse og andre feil i prosjektgjennomføring som kan omslutte en første gang forbrukerprodukt markedsfører

En av de foretrukne strategier vi ansetter med nye oppstartsprosjekter er å utføre en pre-selger kampanje for å få “ bevis på produktets levetid &"; fra målet markedet. Vi er overrasket over at flere lanseringer ikke innlemme dette avgjørende element i sin forretningsplan. Teknikken fungerer gang på gang hvis utført riktig.

Det ultimate målet for en vellykket pre-selge kampanjen er å introdusere et nytt produkt til målrettede retail publikum uten første bygningen inventar. Vi vanligvis oppretter “ produksjon kvalitet prototyper &"; i samarbeide med design ingeniører. Ikke bare gjør disse nøyaktige, fullt funksjonelle produkt kopier demonstrere funksjoner og fordeler for kjøpere, de er også uvurderlig i å utvikle produksjon logistikk.

Prototyper blir ofte satt sammen for hånd av produsentene er opptatt av å vinne produksjonsordrer etter en vellykket pre-selger introduksjon. Bygge en håndfull perfeksjonert prototyper for et par hundre dollar hver er langt mer å foretrekke enn å investere i et komplett lageroppbygging som er beheftet med motiv eller markedsføring feil. Og merk: det er avgjørende at prototypen være en eksakt, funksjonell eksempel på hva den endelige produsert produktet vil innebære. Hvert element fra farge til funksjonen må være presis.

Nylig har vi gjennomført design og produksjon av en barnesikring produkt. Vi har hentet flere produsenter som er interessert i å sikre produksjonen for varene. Hver ble gitt kunst filer CAD og versjons pakker vi hadde utviklet. De sendes prøvene basert på kunsten og med mindre tilpasninger de var hver kunne perfeksjonere alfa prøver til oss, og våre kunder fornøyde. Vi spurte hver fabrikk for å bygge en håndfull av produktsett for en pre-selge-kampanjen vi opprettet. En fabrikk var nølende, som ønsker en full innkjøpsordre med upfront betaling. Den andre, erkjenner muligheten avtalt på vår forespørsel.

Med de produksjonskvalitet prototype prøver i hånden, fullførte vi alle pakningsdesign, grafisk kunst, merkevarebygging materialer, salgsgarantier, messe materialer, etc. Med disse elementene i hånd introduserte vi linjen til handel på en Juvenile Products messe i Orlando.

Resultatene var forbløffende. Uten et enkelt stykke inventar i et lager vi generert dusinvis av innkjøpsordrer og betydelige møter med store store boksen detaljister interessert i å håndtere merkevaren. På gulvet av showet vår klient &'; s linje besatt alle de polske og pizzazz som var utstilt i hundrevis av konkurrerende leverandører viser på gulvet. Vi var i stand til å se ut som en etablert enhet selv om vi var de ferskeste av startups.

“ produkt bevis på liv &"; vi fikk på messe bekreftet antakelsene om at vi alle følte om konseptet. Men uansett hvor grundig sjekket et prosjekt egentlig er, inntil bekreftet av detaljhandel kjøpere i form av innkjøpsordrer noen forbrukerprodukt markedsfører ville gjøre det bra å være forsiktige. Redusere risiko. Grense upfront finansiell eksponering på en opptelling bygge ut.

Den pre-selger innføring strategi er en vi har brukt mange ganger, over mange år, i mange forbruker produkt bransjekategorier. Helse, Skjønnhet og kosmetikk, smykker, sportsutstyr, aromaterapi, Gourmet Foods, DIY, Brett og kjøkken hjelpemidler og klær er bare noen av områdene der pre-selger har vist seg vellykket
.