Hva er ditt Business Model?

Hvis du har nok kunder til å holde deg opptatt, må du være å gjøre en god leve, ikke sant? Vel, ikke nødvendigvis. Noen av de travleste fagfolk rundt ikke tjener nok til å betale regningene sine. På den annen side, er det noen konsulenter, trenere og andre tjenesteleverandører som har god tid på sine hender, men også tjene ganske mye penger.

Forskjellen mellom inntektsnivåene for disse to gruppene isn ' t bare fordi en gruppe er bedre på markedsføring enn den andre. Forskjellen er i sine forretningsmodeller.

Enkelt sagt, er din forretningsmodell svaret på spørsmålet "Hvordan har du tenkt å tjene penger?" Det er din plan for hvordan du vil generere nok inntekter til å dekke dine utgifter og tjene penger. Dessverre har mange uavhengige fagfolk ikke faktisk har en profitørene plan. Og noen av de som tror de har en er avhengig litt mer på magi enn de er på statistikk.

For eksempel, når du først henge ut din profesjonelle singel, lading $ 100 per time kan virke som ganske mye . Tross alt, hvis du har tjent så mye som $ 100 000 per år i din forrige jobb jobbe en 40-timers uke, du var fortsatt bare gjøre $ 48 per time. Så kanskje du tror at en dobling din tidligere timesats bør være mer enn tilstrekkelig til å holde netto inntjening på sitt tidligere nivå.

La oss gjøre noen raske matematikk. Hvis din forretningsmodell er basert på å jobbe intensivt for en større kunde i uker eller måneder om gangen, slik som mange bedrifter konsulenter gjør, kan en timepris på $ 100 faktisk generere $ 100 000 per år. Alt du trenger å gjøre er å holde opptatt omtrent halvparten av tiden. $ 100 per time ganger 20 fakturerbare timer per uke ganger 50 uker per år tilsvarer $ 100.000.

Men hva om din forretningsmodell er basert på å jobbe bare to til fire timer per måned for hver klient, som mange trenere, terapeuter, eller healing fagfolk? Nå hvis du ønsker å tjene $ 100000 per år, for å kunne fakturere de samme 20 timer per uke, vil du trenge 20 klienter på en gang hvis du ser dem i en time per uke og 40 eller mer hvis du ser dem for kortere tid eller møtes sjeldnere.

I det første eksempelet ovenfor, trenger du bare en håndfull kunder hvert år, og har store blokker av tid til overs til å markedsføre deg selv. Det er en fornuftig og realistisk forretningsmodell. I det andre eksemplet, trenger du en konstant strøm av nye kunder som kommer inn og den tiden du har tilgjengelig for salg er sannsynlig å bli brutt opp i små biter mellom avtaler. Den slags modell er mer sannsynlig å føre til stress og kamp enn det er å lykkes.

Det første stedet du kan se for å fikse modell nummer to er å øke timepris. Du kan lade $ 150 per time, $ 200 per time, eller mer, hvis målet markedet vil betale den. Men prisene som disse kan være utenfor rekkevidde for mange potensielle kunder, og vanskelig for deg å rettferdiggjøre.

Men renteøkninger er ikke den eneste måten å fikse en ødelagt forretningsmodell. Begge modellene vi har vært undersøker er gebyr-for-service-modeller, basert på timepris. I stedet kan du velge en annen type modell helt. Her er noen eksempler:

Avgift for tjenestemodeller

dagrate - i stedet for lading av timen, kan du lade hver dag eller en halv dag. Dette medfører et minimum på dine kunder, unngå korte avtaler som fragmenterer fremdriftsplan. Eksempler: Et on-site massasjeterapeut ringer på bedriftens kunder; en profesjonell arrangør serverer hjemme-baserte virksomheter

Prosjekt Fee -. Lade en flat avgift for hvert prosjekt kan du fakturere for tiden du bruker planlegging, forskning, eller bare tenke på kundens problemer. Klientene ofte foretrekker flate avgifter fordi de kan budsjettere sine midler mer nøyaktig. Eksempler: En grafisk designer skape en logo; kommunikasjonsrådgiver skrive et selskap nyhetsbrev

Månedlig Retainer -. Når du spør kundene å betale med måneden i forveien, kan du ta betalt for tilgjengelighet, ikke bare tjenesten levert. Din holderen kan garantere deg et fast antall timer. Hvis klienten bruker mindre, du fortsatt får betalt. Hvis de bruker mer, kan du lade ekstra. Eksempler: En karriere coach offer etter behov samtaler og e-post i mellom øktene; en virtuell assistent gir bakvakt kundeservice for en liten bedrift.

Produkt-baserte modeller

Flat Fee - Et bredt utvalg av varer kan selges for en flat avgift for å øke inntektene til virksomheten din. "Produkter" kan også omfatte tjenester som leveres i en definert pakke. Kjøperne kan være enten eksisterende kunder, eller andre som ikke har råd til å ansette deg individuelt. Eksempler: En konfliktløsning konsulent som tilbyr offentlige seminarer; en executive coach som gir personlighet vurderinger; imagekonsulent selge en garderobe design kit

Abonnement -. leverer produkter eller tjenester gjennom abonnement kan gi en stabil inntektskilde og redusere markedsføring tid. Et salg gjort bare en gang kan fortsette å gi inntekter. Eksempler: A salg trener selge en pedagogisk CD serien ved månedlig abonnement; et liv coach vertskap for et medlemskap-baserte nettsamfunn

Agn og Hook - også kalt "barberhøvel og blader" -modellen, Eksempler:. En tid management konsulent tilbyr et treningsprogram inkludert dag planleggere som må bestilles på nytt ; en webdesigner som gir proprietære moduler under en lisens som må fornyes årlig.

Noen av disse modellene kan brukes til å bygge en hel virksomhet, eller du kan kombinere ulike modeller sammen. For eksempel kan en konsulent kreve en flat avgift for vurderinger, deretter en dagrate for å levere tjenester. En coach kan kreve en abonnementsavgift for gruppe kunder og en månedlig holderen for klienter jobbet med individuelt.

Hvis virksomheten ikke er å tjene så mye som du ønsker, se utover markedsføringen eller hastigheten du er lading. Den virkelige løsningen kan være å velge en ny forretningsmodell
.

småbedrifter markedsføring

  1. Viktige tjenester fra Locksmith
  2. Fem ting du bør vite før du kjøper vegg klistremerker Singapore
  3. Den rimeligste SEO prising på internet
  4. Vaner av High Impact Business Leaders - fokus på kostnader, program og Financial Viability
  5. Topp 7 tips for å hjelpe din bedrift trives Online
  6. De måter å velge en Credit Repair Service
  7. Alt du trenger å gjøre er å spørre!
  8. Kanpur Packers Movers vil gjøre Flytte Easy
  9. Make Money Online ved Reading Emails
  10. Rider salgs - de beste arkitektene i Cambridge
  11. 3 grunner til å skrive innhold for Other Blogs
  12. Kommer til å Thrift Stores
  13. GPS-sporing enheter har et mangfold av Advantages
  14. Dynamisk tilnærming av web-designer i et online-business.
  15. Hvordan unngå Entrepreneurial Overload
  16. Hvordan lage enkle Cheese På Home
  17. De ti bud av Internet Marketing (Part Two)
  18. 10 Bullet Point Alternativer for bootstrapping små bedrifter eller Consumer Product Opportunity
  19. Kan man virkelig finne penger i spørreundersøkelser?
  20. Ta Jobs Back To America