Hvordan finne den beste Negotiation Training

I over to decasdes for gjennomføring av seminarer og workshops for andre innkjøps proffer, har alle uttrykt et konstant refrenget. Alle &'; s mål er “ å bli mer komfortabel, trygg og kompetent i forhandlingene &";

Behov og løsninger

Firmaer må hele tiden trene kjøpere i forhandlinger, den kjernekompetanse av yrket. Når salget skyte i været, styrer forhandling trening kostnader. Når salget kollaps, gir forhandlings mye til alle lønnsomheten
I dagens &'; s. Økonomiske klima, hvorav trening medium og tilhørende kostnader er spørsmålet toppen av tankene. Tradisjonelle i huset tilpasset opplæring er best, men også dyreste mens selvstudium gjennom bøker, manualer, CD /DVD, og ​​online kurs er mer praktisk. Uansett valg, legitimasjon og anbefalinger av opplæringen tjenesteleverandøren gjør hele forskjellen.
Velge en trening for kjøpere
forhandling

De fleste kommersielt tilgjengelige forhandling opplæring er presentert fra skrå av salg, juridiske, eller akademiske verdener. Kjøpere ønsker det materialet som skal presenteres og utviklet av en ekspert som har tjent koteletter i deres handel. Dette betyr å ha jobbet ved kjøp yrke og fortsetter slikt arbeid på en hyppig konsulentbasis. Han eller hun bør ha tjent faglige betegnelser som Certified Purchasing Professional (CPP). Viktigst, bekrefte og verifisere referanser av polert taler, presentasjon og voksenopplæring & opplæring ferdigheter og prestasjoner.

Ring trener til å snakke en mot en. De fleste store trenings hus vil ikke koble deg med sine ansatte som er generelt dårlig betalt og tilside dyktige. De fleste har lite dybde utover den utskrevne siden av håndboken før dem. Disse kildene er spesielt dårlige valg for bedriftskunder med krav om tilpasset regimer. Mens noe er bedre enn ingenting, munnhell for å få det man betaler for gjelder

Benchmarks

• Tusen dager med seminar og workshops bør være minimum som din trener har under beltet. Det er ingen erstatning for tid på føttene foran tusenvis av mennesker for å finpusse ferdighetene
• Forlang og verifisere referanser. En vellykket veteran trener kan produsere et hvelv full av skriftlige referanser og kontakter med tidligere kunder
• Bidrag til yrket må omfatte ikke bare tjent faglige betegnelser, men publiserte artikler, bøker, CDer og DVDer, og lignende på o hjelp andre proffene forbedre sine prestasjoner
• Utdanning ressurser er verdifulle oppfølging på ressurser for seminardeltakere. Disse inkluderer fullt tilpasset høy kvalitet opplæring manualer og brosjyrer som reflekterer et selskap &'; s unike situasjoner
• Trening drevet og interaktivt innhold; voksne lærer best ved å gjøre kort foredrag og hyppige spot og formelle øvelser kjøre deltaker tilfredshet og krystallisere læring. Øvelsene må reflektere utfordringene på arbeidsplassen og ikke bare regurgitate generiske eksempler

Hvordan er alt dette gjort

Mesteparten av tiden, er det ikke gjort, absolutt ikke av de store trenings husene som har brukt det samme materiale i flere tiår. Tjenesteleverandøren må engasjere seg i forberedelsene som
• Instrumenter Pre og Post Assessments nytte deltakeren og klient. Pre Assessment etablerer grunnlinjen og avslører utfordringer som kanskje ikke har blitt tenkt. Det kan også avsløre god øvelse materiale for å inkorporere inn i programmet. The Post Assessment, sammenlignet med Pre gir et kvantitativt mål for fremgang og en effektiv klient måler for å måle ROI
• Spørreskjemaer og intervjuer Disse i dybdestudier av den enkelte klient er avgjørende for vellykket tilpasning
• Verktøyene en forhandling mal er standard i mine programmer samt andre analyser som passer. Din trener /leverandøren skal også løfte under og over levere.

Hva koster det og hva annet bør du få

En god tommelfingerregel er mellom $ 250 og $ 350 per deltaker per dag, avhengig upon trener &'; s avgift, pedagogiske ressurser som tilbys, og markedsmessige forhold. Gjør regnestykket for en todagers seminar for tretti mennesker, er området mellom $ 15.000 og $ 21,000. Over hav reise eller andre ekstraordinære utgifter vil legge til totalen.
Hvis du velger riktig trener /leverandør, og har en flere dagers program, kreve trener /leverandør skrive en konsulentrapport om observasjoner og gi anbefalinger basert på erfaring og kunnskap

Moralen i historien:... å få mest mulig for treningen din investering, ansette en bevist pro