The Friendship Factor

Kommunikasjonsprosessen

De gamle grekerne lærte at all samtale involverte tre ingredienser: Ethos, eller tegnet av høyttaleren; Pathos, forbinder med følelser; og logoer. Logoene diskutert av grekerne refererer til faktiske innholdet i en melding, ordene som brukes. Det refererer til argumentet om at du presenterer på vegne av ditt synspunkt. (Vi vet imidlertid at fakta selv, selv om de er viktige, er ikke så kraftig, eller så innflytelsesrik som følelser er.)

The Selling Process
i å selge, vi vet at det er tre deler til prosessen. Disse er for det første å etablere rapport med potensiell kunde, andre, identifisere problemet eller behov som den potensielle kunden har og, tredje, presentere løsningen. Dette er de ethos, pathos og logos for å selge til noen.

bygge gode relasjoner
Din suksess i alle områder av livet vil være basert i stor grad på kvalitet og kvantitet av relasjoner som du kan initiere og utvikle seg over tid. I en verden av virksomheten og salg i dag, relasjoner er alt. Vi ofte kaller dette "venn faktor." Vi har oppdaget at en person ikke vil gjøre forretninger med deg før han eller hun er overbevist om at du er hans eller hennes venn og handler i hans eller hennes beste interesse. Med andre ord kan du ikke påvirke noen med mindre han eller hun liker deg på noen måte. Selvfølgelig, det &'; s ofte mulig for deg å påvirke en person hvis han frykter deg, men den type innflytelse varer bare inntil personen kan omorganisere sin situasjon og flykte fra omstendighetene som gjør at du kan ha kontroll over ham
.

Hvordan påvirke og overbevise andre
måte å påvirke folk, da, er å tjene sin smak og respekt, for å appellere til vennskap faktor. Dette krever tilbringe tid med ham, omsorg for ham og respekterer ham. Jo mer tid du er villig til å bruke med den personen, jo større blir hans tendens til å stole på deg og å føle at du handler i sin beste interesse. Jo mer opplagt er det at du bryr deg om den personen, om hva han virkelig trenger, jo mer sannsynlig er det at han vil være åpen for din innflytelse. Dette er enda viktigere i din personlige relasjoner, med familie og venner. Jo mer at folk føler at du bryr deg om dem, jo ​​mer åpen de vil være til din innflytelse.

Action Øvelser
Først tregere når du først møter en person i en bedrift eller salg situasjon. Ta deg tid til å bygge et forhold med ham eller henne før du går videre til forretningsmessige forhold.

For det andre appellerer til venn faktor som ligger til grunn for all god business og personlige relasjoner. Still spørsmål om personen og hans eller hennes liv og bekymringer. Lytt oppmerksomt til svarene. . Fokusere på forholdet første

Snakk til Vinn *** PLUS Bonuser

.