Være overbevisende!

Å komme helt ned til det, uten tvil den største komponenten av å være overbevisende med andre har å gjøre med Trust. Har de stole på deg? Hvor mye rapport har du bygget med potensielle kunder (og nåværende seg)? Hvor godt kjenner de føler de kjenner deg? Enda viktigere, hvor mye de føler at du forstår dem? Gjøre andre kunder snakke godt om deg i form av attester? De er alle empiriske feltrapporter om hvor godt du utføre oppdraget ditt i din virksomhet.

Så langt som å skrive overbevisende Web kopi er opptatt av, så må du få kontakt med dem på et følelsesmessig nivå. Du er nødt til å bruke de riktige setninger. Du må gjøre leseren føler at du snakker direkte til dem -. En-mot-en, som ingen andre er i rommet

Selvfølgelig, du vil ha dem til å ta affære i tillegg, slik at du ønsker å avslutte ditt eksemplar med en oppfordring til handling. Hva er det du vil de skal gjøre akkurat nå? Det er OK å treffe dem i hodet med det og bruke Law of Knapphet til din fordel. Den er der for en grunn – -det virker. Jeg anbefaler deg å bruke den. Det er en annen stor del av å være overbevisende.

Som jeg har skrevet før, hjelper det egentlig å skrive på en morsom måte. Fengslende Web kopi er viktig å holde dem kommer tilbake, og du vil 'em å fortsette å komme tilbake. Funny er capitvating. Det holder oppmerksomhet. Det er også en utmerket rapport-builder. Vi trekkes til (og ønsker å henge ut med) de som bygger positive følelsesmessige opplevelser i andre. Og det er virkelig ikke en mer positiv emosjonell opplevelse enn å lage noen til å le. Det er blitt sagt at det handler om å gjøre en annen person latter er den største Mitzvah [handling] du kan gjøre for noen andre. Det er bevist. Det fungerer. Kan "ya føler det?

Folk foretrekker du å være kamerat med dem. Det er svært sjelden å se folk som foretrekker forretnings profesjonelle-typer relasjoner. (Ingen jeg kjenner ville innrømme å det.) De ønsker noen å se opp for dem! De ønsker noen å snakke med dem måten deres venner gjør! De ønsker å gjøre andre ting enn arbeidet. Herren vet vi tenker på andre ting enn arbeidet, uansett, særlig de som sitter fast i terninger hele dagen lang. De vil ha en pause fra sine daglige stresset ... en av de tingene de fine folk på The Onion know (og utføre) godt. Jeg elsker dette nettstedet! Hilarious! Vi kan lære mye av The Onion.

En av nøklene jeg alltid huske på er mitt publikum. Jeg spør meg selv følgende spørsmål: "Hvis jeg skulle bli mottatt denne e-posten akkurat nå, hva ville jeg ønsker å lese om? Hva bestemt ord bruk ville trekke meg i? Hvordan skulle jeg gjøre det annerledes? Hva ville treffe med meg hjem? Hvordan skulle jeg føler når jeg leser denne e-posten /artikkel /blogginnlegg /ebook? Da jeg hamre ut en annen brikke på emnet XYZ, prøver å gjøre det så vennlig, lesbar, overbevisende, morsom, og kamerat som mulig. Folk vant ' t tolerere noe mer kjedsomhet i livet enn de mengdene som allerede eksisterer. KJEDELIG! Jeg vet jeg ikke. Gjør du?

For de av dere som er interessert videre i Art of Persuasion, har jeg noen anbefalte titler for deg:

Influence: The Psychology of Persuasion av Robert Cialdini
Ja !: 50 Vitenskapelig bevist måter å være overbevisende av Noah J. Goldstein, Steve J. Martin og Robert B. Cialdin
Covert Persuasion: Psykologiske Tactics og triks for å vinne spillet av Kevin Hogan og James Speakman

Alle disse titlene er tilgjengelig skitt-billig på Amazon. Sjekk dem ut! Glad Reading
.