Art of Persuasion - Bli Up

Monte Roberts er den Horse Whisperer. Han trener ville hester i et par timer etter « bli med opp &"; med dem. I stedet for å bryte hester med makt, han arbeider med de naturlige tilbøyeligheter av hver hest. Han har en samtale med hesten, tar dyret gjennom et sett av tiltak som skaper tillit og tilkobling. Som et resultat av samtalen, hesten gjør akkurat hva Roberts vil at han skal gjøre. Roberts sier den beste måten å få en hest til å gjøre hva du vil er å gi ham total frihet. Deretter har han tillatelse til å velge uten press fra deg, og han vil velge å bli med deg fordi det føles bra for ham.

Persuasion er om Delta-Up med en annen person. Det krever at du holder en guidet samtale med den personen der du blir med opp med sine naturlige ønsker og ønsker å hjelpe ham å få det som han vil. Overtalelse er hva som skjer når noen slutter å være redd for hva du kommer til å få fra ham og blir spent på hva du skal gi til ham. Overtalelse skjer lettest når det er ingen tvang eller press fra deg. I stedet i løpet av samtalen, lede deg klienten til å bestemme hva som er best for ham. Og du gir ham tillatelse til å velge hva som er best for ham.

Persuasion er ikke snakk noen inn i noe han ikke ønsker eller trenger.
For å lykkes i overtalelse, må du gi slipp på utfallet. Lytteren må vite at du er der for å tjene ham … heller enn å snakke ham til noe. Denne friheten gjør ham til å velge sin handling basert på hva som er best for ham.

I 1978, en åndelig mentor fortalte meg at jeg skulle gjøre noe med overtalelse i fremtiden. Jeg trodde han var gal! Salg og overtalelse var de siste tingene jeg kan gjøre på den tiden i mitt liv. Men, i løpet av årene med coaching folk til å presentere og kommunisere autentisk, ble jeg dyktig i å melde folk i mine programmer. Som ting utviklet seg i livet mitt, fant jeg meg selv å hjelpe kundene blir overbevisende og innflytelsesrike. Så mye, at jeg har utviklet en metode for å holde en overbevisende samtale med andre. Jeg kaller det “ Bli med Up &";.

For å være overbevisende, du må inkludere flere typer innhold i samtalen. Du kan ikke alltid har å si alle disse tingene, men jo mer du har, jo mer overbevis være meldingen.

1. Intriger ham om tjenesten.
2. Demonstrere du har hans beste interesse på hjertet.
Tre. Finn ut hva han ønsker og behov.
4. Vise at du virkelig forstår hans situasjon.
5. Male et bilde av de negative konsekvensene hvis han ikke gjør det
håndtere situasjonen på hånden.
6. Del en historie som avslører du har erfaring med sin
situasjon.
7. Tilby å bidra til at hans mål skje.
8. Spørre om hva du vil.

Når alt er sagt og gjort, er mestring av overtalelse evnen til å løsne fra utfallet. Virkelig være der for den andre personen, engasjere seg i en samtale som har til hensikt å støtte ham og la gå av din egen agenda for å få det du ønsker. Han vil føle din intensjon, og du vil ha en mye bedre sjanse til å overbevise
.