Hvordan Influence People: Tre overtalelse teknikker for å gjøre salget Soar

Er salget henger? Har det vært vanskelig å oppfylle kvoten din? Leter du etter en mer effektiv måte å overtale kunder?

For det siste århundret, har psykologer studert enkle overtalelse taktikk som kan brukes til å motivere folk og få dem til å ta umiddelbar handling. Denne artikkelen gir deg tre overtalelse strategier garantert til å ha en positiv innvirkning på salget.

Strategy # 1: Gjør ditt produkt Utseende “ In Demand &"; eller “ Hard-to-get &" ;.
alltid presentere deg selv og ditt produkt som “ begrenset, &"; “ knappe, &"; eller “. i etterspørselen &"; Hvorfor? Folk vil ha det de kan &'; t har. Gjentatte ganger har overtalelse forskere vist at mennesker finner mer verdi i ting som de har en hard tid å skaffe.

Car selgere er raske til å fortelle oss, “ Dette er den siste modellen som dette tilgjengelig — etter det går, at &'; s det &"; Avis- og TV-annonser fortelle oss at “ salg slutter snart, &"; som “ er forsyninger begrenset &"; og at “ tiden renner ut &";

Når kundene føler en mulighet er i ferd med å bli tatt bort eller produktet renner ut, de vil ha det mer. Derfor presentere din mulighet som “ knappe, &"; “ eksklusivt &"; . eller “ i etterspørselen &";

Strategi 2: Talk Tap ikke Gevinst
overtalelse eksperter vet at selgere som lærer å snakke tap, ikke gevinster, vil oppnå optimale resultater.. Med andre ord, heller enn å fortelle et prospekt hva han eller hun vil få ved å bruke produktet, fortelle dem hva de kommer til å tape ved å ikke bruke produktet.

Hvorfor er denne strategien mer motiverende? Denne strategien fungerer fordi smerten ved å miste noe som du allerede har er mer intense enn gleden av å få noe du ikke &'; t har.

Forsikringsmegler noen ganger gjør feil i å presentere forsikring som gevinst. “ Med denne politikken får du fred i sinnet, &"; de sier. Jo bedre tilnærming er å fortelle prospektet hva de står å tape ved å ikke kjøpe produktet. “ Tenk om alle de tingene som du har for øyeblikket – den nye Cadillac, ditt dyre asiatiske rug, ditt vakre nye hjem. . . Uten denne politikken, er du i fare for å miste alle disse tingene &";

Ved å snakke tap, du effektivt forstyrre komfort soner og gi kundene motivasjon til å handle. Male et bilde av hva kunden har allerede, men står å tape. Denne tilnærmingen skaper en mer motiverende melding

Strategi 3: Plasser deg selv som en verdsatt av “ Eksperter &" ;.
Når usikker på hvilket produkt du skal kjøpe, mennesker ofte ser på oppførselen til andre. , spesielt eksperter, å bestemme sin egen løpet av handlingen. Dette er grunnen til at du ofte se reklame hevde at “ fire av fem leger anbefaler … &"; eller, “ de fine mateksperter siden 1969. &";

Du kan bruke ekspert strategi for egne formål. Gjør dette ved å finne eksperter som har en høy mening om produktet eller tjenesten. Dele sine attester, annonsere tildelingene bedriften har opptjent, samle og dele kommentarer av fornøyde kunder. Overbevise kundene om at du &'; re det beste ved å vise dem at ekspertene sier at du &';.. Re best

overtalelse

  1. Overtalelse teknikker - Hvordan bruke overtalelse teknikker In A New Working Environment
  2. Subliminal overtalelse: To måter å bruke den i ditt Life
  3. De fleste online tenkte ledere er selv Made
  4. Bli en Master of Persuasion
  5. Designing Din signatur Life: Det handler om deg
  6. Vil jeg få min ex kjæreste Back- Slik kommer My Ex kjæreste tilbake når han har flyttet On
  7. Ved hjelp av elektroniske sosiale nettsteder for å øke din Influence
  8. Overtalelse Lærdommer fra en historisk Piece of Paper
  9. Bruke Overbevisende Mind Tricks Scoringer Med Women
  10. Innramming vei til Success
  11. De fire p står for Persuasion
  12. Lær å Hypnotize
  13. The Psychology of Persuasion. Hvordan forbedre markedsføringstiltak (del 4 av 7 - Social Proof)
  14. Secret Persuasion Tips No 1 - The Power Of The Reward
  15. Overtalelse teknikker: sosiale behov og Chosen Words
  16. HVOR ER salgstricks?
  17. 3 Metoder for overtalelse for å oppnå dine Desires
  18. The Psychology of Persuasion. Hvordan forbedre markedsføringstiltak (del 7 av 7 - Knapphet)
  19. Overtalelse teknikker - Enkelt Persuasion tips for å få det du Want
  20. Folk kjøper Du - Hvordan bli en Master of Persuasion