Cold Calls omgjort til New Calls

De fleste selgere - bedriftseiere inkludert - sted kalde samtaler høyt på listen over ting vi vil heller ikke gjøre. Det er så mye hyggeligere for bedrifter til å stole på henvisninger. Å ha folk ringe deg og gi deg et navn å kontakte er en fantastisk ting! Men, dessverre, det er tider som en kald samtale er nødvendig.

Disse tidene kan inkludere når: Anmeldelser - økonomien er nede, og du &'; re måtte virkelig gå ut og finne forretningsAnmeldelser - du lanserer et nytt produkt eller tjeneste
.. - ny konkurranse har kommet inn på markedet.
- rørledning har nådd et farlig lavt nivå

Hver av disse tilfellene vil kreve ekstra innsats fra din side for å finne nye potensielle og eksisterende kunder..

Jeg har unngått å lage kalde samtaler så mye som mulig for våre hjem inventar virksomhet. Frykten for avvisning var så sterk! Eller jeg ville forutse folk å være for opptatt og frustrert at jeg plaget dem. Jeg hadde så mange grunner til ikke å gjøre det kald samtale at jeg til slutt ville snakke meg ut av det.

Det vil si, helt til jeg så en video av Bill Bartmann som hjalp meg endre min tankeprosess. Du skjønner, det &'; s alt i måten du ser på det. Han foreslår at du ser på det som en “ nye &"; ringe, snarere enn en “ kaldt &"; ringe.

Når vi tenker på "kald", vi trekker inn, ta en defensiv stativ, krysser armer og skjelve. Nå, hva en måte å skape en negativ holdning til deg selv før du gjør en telefonsamtale! Og denne samtalen kommer til å bli plassert til noen du håper vil bli kunde! Men på baksiden av våre sinn, vi &'; re allerede fortelle oss selv at kaldt kaller don &'; t arbeid, som de vant &'; t ønsker å snakke med oss, at de vant &'; t vil vårt produkt eller tjeneste eller vi kommer til å bry dem . Så gjør vi samtalen, med utfallet forhåndsbestemt. Når vi legger på, lurer vi på hvorfor kalde samtaler ikke fungerer.

La &'; s endring som “ kaldt &"; holdning. Sett deg selv i en posisjon av forventning for ny virksomhet! Gjør "nye" samtaler i stedet. Ordet "nye" lar deg føle åpne, glade og i påvente av nye ting. Du vil være i en mye bedre humør, og at sinnstilstanden bringer en positiv holdning til den. Bartmann sier at vi skal tenke på våre "kalde" samtaler som "nye" samtaler.

Det er alt i hodet ditt. Endre måten du ser på ting, og du kommer til å endre hva du forventer fra dem. Endre hva du forventer, og du vil endre resultatene

Nå plukke opp telefonen og gjøre noen
  "nye" samtaler.!;