Å bli en Salesman

Salgs er ikke det onde i verden.

Selv om mange ville du tror det er.

Det er, i stedet, en av de viktigste ferdighetene du kan ha i livet.

Fordi mange av de tingene du trenger å gjøre i ditt liv innebærer å selge noe på en eller annen måte.

Som salgs er bare virksomheten ordet for overtalelse.

Og realiteten er, du har å overtale folk til å gjøre ting for deg hver dag.

Du må overbevise arbeidsgivere å gi deg en jobb. Du må overbevise dine kollegaer at de trenger for å fullføre det arbeidet du ne

ed i tide. Du må overbevise sjefen din at du trenger en høyning. Du må overtale dine venner ideen å gå sjekke ut en viss aktivitet du liker vil være morsomt for dem. Hver dag du &';. Re overtale andre

Nå bare for litt moro, la &'; s si at siste ledd igjen, men erstatte tale med selger

Du må selge deg selv for arbeidsgivere å gi. deg en jobb. Du har å selge til kolleger som de trenger for å fullføre det arbeidet du trenger i tide. Du må selge sjefen din at du trenger en høyning. Du har å selge dine venner ideen å gå sjekke ut en viss aktivitet du liker vil være morsomt for dem. Hver dag du &';. Re selge til andre

Derfor må du bygge denne grunnleggende ferdighet hvis du virkelig ønsker å være vellykket. Fordi ingen vil gi deg noe uten å bli solgt på det. På grunn av dette, her er de 12 trinnene for bedriften

foreta et salg og i hovedsak bli en ekspeditør

Step One:. Pre-Sale Prep – Hva får deg i sone

· Snakke deg opp

· Få pumpet opp

· Flush toksiner

I dette trinnet må du få deg klar for salg.

Du må få tankene rett.

Hvis du ikke får tankene rett og klar til å selge til noen, vil det være lett synlige med potensielle kunder. De vil ikke føle behagelig å være sammen med deg, og vil til slutt skyte deg ned. Derfor snakke deg opp i et speil med komplimenter, få pumpet opp med et ritual av kaffe, yoga, eller hopping knekt, og flush toksiner ved å prøve å kvitte seg med alle de dårlige energi og tanker du har som kan påvirke dine evner.

Trinn to: Meet and Greet – Sette scenen for et godt første inntrykk

· Sterk Håndtrykk

· God øyekontakt

· Etablere rapport med komplimenter på sin person og eiendeler

I den andre fasen, må du ha et godt førsteinntrykk så mange ganger du kan miste salg i de første 10 sekundene. Spesielt hvis de don &'; t liker det de ser og føler ubehag. Derfor bryte isen med en sterk håndtrykk og god øyekontakt. Don &'; t glem å vinke et flagg for fred ved å gi ut et kompliment og gjøre dem komfortable

Trinn tre:. Warm Up – Få dem snakke og varmet opp

· Mini-Bio – Gi dem en rask bakgrunn av dere som gjør at du kan relateres til potensielle kunder

· 5Alive – 5 ting du trenger å vite for å selge til folk

o Aktiviteter – Hva liker du å gjøre

o Lifestyle – Hvordan liker du å leve livet ditt? Hva representerer deg

o Interests – Hva er hobbyene dine? Hva gjør du for moro

o Employment – Hva gjør du for en levende

o Vare Basert – Still et spørsmål som er relatert til problemet ditt produkt løser.

Stage 3 er når du får dem snakke og varmet opp.

Men først må du gi dem en mini-bio om hvem du er slik at de har materiale til å stille deg spørsmål om så det isn &'; ta pause i samtalen. Når du &'; re ferdig, må du starte arbeidet med 5Alive spørsmål (De 5 spørsmål til Stay Alive i Sale). Å vite denne informasjonen er hvordan du vil raskt finne fellestrekk mellom deg selv og utsiktene til å bygge et forhold. Fordi nøkkelen i enhver salgstransaksjonen er å få prospektet til å like deg. Fordi ingen ønsker å jobbe med noen de hater. Spesielt i salg.

Så spør spørsmål basert på deres aktiviteter, livsstil, interesser og sysselsetting. Femte-type spørsmålene dreier seg om alminnelig på hva du &'; re selge og vil endres basert på hvilke produkter du selger. For eksempel vil eiendomsmeglere snakke om hvor de bor, om de leier eller kjøper, og hvordan de liker den situasjonen. En massasjeterapeut vil snakke om sine påkjenninger i livet og hvordan det påvirker deres hverdag. Og en programvare selger vil snakke om hvordan de føler om tech og frustrasjoner det kan føre til i sitt daglige liv

Trinn fire:. Sett Stage – Etablere hvorfor du &'; re både her i dag

· Still Bar – Fortell dem hvorfor du er der og problemet du prøver å løse

· Ha dem erkjenner at de trenger å gi et ja eller nei på slutten

o Etablere Responsibility -. Fortell dem at du kom ut spesielt for dem

o Etablere Knapphet -. Si at dette tilbudet er for i dag bare

o Etablere Engasjement – spør dem om de ser nytten av tjenesten eller produktet.

Etter å ha snakket om sin 5Alive, prospektet skal være hyggelig og behagelig og klar til å snakke business. Du bør også ha all den informasjonen du trenger for å selge dem. Som er grunnen til trinn 4 er å sette scenen for resten av salgstransaksjonen. I hovedsak, er du nødt til å etablere hvorfor du &'; re både her i dag, for å gjøre forretninger og løse et problem de har eller ikke. Ingen i-Betweens.

Selv om du setter scenen, en bruk disse teknikkene for å bidra til å lukke salg. Det ene er å fastslå at de er ansvarlige for det faktum at du er der nå bare for dem. De ba om å få høre mer om tjenesten og de må respektere din tid og business. To er å tilby kun in-person tilbyr at du bare har én gang for å skape knapphet og gi dem en avtale som bare de kan dra nytte av. Tre er å etablere engasjement fra prospektet om verdien av produktet og hva du gjør

Trinn 5:. Kjøpe motiver – Oppdage sine kjøp motiver

Skriv alle svarene ned og gjenta viktige poeng …

· Still spørsmål for å få prospektet til å fortelle deg mer om problemene produktet løser

· Still spørsmål for å få informasjon om negativer av erfaringer og problemer de har hatt i det siste

· Still spørsmål som utsetter hva innvendingene de ville ha

o Fortell meg om dette … fortelle meg om at …

· Rope Them I

o Let &'; s se hvor mye du tror dette vil koste …

o Hva tror du det vil koste fra start til slutt

§ Dette en

§ At man

§ Etc.

o Så med eller uten mitt produkt du vil bruke så mye penger

I fase 5, det &'; er på tide å stille konkrete produkt spørsmål snarere enn den generelle en &'; s du spurte i 5Alive. Spesifikt om problemene produktet løser, de negative opplevelsene du kan ha hatt med disse problemene, og spørsmål som utsetter noen innvendinger kan de ha senere i transaksjonen.

En god teknikk for å bruke her er en sammenligning teknikk for hva de gjør nå, og hvor mye dyrere det er å fortsette å gjøre det på den måten, eller hvor ineffektivt det er i forhold til å bruke produktet.

Trinn seks: The Pitch – Vis produkt &'; s funksjoner og fordeler og relatere dem til sine kjøp motiver

· Gi dem på banen av hvordan produktet og service vil løse sine problemer

· Appellere til kjøp motivene du allerede har oppdaget

· Ha dem delta aktivt i hva du selger

· Bruk historiene om andre som har brukt produktet

· Få vokal satsing på slutten at det du &';. Re selger vil faktisk dra dem

I den sjette stadium, gir du dem på banen ved å bruke alt du har lært så langt. Nøkkelen her er å bare snakke om problemene og punkter som er viktig for prospektet. For eksempel, hvis prospektet bare bryr seg om kostnadsbesparelser på produktet, hvorfor ville du snakke om hvordan produktet vil se ut i sitt kontor eller noe annet som du allerede vet prospektet doesn &'; t bryr seg om.

Prospektet skal delta aktivt gjennom hele transaksjonen, men det &'; s viktigste i denne fasen. Fordi ingenting er verre enn å snakke “ på &"; et prospekt som ikke lenger er interessert fordi du &'; re gjør all snakk

Den siste ting å huske på er å bruke historier om andre som har brukt prospektet.. Et godt kan være fra din bedrift din bedrift, dine personlige erfaringer med klienter, og selv om din familie og venner

Just don &';. T glem å fullføre banen med en vokal forpliktelse som de ser at produktet vil være til nytte dem

Trinn 7:. Gi dem en Sample /Eksempel -

· La dem bruke produktet /la dem se produktet /la dem se seg selv å bruke det

· Male et bilde av fremtiden der deres problem er løst ved produktet

· Bruk Historier om Andre igjen

I fase 7, er det tid for å bringe produktet ut og la dem oppleve produktet selv. Mens de bruker det, male en visjon for prospektet bruke produktet og løse det problemet som har mast på dem i årevis. Selv bruker flere historier danne andre som har brukt produktet med hell for å la dem vite at de ikke er alene, og det &'; s utprøvd produkt

Trinn 8:. Recap Tilbudet – Fastslå at dette er nok en gang en “ Engangstilbud &"; de vil aldri få igjen

· Oppsummer de viktigste punktene i Tilbudet

· Understreke hva prospektet finner mest verdifulle

Etter banen, det &'; s tid til opp tempoet i møte. Oppsummering tilbudet til sine spesifikke punkter av interesse. Understreker at du vil bare gjøre dette tilbudet en gang. Det &'; s det beste tilbudet de kommer til å få

Trinn 9:. The Talk – Diskuter de ulike alternativene og hva prospektet ønsker å kjøpe

· Snakk med utsikter til å vise de forskjellige pakkene og hva som passer deres spesifikke behov

· Understreke fordelene til sine kjøp motiver

· Har en aktiv samtale og la dem lede det

o Er det noe å holde deg fra å være vår kunde i dag

Når prospektet har interesse, det &'; er på tide å gå over de forskjellige pakkene, produkter og tjenester du tilbyr, og finne den som passer deres behov nøyaktig. I denne samtalen, det ii viktig å la dem lede samtalen og stille spørsmål til deg å finne ut hvilken avtale vil være det beste for dem. Når de føler seg komfortabel med ett, fortelle dem din anbefaling fra hva du har lært og hvorfor. Dette vil mest sannsynlig være en de har valgt for seg selv eller et alternativ som du kjenner fra kompetanse vil fungere bedre.

Dette er også tiden hvor du svare på eventuelle innvendinger de ville ha. Ingen av hva de sier bør overraske deg fordi med alt du har diskutert, bør det være ganske innlysende hva de skjønner &'; t som om produktet. Bare don &'; t gjør det være " You &" ;.

Trinn 10: Vis priser /Forhandle – Se om de liker det de ser eller trenger ekstra insentiver

· Skyv pakken de liker best og passer deres behov

· Hvis de aren &'; t like det de hører og ser, det &'; s tid til å kaste noen statister i

· Siste grøft innsats – hvis alt annet svikter, gi dem det beste tilbudet du må få dem gjennom døren

Du kan avsløre priser til pakkene lenge før dette stadiet så lenge når du gjør det, de er komfortable nok til å høre dem . Så mange ganger, folk avsløre prisene for fort og ender opp med å skremme bort sin prospektet lenge før de kommer til dette punktet

Hvis prospektet isn &';. T mottakelig til prisene, må du understreke igjen verdien du vil være å skape for dem. Du er å la dem se at produktet vil mer enn dekke kostnadene sine gjennom sparing eller kontantstrøm skapelsen. Ellers begynner å forhandle prisen ned til du treffer en pris de er fornøyd med. Hvis alt annet mislykkes, gi dem din “ siste grøft innsats &"; og gi dem det beste tilbudet du har råd

Trinn 11:. Lukk Deal – Få dem til å undertegne dokumenter for et fruktbart forhold

· Har dem signere alle dokumenter og holde dem motivert og på en innkjøps høy

Når de sier ja. Det &'; s tid til å få den avsluttende dokumenter og sluttføre avtalen. Dette er en flott tid å pumpe dem opp og få dem glade for alle de fantastiske tingene de vil oppleve med ditt produkt og service. Fortell dem at du &'; re glade for å være i deres tjeneste

Trinn 12:. Oppfølging – Don &'; t miste dem når de får kjøperen &'; s anger

· Gi dem en Gratulerer oppmerksom og gave kurv

· Spise lunsj med dem i løpet av 24 timer for å gjøre en mini-salg /pep rally for å beholde sin høye kommer

· Telefonsamtale i 48 timer

· Sikre at de er på din e-postliste og opprettholde kontakten med årene

o Ping gang i året for å se hvordan alt går

Den verste delen av noen avtale er når alt går bra. Dokumentene er signert. Alle er glade

Så skjer det ….

Kjøperen samtale i de neste dagene at han ønsker å heve kontrakten. Han doesn &'; t vet hva han tenkte og doesn &'; t ønsker å gjøre forretninger med deg lenger. Dette kalles kjøperen &'; s anger. Og det skjer med alle som doesn &';. T følge opp med sine nye kunder

Don &';. T la det skje

Det &'; s din jobb å sørge for at den nye klienten føler seg komfortabel før, under og spesielt etter salget. Derfor gratulere dem på deres beslutning, gi dem takkekort og Gavekurver, spise lunsj med dem i løpet av 24 timer for å få dem til å føle godt om vedtaket. En telefonsamtale innen 48. Og en e-post hver måned for en levetid.

Konklusjon

Nå du forstår Power of Becoming a Salesman.

fundamentality på det som en grunnleggende ferdigheter for å leve.

Og nøyaktig hvordan du skal bli en gjennom salgsprosessen

Det &'; s. tid til å bli en, og gå ut der og praksis

Practice.. Praksis. Skikk.

Fordi det er en ferdighet du bare vil mestre gjennom timer med avvisning og fiasko.

Men når du kommer forbi det, vil du kunne overtale folk til å gi deg det du ønsker
.

sceneskrekk og overvinne sceneskrekk

  1. Definisjon: Stage Fright
  2. Frykt for offentlige taler, Pt III
  3. 4 trinn for effektiv offentlig Speaking.
  4. Batch NSF til PST Conversion: skritt mot Profit
  5. *** Turning Angst inn Spenning: Et tips for Stage Fright, Fear of Public Speaking eller General Anxi…
  6. Idrettsutøvere og Sports Psychology
  7. Taming Everyday Stage Fright Terrors
  8. Å bli en Salesman
  9. *** Utvikle The Power Of Presence å tvinge Oppmerksomhet når du snakker i Groups
  10. Stage Fright: bruke det og miste It
  11. *** En Deeper Kommunikasjon Tips: Connection, Chemistry & Charisma
  12. *** Nettverk For Introverts: Hvordan lage tilkobling i et overfylt rom Of Strangers
  13. Bokanmeldelse: The Power of Now: A Guide to Spiritual Enlightenment
  14. *** Det er bare én Audience i verden: Hvordan skape et støttende Audience
  15. Speak Up
  16. Bindevev Presence - tre trinnene til å være hjemme i Front of Groups
  17. Hvordan jeg lykkes erobret min frykt for resultater og du kan Too
  18. Det er langt bedre å gå opp til Batting Box til å svinge som faen, og du vil Miss Than ...
  19. Hvordan snakke med tillit Under Offentlig Speaking
  20. Ikke gå glipp av casting calls