Boost Sales: 7 mest effektive strategier for å øke konverterings Rates

Hvis du ønsker å øke salget på nettstedet ditt, den første utgaven du trenger å utforske er hvordan du kan øke konverteringsfrekvensen. Konverteringsfrekvens er den delen av unike besøkende til ditt nettsted som tar handlingen du vil de skal ta. Denne handlingen kan være et produkt kjøp eller en postliste sign-up. Hva er fint når du ser på hvordan du kan øke konverteringsfrekvensen er at du ikke bekymre deg om å øke antall besøkende. Hvorfor? Fordi det du gjør er å søke å øke konverteringsfrekvensen av de besøkende du allerede har.

Hvis du ønsker å øke salget eller annen konvertering handling, her er de 7 mest effektive strategier for å øke konverteringsfrekvenser på ditt nettsted:

1. Ikke gjør de besøkende tror. En av de enkleste måtene å øke konverteringsfrekvensen er å sikre at alt er klart på nettstedet ditt. Har du en klar navigeringsbane som du vil at besøkende til å følge? Er din primære oppfordring til handling tydelig forklart og tilgjengelig "over fold" (uten å måtte bla nedover på siden)? Er din kontaktinformasjon lett tilgjengelig? Har din handlekurv tilbyr en rekke måter å kjøpe (kredittkort, Paypal, sjekk, fax, brevpost)?

2. Bestemme hva du skal optimalisere. Først bestemme hvilke tiltak du ønsker å optimalisere. For eksempel, hvis salget trakt består av et enkelt produkt kjøp, søknad om medlemskap til et medlemskap samfunnet, eller en opt-in til en mailingliste, så det er ønsket handling.

Hvis, på den andre siden har du en mer komplisert salg trakt, det kan være flere prosesser som kunne bli optimalisert. For eksempel kan du tilby aa gratis produkt i bytte for å velge inn en mailingliste, og etter den besøkende opts i, blir hun tatt til en side som presenterer henne med et tilbud om å kjøpe en lignende, mer kraftig produkt. Og, hvis du kjører en affiliate program og invitere disse utsiktene til å delta i programmet snart etter at de har meldt seg, ser du på tre mulige prosesser som kan optimaliseres her: registrerings til epostlisten; produktet kjøpet; og registrere deg som en affiliate. Det er vanligvis best å optimalisere handlinger som skjer ofte først.

3. Fokus på elementer som sannsynligvis vil generere store endringer. Du kan velge fra et uendelig antall elementer som du kan endre innenfor destinasjonssiden. Noen endringer vil trolig ha drastiske resultater; andre vil neppe ha noen effekt. Du ønsker å fokusere på elementer som sannsynligvis vil generere store endringer. Å identifisere slike elementer, se kort på destinasjonssiden. Lat som du er en av de besøkende som nettopp har kommet til destinasjonssiden fra en søkemotor for første gang. Hva er sannsynlig å gjøre dem holde seg i nærheten, og hva som ville føre dem til å forlate?

4. Registrer deg for Google Analytics. En flott måte å jobbe på konverteringsfrekvensen er å ha et system som sporer besøkende automatisk. Den beste måten å gjøre dette på er å bruke innhold Experiments (tidligere Google Website Optimizer) i Google Analytics for å utføre denne sporingsprosessen. Foreløpig er dette en gratis tjeneste levert av Google, og du kan endre og spore konverteringer på en rekke variabler på destinasjonssidene med dette nye verktøyet.

5. A /B-testing. A /B-testing, også kjent som delt testing eller bøtte testing er en metode for markedsføring testing som en kontrollprøve, eller opprinnelige destinasjonssiden, blir sammenlignet med en rekke enkelt-variabel testprøver for å bestemme hvilken samle resultater i den største økningen i konverteringen. Hvis du starter en A /B-eksperiment, må du gjøre flere forskjellige versjoner av destinasjonssiden. For eksempel, hvis din opprinnelige destinasjonssiden er inne i en fil som heter sales.html, kan du ønsker å identifisere de variasjonene som sales2.html, sales3.html, etc.

Det er en god idé å kontrollere at disse ekstra adresser være gyldig etter at testingen er fullført fordi de besøkende er blitt omdirigert til dem og kan bokmerke dem. Hvis de gjør bokmerke at testing siden du fortsatt vil ha dem til å bli presentert med tilbudet. Målene i denne prosessen er å finne de beste resultatene destinasjonssidene etter at forsøket er avsluttet.

6. Multivariat eksperiment. Sette opp en multivariat eksperimentet er en tilsvarende prosess, men det skiller seg på flere viktige punkter. For det første er denne teknikken ment for å teste ulike individuelle endringer til destinasjonssiden. A /B-testing teknikken er mer hensiktsmessig hvis du ønsker å teste helt ulike destinasjonssider. Du bestemmer hvilke områder på kopien du vil teste endringer med, som følgende:

en overskrift,
utseendet og preget av handlingsknapp;
variasjoner i høy effekt, store bilder på siden,
teksten i en oppfordring til handling,
farge og stil av dokumentet;.
virkningen av eventuelle attester

Det er bedre å begrense antall varianter du tester, fordi antall kombinasjoner gjør nøyaktige resultater vanskelig å spore. For eksempel, hvis du tester to overskrifter, tre forskjellige handlingsknapper og to forskjellige bakgrunnsfarger, er antall variasjoner involvert 12. Eksperimentet vil fortsatt være gyldig, men det vil ta lengre tid å fullføre.

7 . Vente på resultatene. Anta at du har en rød dør og en blå dør. Du kaster dem begge 10 ganger, og målet ditt er å rulle en nummer 6 på hvert kast. Hver av kast med terningen er helt fair. Med den røde terningen, kaster du din ettertraktede gang 6. Med den blå dør, du kaster den twice.Should du slutte å bruke den røde terningen på dette punktet? Tross alt, du har bevist med dette eksperimentet at for denne rettssaken, får du en 100% bedre suksessrate på å kaste 6 står med blå dør.

Svaret, selvfølgelig, er at du ikke bør slutte å kaste den røde dysen ved dette punkt. Lover sannsynlighet gjelde her, og om terningen er lastet eller ikke, er sjansen for å kaste en 6 med en dør det samme hver gang du prøver det. Siden dette er tilfelle, er ikke på langt nær nok forsøk blitt utført, men for å gi bevis for en forskjell som er statistisk signifikant. Nå, la oss si at du har kastet hver dør 1000 ganger. Med den røde dø, du fikk 327 6s. Med den blå dør, du fikk 153 6s. Bør du slutte å bruke den blå dør på dette punktet? Du burde, fordi langt flere studier har vært utført, og forskjellen er langt mer sannsynlig å være statistisk signifikant. I dette tilfellet kan det være nokså konkluderes med at den røde dysen gir bedre resultater enn det blå dysen.

Hva har dette å gjøre med din innsats for å øke konverteringsfrekvensen? Det er enkelt. Kaster en dør for å oppnå en 6 er lik få en besøkende til nettstedet ditt, og se om den besøkende vil ta handlingen du vil de skal ta. Det er en bestemt sannsynlighet for at de vil, som avhenger av kopien, endrer du kan ha gjort, pluss andre faktorer utenfor din kontroll. Den røde dør kan representere den opprinnelige siden; den blå dør kan representere én variant side. Hvis du har mer enn én variant, kan analogien utvides ved å legge til flere terninger til eksperimentet. For å redusere ventetiden, begrense antall varianter du prøver til enhver tid.

Selv om det tar tid, er det mulig å oppnå utrolige forbedringer ved hjelp av disse strategiene. Jo større antall ganger du kjører gjennom denne prosessen, jo mer du øke konverteringsfrekvensen
.