For å lykkes i business du trenger å være Strategic!

I denne artikkelen, jeg kommer til å snu oppmerksomheten til deg, bedriftseieren, og undersøke hvorfor en strategisk fokus er viktig i å sette deg ut fra konkurrentene.

Problemet som mange bedriftseiere har, er at de har en tendens til å tenke veldig taktisk dvs. hvordan kan de kan få flere kunder. Dette er veldig viktig – men – du må alltid jobbe taktisk, fra et strategisk fokus. La meg forklare: for deg å ha noen sjanse for å bli oppfattet som ekspert eller autoritet i din bransje, må du se på det store bildet, og til slutt kunne svare på spørsmålet, “ Hva ønsker vi å bli kjent for? &"; eller “? Hva er den ultimate posisjonen vi ønsker å holde i markedet &" ;.

I andre ord fokusere på hvordan din " taktisk &'; aktiviteter kan påvirke dine strategiske eller posisjonering mål.

Hvorfor er det at så mange bedrifter ser det samme, eller gjøre det samme uten å gjøre noen reell innvirkning? De bare overleve, i motsetning til å trives. Svært ofte er dette fordi virksomheten er sentrert på feil ting: produktet eller tjenesten. I stedet fokuserer på å betjene behovene til kundene dine bedre enn noen andre i din bransje

Det er nøkkelen: å lage noen andre &'; s liv bedre i en så dyp og målrettet måte, slik at det skiller og heiser. du over konkurransen. Holdbarheten av enhver bedrift, og for den saks skyld elastisitet og robusthet av enhver bedriftseier, er å fokusere helt på å gjøre livene til kundene dine bedre.

Du ser mange bedriftseiere starte opp i virksomheten og dessverre får det galt helt fra begynnelsen. For eksempel vil de fokusere på et bestemt produkt eller en tjeneste som de kan ha tidligere erfaring med, eller kan ha jobbet en lignende rolle før, eller bare ønsker å prøve noe nytt. De vil da Scrabble rundt prøver å finne kunder, uten noensinne å gi en skikkelig tanke på hva som gjør dem annerledes – hva som til slutt er de tilbyr til markedet – hvilken posisjon de ønsker å ta – hva er deres overordnede strategi

Ikke utforme virksomheten rundt deg – i stedet – designe din virksomhet rundt de behov, ønsker og ønskene til klienten. Dette er hva som vil sikre lang levetid; Dette er hva som vil sikre at du posisjonere din bedrift i en kategori av en

Selvfølgelig formålet for å drive din egen virksomhet er å forbedre ditt liv – du &'; re setter mye på spill her. Men din ultimate strategiske fokus bør alltid klient ledet. Bygge opp virksomheten rundt hva din potensielle kunden ønsker. Eller enda bedre, bygge opp virksomheten rundt klienten, slik at det fjerner noen form for smerte, frustrasjon eller problem. Du &'; re ikke bare i bransjen for markedsføring; du &'; re i hovedsak i bransjen for å løse problemer. Aldri glemme dette, spesielt når laging markedsføring meldingen

Med så mange bedrifter alle ser det samme og tilbyr det samme, er det viktig at du er i stand til å gi et klart konkurransefortrinn; noe som tydelig gjenklang hos publikum og er et poeng av differensiering. Faktisk kan det rimelig å anta at grunnen til at mange bedrifter har gått til veggen, det rett og slett fordi de var aldri i stand til å tilby en overbevisende og overbevisende kant; eller bokstavelig talt var altfor innover ser og ikke ser sin virksomhet fra synspunkt av klienten. En taktisk, ad-hoc tilnærming, i motsetning til et strategisk fokus.

Men som med de fleste ting, dette er mye lettere sagt enn gjort. Prøver å identifisere et viktig konkurransefortrinn er vanskelig og kan ta tid. De fleste bedriftseiere vil aldri prøve denne øvelsen, og det er derfor de fleste bedriftseiere ikke skaper effekten de ønsker i sin sektor. De har satt seg opp til å bli en også-løp, i motsetning til med å gjøre noen reell innvirkning

Så la &'; s. Nå utforske tre viktige områder som kollektivt, vil hjelpe deg å finne din strategiske mål – hva du ønsker å bli kjent for – og gjøre deg i stand til å skille seg ut og bli ekspert på ditt felt. Hvert av disse områdene, da utforsket i detalj, vil tilby deg rikelig med innsikt i hvordan man best kan out-markedet konkurrentene. . Vi &'; ll begynne med det åpenbare først

Studer konkurranse:

Undersøke konkurrentene dine nøye, og få en god forankring i hvordan de markedsføre seg selv. For eksempel, hva gjør de godt, og enda viktigere, hva don &'; t de gjør så godt. Hvilke områder er dine konkurrenter fallende kort på? Du må være positiv og rimelig objektiv på dette punktet, men ved å observere opposisjonen du vil bli en mye tydeligere på hvordan man bedre markeds hva du gjør. Så områder kan det være lurt å fokusere på er:

• Har konkurrentene holde jevnlig kontakt med sine utsikter dvs. bruker de muligheter til å bygge opp en liste
• Er markedsføring klient-fokusert, eller fokusert på produktet eller tjenesten
• Er det tydelig når vi vurderer deres hjemmeside at selskapet fremstår som en autoritet på sitt felt? Hvis ja, hvordan? Og kan du låne noen av disse ideene
• Kanskje kan du selv gå så langt som bestiller deres produkt eller tjeneste og se selv hvordan de leverer? Er konkurrentene gi " verdi &'; på hvert trinn av samspillet

I &';? m nesten sikker på at det vil være sentrale områder der konkurransen er falt ned på. . Så utnytte og utnytte dette er din overordnede strategi

Studer kommentaren:
Del to av utforskende fasen består nå av å se på, og analysere motivene som brukes i din bransje. Dette kan være en svært kraftig form for forskning, spesielt med hensyn til å etablere et strategisk mål.

Start for å betale nærmere oppmerksomhet til handel magasiner og tidsskrifter, samt elektroniske plattformer. Se på tenkte ledere i feltet ditt, og hvis de har en blogg, se hva innlegg er ofte laget. Hva er reoccurring temaer som din bransje kommenterer eller diskuterer? Hva problemstillingene og bekymringer blir ofte fokusert på?

Fordi du er i stand til å benytte seg av et rikt tema av pågående tankeprosesser, kan du bruke dette i markedsføring meldinger og snakke direkte til publikum. Anmeldelser

Studier dine prospekter:
tredje og siste fase av forskningsprosessen vil innebære det viktigste: potensielle kunder. Vi har allerede fremhevet hvor hver bedrift bør være klient-ledede; derfor aldri undervurdere hvor viktig dette er for din suksess.

Hva er dine potensielle kunder frykt og frustrasjoner? Prøv og utvikle et mentalt bilde av prospektet. Prøv å forestille seg hvem det er du &';. Re kommer til å snakke for å

Setter pris på at prospektet ikke er å kjøpe produktet eller tjenesten; de kjøper resultatene av ditt produkt eller tjeneste. Så prøve og komme inn i deres tankesett og få en idé om hva de egentlig vil ha, eller hvilke saker, problemer og bekymringer de ønsker å løse. For eksempel gå relevante fora eller oppslagstavler i din bransje; hvilke emner for diskusjon stadig kommer opp? Å ha et klart bilde av hva dine potensielle kunder ønsker, vil gi deg en klarere idé om hva du ønsker å bli kjent for.

Ved gjennomgang konkurransen, de viktigste kommentatorer i feltet og få en dypere forståelse av behovene og behovene til potensielle kunder; vil du ha en mye klarere idé om hvordan du skal plassere deg selv strategisk eller med andre ord, kunne svare på spørsmålet “ Hva gjør vi ønsker å være kjent for &";?
.