Hvordan Fail på Starte et Clever, Novel Consumer Product

innen: Geoff Ficke

Hvordan Fail på Starte et Clever, Novel Consumer Product

Den nåværende økonomiske sykdomsfølelse har skapt! en overraskende grad av interesse fra entreprenører opptatt av å lansere et vell av ulike forbrukerprodukter. Vår Marketing Consulting og produktutvikling firmaet gjennomgår flere innleveringer enn vi har sett i år. Hver produktkategori fra Sporting Goods til helse og skjønnhet hjelpemidler til mote og smykker og alt i mellom ser ut til å være tegning oppfinnere søker å lansere sine kreasjoner.

Denne artikkelen er skrevet med en bit av en følelse av frustrasjon. Som en mentor og faglig konsulent det frustrerer meg til ingen ende en anmeldelse virkelig interessante Forbrukerprodukter og muligheter og deretter å innse at prosjektet vil gå lenger, noensinne! Hvorfor gjør jeg en slik absolutt uttalelsen? Fordi eierne er slurvete, eller er drømmere, eller na ï ve eller søker snarveier som alltid forsikre fiasko. Her er et eksempel.

Denne uken har vi anmeldt et nytt konsept for en revolusjonær Golf klubb. Innlevering var en interessant tease. Vi elsker Sporting Goods, og romanen Golf produkter spesielt, er alltid i etterspørselen. Den skriftlige beskrivelse holdt ut muligheten for at det var noen virkelig unike funksjoner og fordeler knyttet til den foreslåtte klubben design. Vi har organisert en konferansesamtale med Inventor.

På samtalen, etter innledningene ble avsluttet, vi ba om en verbal Fattet sammendrag (en heis tale) kort beskrive den nye Golf Club og dens designvarianter, signaler som gjorde det forskjellig fra Golf Clubs vi alle kjenner. Entreprenør og hans partner var objektiv, nesten klinisk beskrive sin nyhet. Vår første mini-røde flagget dukket opp.

Jeg deretter gikk designerne gjennom en rekke ganske standard spørsmål som vi benytter til å forstå hvor prosjektet står. Disse inkluderte følgende:

• Har du 3D CAD art
• Har du tekniske planer
• Har du sendt design til USGA for godkjenning
• Har du en prototype eller planer om å gjøre testenhetene
• Har du en kilde til å produsere Golf Club
• Vet du det koster å verktøyet eller lage formene
• Kjenner du Cost of Varer
• Har du testet konseptet å bevise leke fordeler
• Har du en forretningsplan
• Hva er målet ditt for Høsting en økonomisk fordel fra produktet?

Svaret på hvert spørsmål, bortsett fra den siste, var akkurat det samme. Nei! Svaret på det siste spørsmålet var standard “ vi ønsker å selge, eller lisensiere eller partner for at noen andre til å kommersialisere denne ideen vi har &" ;.

Prosjektet innsending dokumentet syntes å ha noen ben. Dersom den beskrevne utforming virkelig jobbet dette kunne ha vært en interessant mulighet i golf bransjen. Men eierne hadde gjennomført ingen av de avgjørende due diligence som kreves for å lykkes lisensiere, fond eller selge et produkt eller prosjekt. De hadde ikke nok engasjement til å investere seg selv i programmet. De var altfor opptatt av å involvere andre. Dette sikrer fiasko.

Den første tegn på at denne gruppen ikke var alvorlig var deres oppførsel mens utgangspunktet beskriver Golf Club. Det var kaldt. Det var ingen lidenskap. Lytte, gjorde laget mitt ikke forstand at de eide noen reell spenning om klubben. Vellykkede gründere har en reell sizzle for sine ideer og konsepter. Dette er alltid en åpenbar tell. Denne gruppen var bare ute etter en injeksjon av penger.

rekke spørsmål jeg spurte er standard standardtekst. Uansett hva slags prosjekt du utvikler vil du bli konfrontert med disse slags spørsmål (med mindre tilpasninger) og du hadde bedre har svarene. Hvis du ikke har svarene, eller trenger å finne svar, er profesjonell hjelp alltid tilgjengelig for å lede vei

La &'; s. Undersøke svaret på det siste spørsmålet. Dette er nøkkelen. Høste en økonomisk fordel fra et prosjekt skjer bare til de som er villige til å fullt forplikte sin tid, krefter og ressurser til en kampanje. Innlevering av en patent er ikke en forretningsmulighet for investorer. De fleste Patenter er aldri kommersialisert. Denne muligheten falt på sverdet av latskap og mangel på
innsats. Beslutningstakere (dvs. Venture kapital, investorer, Merchant Banker, strategiske allianser, Partners, etc.) er på jakt etter prosjekter og eiere som vil kjøre gjennom en vegg for å forsikre at deres produkt mottar hver vurdering. Hvis det var lett å lansere en forretningsmulighet alle ville være å gjøre det, og de er ikke.

Hvis du søker og krever profesjonell behandling, ikke ta snarveier. Ikke gjett. Få fakta og nødvendige detaljer. Støtt forutsetninger. Vær forberedt på å kjempe. Konkurransen er dristig og bare virkelig modig seier
.