Diversifisere eller Fokus: The Sand Pail tilnærming til Stabil Income

Har du alle dine inntekter eggene i én kurv? IT &'; s den klassiske situasjonen mange gründere finne seg i – og det &';. sa prekær sted å drive virksomheten din fra

Hvis du har en stor klient, en hovedoffer eller en nøkkel bransje som gir deg det meste av inntektene, så du har igjen deg selv sårbar for mange krefter du kan &'; t kontroll

Å vite dette, mange gründere strever for å diversifisere sin inntekt med informasjons produkter, “. trakt av tilbud &"; eller spre seg til tynne inn i mange ulike bransjer

Høyre idé … men hvis du svinge for langt inn diversifisering, du &'; ll finne deg selv i land av Bright Shiny Objects

At &'; s. når du jage for mange ideer og muligheter bare å finne deg selv overveldet, stresset og med dårlige resultater på alle områder. Plus, det er at tendens til å prøve å være alt for enhver kropp bare for å sørge for at du alltid har nok business – så du bare blande inn som vanlig vanilje.

Så hvor er det happy medium hvor du finner den optimale tilnærmingen til diversifisering uten å miste fokus? Jeg kaller det “. Sand Pail Approach &"; Du &'; ve sikkert hørt denne analogien brukes for tidsstyring. Jeg liker å bruke det for ideer om hvordan å stabil inntekt

Hvis du tenker på din kjerne, høy-betalende kunder som store steiner som fyller et spann, du &';. Ll sannsynligvis merke det er fortsatt mye tom plass rundt dem. Jeg liker å tenke på de ulike nivåene av programmer og tjenester som ulik størrelse bergarter:

- Big Rocks –
Store steiner er dine store anker kunder /prosjekter som betaler mye penger. Det kan også være en joint venture eller partnerskap som er en stor leverandør av business. Et eksempel på dette i min virksomhet disse er mine private kunder. Du har sannsynligvis bare har bare noen få av disse typer klienter som de tar opp mesteparten av tiden.

Selvfølgelig hvis enda en av dine store steiner går unna er du i trøbbel. Dette faktisk skjedde med meg for noen år tilbake da jeg over stolt på to veldig store markedsføringspartnere. Jeg fikk 75% av mine henvisninger fra dem før de har lagt et lignende program – og mine henvisninger tørket opp umiddelbart

- Små Rocks -
Think big-billett produktsalg, store hendelser eller en leverandør som gjør store innkjøp fra deg. De små steiner passer fint rundt de større steinene fylle store hull.

Jeg tilbyr små steiner som en to-timers strategisk planleggingsmøte, live Big Brilliant Forretningsblueprint Event og Virtual Team Building Training program. Anmeldelser

- Sand -
sand fyller rommet rundt steinene som det &'; s ganske liten. Dette er kunder som har en kortere tidskrav og betaler du mindre. De kunne være kort tur rundt prosjekter, høyt belånt gruppe programmer eller reguleringer med svært lite en på én gang. Min gruppe coaching programmer passer denne modellen for meg.

En nøkkel til sand er å sette opp muligheter til å generere konsekvent inntekt uten å måtte selge hver dag. Tenk periodiske betalinger

- Vann -
Selv om din spann virker full, det &'; s. Ikke. Vannet siver gjennom sanden, fylle bøtta til toppen. Liten avgift produkter eller lavkostmånedlige kontinuitets programmer ville være din vann. Jeg har flere “ vann &"; programmer som min Power of the Virtual teamet ebook og ekstraordinære resultater Academy.

Ideen her er å forstå hvordan du bruker denne analogien i å bygge din forretningsmodell. Som du utforske måter å stabilisere din inntekt, og ikke være altfor avhengig av én type inntektsstrøm, lage en liste over hvilke typer mindre steiner, sand og vann som du kan enten tilbudet til den aktuelle bransjen din tjener eller til annen industri &'; s med lignende behov

I &';. d gjerne høre dine ideer om hvordan du diversifisere din inntekt til å skape mer stabilitet ved å dele i kommentarfeltet nedenfor
.