5 drivere for å øke verdien av ditt Business

Er du vurderer å selge din bedrift? Før slapping opp " til salgs &'; tegn, kan det være lurt å investere litt tid og energi på å utvikle noen områder som don &'; t dukker opp i balansen. Kjøpere er interessert i mer enn bunnlinjen. Her er 5 verdidrivere som påvirker goodwill del av prisforlangende og kan gjøre eller ødelegge et salg.

Sett deg i skoene til kjøperen. Du ønsker å kjøpe en bedrift som kan gå gjennom overgangen greit med minimale forstyrrelser. Du ønsker å raskt og enkelt få et håndtak på hva som må forvaltes og fokus på næringsutvikling. Du vil ha en virksomhet som er godt organisert med pålitelige og kompetente medarbeidere. Du ønsker å tjene penger, og hente inn investeringen din så snart som mulig.

Vanligvis som en selger, vil du holde din plan for å selge konfidensiell for ikke å skremme kundene, entreprenører, ansatte og finansieringsorganer . Det ville sikkert drive virksomheten verdien ned. Når du forbereder din bedrift for salg, og får spørsmål om hvorfor disse endringene skjer, gjør noe opp. Din nyttår &'; s vedtak var å bli mer organisert – noe sånt.

1. Prosedyrer
Har du lett tilgjengelige prosedyrer manualer som er oppdatert på en jevnlig basis? Med hjelp av dine ansatte, satt sammen noen " hvordan-til &'; guider. Noe utstyr eller maskiner bør komme med en manual som kan oppsummeres i en enkel å følge cheat-sheet format for referanse. Din front-line ansatte bør være prioritet, som de er ganske bokstavelig ansiktet av virksomheten din. Det er alltid en sjanse for at de ansatte kan velge å gå videre når en ny eier skritt i, og det er i din beste interesse å sikre at en ny kasserer kan trenes effektivt, slik at du kan fokusere på overgangen din bedrift.
Sjansen er at du har noen form for trening prosedyrer på plass allerede. Nå er det på tide å oppdatere dem og stryke ut problemene.

2. Systems
Er systemene tydelig beskrevet? Vet alle hva de skal gjøre, hvordan du gjør det, og hvem gjør det? Få det på papir og effektivisere. Dette kan møte noe motstand hvis store endringer skje; derimot, er endring uunngåelig når den nye eieren trinnene i Noen elementer å vurdere er:. hva du skal gjøre hvis en nøkkel arbeidstaker er fraværende; hva de skal gjøre med garantisaker; hva de skal gjøre med klager fra kunder; hvordan er egentlig widget A laget; hvordan har bestillinger behandles, sjekket og bekreftet; som er ansvarlig for hva; som å ringe i tilfelle kriser
Det høres ut som mye arbeid, og kan være hvis din nåværende systemer aren &';. t klart definert. Dette er bra for deg, dine ansatte, kjøperen og salgsprisen.

3. Stillingsbeskrivelser
Dette går med prosedyrer og systemer til en viss grad, og går langt i å skape en harmonisk arbeidsplass. Du burde vite nå hva nøkkelposisjoner, de ferdigheter som kreves og hva tenkt lønn prisen er for disse stillingene. Husk at din oppfatning av disse faktorene kan være ute litt her og der, så hvorfor ikke ta med dine nøkkelmedarbeidere, én etter én, og sette sammen realistiske stillingsbeskrivelser. Det er ganske vanlig i små bedrifter å ha en sterk lojaliteten av de ansatte til eieren, som resulterer i mer innsats for mindre lønn i noen tilfeller. Når du gjør denne øvelsen, må du huske på at de ansatte ikke vil umiddelbart ha samme lojalitet til den nye eieren; derfor gjøre en endelig redigere på egen hånd, eventuelt redusere ansvar og /eller øke forventet lønn.
Poenget er å ha skriftlige stillingsbeskrivelser og lønnssystemer klar til å vise potensielle kjøpere. Jo færre overraskelser, jo bedre.

4. Markedsføringstiltak
Bare fordi du er klar til å gå videre betyr ikke at nå er tiden for å redusere markedsføringstiltak. Hvis noe, øke dem. Du kan ikke ønsker å betale for en helt ny markedsføringsstrategi, men hvis det er en normal ting for deg å gjøre, så gjør det. Kontroller at du har nok materiale (brosjyrer, visittkort, etc.) på hånden for å få gjennom minst første kvartal etter å selge fordi kjøperen vil være for opptatt å lære din bedrift å komme opp med et nytt program fra bunnen av. Kanskje de vil ønske å endre alt med en gang, men vær forberedt.
Nå er det på tide å skru opp volumet, oppdatere nettsiden og gjøre din bedrift image glans. Mer innsats = mer verdi = mer penger i lomma etter salget.

5. Eier Avhengighet
Er du gründer, teknikeren og Manager alt i ett? Hvis du er en en-manns bedrift, kan det &'; t bli hjulpet, og du er tydeligvis ute etter en kjøper som kan fylle alle disse skoene også. På den annen side, hvis du finner deg selv å fylle alle disse rollene samtidig som du har ansatte, det &'; s tid til å gå tilbake og delegere arbeidsmengden. Gi dine ansatte, hånd over arbeidet til kompetente folk, ansette en regnskapsfører eller opprette en lederstilling. Hvis du planlegger å overlate virksomheten til noen nye, er det bedre å forberede deg ved å gi slipp på en ting om gangen. Prøv å spikke din jobb ned til hva som realistisk kan forventes av en kjøper, slik at når den tid kommer, vil ditt engasjement i å trene den nye eieren være sterkt forenklet og mindre stressende for alle involverte. Kjøperen vil sette pris på dette, og det vil ha en effekt på salgsprisen.

Dette er bare noen få ikke-finansielle eksempler på hvordan du kan tilføre verdi til din virksomhet og lette gjennom en myk overgang. Snakk med en betrodd megler for å hjelpe deg med å finne den beste måten å forberede din bedrift til salgs
.