Disse skoene er ikke bare laget for Walkin ': The Cause Marketing Biz Model

« Jeg vet det &'; er mye penger, men for hvert par sko kjøpt, er et par donert for å hjelpe barna i hele verden som kan &'; t råd til sko &";

Dette var ordene til min 13 år gamle datter da hun ble overbevise meg å kjøpe henne ikke én, ikke to, men tre par TOMS shoes!

Selv om jeg trodde tre par sko på $ 77-a-pop var litt ekstravagant; Jeg begrunnet avgjørelsen i hodet mitt, forteller meg at jeg ville være å hjelpe barn som weren &'; t nesten like heldig som min egen.

På stasjonen hjemme, lærte jeg at TOMS hadde vært en nylig tema med min tenåring og hennes venner. Jeg var fascinert. Når vi ankom, spurte jeg min datter, Mikaela, til Google “ TOMS, &"; slik at vi kunne både lære mer om hvem og hvordan denne organisasjonen var å hjelpe

Jeg oppdaget snart at TOMS er en leder i “. årsaken marketing &"; verden.

Siden jeg har konsultert for flere av de største årsaken markedsføring klienter i denne “ verden &"; for de siste par årene, jeg ikke bare visste noe om dette; Jeg hele hjertelig omfavnet den.

Hva er årsaken markedsføring?

Årsak markedsføring refererer til en type markedsføring som involverer de samarbeidet om en "for profit" business og en non-profit organisasjon for gjensidig nytte.

Begrepet blir noen ganger brukt til å referere til noen form for markedsføring innsats for sosial og /eller veldedige formål,
herunder interne markedsføringstiltak av non-profit organisasjoner.

Årsak markedsføring skiller seg fra corporate gi (filantropi), fordi sistnevnte innebærer generelt en
bestemt donasjon som er fradragsberettiget. Årsak markedsføring, derimot, er en markedsføring forhold som &'; s ikke nødvendigvis basert på en donasjon.

TOMS Shoes er en for-profit organisasjon som har en egen 501 (c) (3) heter Venner av TOMS.

Før vi går inn i det som gjør TOMS Shoes en leder i sak markedsføring, samt i direkte respons markedsføring, la &'; s snakke om hvordan de kom i gang, deres forretningsmodell, og hva de “ egentlig &"; do.

TOMS Shoes ble grunnlagt i 2006 av Blake Mycoskie i Venice, California. Det ble inspirert av en tur til Argentina (hvor Blake ble konkurrerer på andre sesongen av The Amazing Race sammen med sin søster).

Etter The Amazing Race, Blake gikk på å funnet et selskap som har endret forretnings og PR-modeller like, ved å produsere KUN lette sko basert på felles argentinsk stil, Alpargata.

TOMS Shoes tilbyr en enkel stil med en kombinasjon av lerret casing og en fleksibel såle … en casual look.

Mycoskie &'; s forretningsplan er nyskapende, men likevel enkel. I et forsøk på å ta samfunnsansvar for bedriften et annet nivå, og å argumentere for videre tenkning, er TOMS Shoes bygget på en enkel filosofi:

ONE FOR ONE - for hvert par sko selges et par sko skulle gis til et barn i nød.

Hans idé var en umiddelbar home run, og salg og distribusjon er som følger:
• 2 006 – TOMS solgt 10.000 par for disse " vanlig &'; sko i en kort åtte måneders span
• 2 007 – Salget eksplodert til 50.000 parene
• 2 009 – Salg hoppet igjen til 140.000 par
• 2010 – Per januar 2010, har over 400 000 par sko blitt distribuert over hele verden.

tredelt Marketing Approach

TOMS bruker mange av de samme markedsføring taktikk som du og jeg bruker i våre virksomheter i dag, inkludert:

• Tradisjonelle medier (Regular annonser, samt å ha kjendiser bære sine TOMS i photo-ops.)
&Bull; Social Media (blogger, Facebook, Twitter, YouTube)
• Hendelser (inkludert folk i alle aldre, raser og geografiske områder).

Siden TOMS er veldig avhengig word-of-munn for å spre sitt budskap, disse hendelsene er tema og unike. De omfatter:

• Få det gjort: At disse hendelsene, TOMS inviterer artister til å komme og male et par av sine sko, og skaper en one-of-a-kind, bærbar kunstverk som kan auksjoneres bort. Inntektene blir deretter donert til likesinnede veldedige organisasjoner.

• STYLE EGEN PARTY: Disse partiene oppfordrer folk til å komme sammen og male sine egne TOMS sko til baby dusj, ungdomsgrupper møter og Sorority arrangementer og hellip; en flott måte for TOMS å bevisstgjøre og selge i bulk.

• EN DAG UTEN SKO: Deltakerne gå uten sko for en dag for å øke bevisstheten for alle barn som må gå uten sko … i fjor var det 1600 av disse hendelsene i over 25 land - med over en kvart million deltakere som velger å gå barbeint!

Svar “ Hvorfor &"; Før det &'; s Spurte

Som enhver god markedsfører (sak eller ikke), svarer TOMS spørsmålet “? HVORFOR SHOES &"; før det &'; s spurte selv.

TOMS lar sine potensielle kjøpere vet at iført sko beskytter mot en sykdom som kalles podoconiosis, en ødeleggende og skjemmende sykdom.

Også kjent som "Mossy Foot", er podoconiosis en form for elefant som påvirker lymfesystemet av leggene. Det &'; s jord-overførbar sykdom forårsaket av å vandre i silika-rikt jordsmonn. Dette fører til ens føtter å hovne opp sammen med mange andre helsemessige komplikasjoner.

Denne forferdelig sykdom rammer millioner av barn over hele verden.

TOMS forstår at det å være en talsmann for barn, samt å være i stand til å forsvare at advokatvirksomhet med letthet, vil lindre prisen barriere og selge flere sko.

3 Taster for Business vekst

I likhet med mange gode selskaper, vokste TOMS ut av en visjon om å gjøre verden til et bedre sted. Selskapet var i stand til å lage og gjennomføre dette oppdraget ved å kombinere tradisjonell direkte respons markedsføring med nye medier innsats.

Ved hjelp av denne modellen, var TOMS i stand til å oppnå en høyere gjennomsnittlig enhets for salg, en lav tilbakebetaling rate, og perfekt “ pass langs faktor, &"; oppfylle alle tre av hva velkjente markedsføring ekspert Jay Abraham identifiserer som nøklene til voksende enhver bedrift:

1. Øk antall kunder.
To. Øk antall kjøp de gjør.
Tre. Øk gjennomsnittlige beløpet de bruker på hvert kjøp.

Så i dag, undersøke din bedrift. Er du gjør en bevisst innsats for å implementere “ nøkler og" for
virksomheten vekst
 ?;