Hvor å markedsføre Accountancy Business

I disse tøffe økonomiske tider to typer regnskapsførerselskap kommer til å dukke opp – de som gjør det bra (voksende og blomstrende), og de som stagnerer (står stille eller i tilbakegang) .I andre ord er din bedrift enten vokser eller døende. Det &'; s ikke egentlig noen inbetween …
Vekst
Vekst kommer fra å finne og beholde kunder. Det &'; s ingenting mer " til det &'; enn det. Din bedrift vil forvitre hvis du unnlater å følge dette prinsippet. Selv om du har en fantastisk service til eksisterende kunder, vil bedriften uunngåelig krympe, fordi kundene stenge sin virksomhet, de dør, de beveger seg bort, de endrer regnskapsførere. Noen ganger, de vokser, og du kan komme til å fakturere dem for mer arbeid – men til å stole på en kundebase til å vokse, slik at du kan vokse – er en farlig strategi. Man må være mer proaktive og å ta saken i egne hender. Ved markedsføring og fremme dine regnskapstjenester, du &'; ll tiltrekke seg kunder til deg, noe som vil styrke din posisjon og din virksomhet. Hvis du ønsker å være her på denne tiden neste år, så dette er noe som du trenger å gjøre nå
Hva er markedsføring
Markedsføring handler om å få budskapet ut til nøkkelen din målgruppe &ndash.?; om hva du gjør, og hvorfor du gjør det bedre enn noen andre! Opprette en USP (unique selling proposition) er viktig. Hvis en potensiell kunde ringte deg i dag, og spurte deg " Hvorfor skal jeg velge deg og ikke kari over veien &'; du må ha en god grunn til hvorfor de bør velge deg og ikke konkurrenten din. Hvis du skjønner &'; t vet hvorfor – finne ut nå. Du må ha en faktor, ellers på hvilket grunnlag vil du konkurrere på? Pris? Ikke den beste måten, fordi generelt, det &';. Ll alltid være noen som er billigere enn du
alternativer
Du kan markedsføre virksomheten din på Internett (blogger, artikler, nettsider, videoer, Facebook, Google, podcast, betaler per klikk, e-post) eller offline (aviser, telemarketing, postkort, faks, pressemelding, radio, nettverk, utstillinger, seminarer, jungeltelegrafen), eller kombinere de to f.eks skrive en blogg om noe aktuell i bransjen, gjør et seminar om temaet, som er registrert og deretter lagt ut på nettstedet ditt, og " drypp matet &'; i små deler til din e-postliste mennesker i korte &'; 90 andre &'; bite sized biter.
Hvem
sted å begynne er å vurdere hva en ideell klient ser ut. Hvem ønsker du å jobbe med? Hva gjør en ideelle klienten se ut? Når du &'; ve besluttet på dette, så tenk på media de spiser, når de spiser det, og hvordan. Og deretter lage en plan for hvordan du vil kontakte /markedet til dette markedet.
Så, for eksempel, tenk at du liker å jobbe med frisører. Hva magasiner leser de? Hvor de går på? Hva stasjoner gjør de lytte til? Hvilke nettsider besøker de? Hva utstillinger delta de? Hva nettverkene de er en del av? Det er der du trenger å være. Og hvis du ikke &'; t vet hvor /hva de gjør – så spør dem! Gjør din forskning! Hvordan ellers vil de komme i kontakt med ditt budskap? En direkte måte er å ringe dem direkte eller kontakte dem via stolpen. En indirekte måte er å være der de ser /gå.
Løpende
Du må angi et budsjett for enhver markedsføring aktivitet og å teste og måle alle resultater etterhvert, slik at du vet hva som fungerer og hva isn &'; t. For hver aktivitet, vil du måle ROI – avkastning på den investeringen. Hver aktivitet skal generere du inntekter som overstiger kostnadene. Hvis det spiller &'; t – Les aktivitet
97 Måter  .;