Flere ideer om hvordan du effektivt generere salg Leads

For selgere, salg bly generasjon er en fundamental del av å lykkes i bransjen. De fleste av oss, på et tidspunkt i våre liv, har forsøkt å selge noe, noe som betyr at vi har behov for fører på enkelte punkt.

Hva er potensielle kunder? En leder er en potensiell kjøper som forhåpentligvis ville være interessert i et produkt, løsning eller tjeneste som blir tilbudt. En klasse på skolen eleven selger godteri eller kaker ville ha flere ting til felles med at av en profesjonell selger. Studenten kan starte med sine klassekamerater, skolekamerater, venner og slektninger, og videre til sitt eget nabolag, selge dør til dør, på jakt etter nye prospekter. Salgene profesjonell i mellomtiden, akkurat som det lille barnet, kan også begynne sin salgskarriere med folk han allerede vet og som også kjenner ham i retur. Men når disse kildene er allerede oppbrukt, måtte han se et annet sted

Hvis sannheten bli fortalt, finne middel for å generere. forretningssalgsøyemed kan faktisk være en oppoverbakke klatre. De vanligste metodene som kan benyttes for å spore disse fører kan innebære kaldt ringer, kjøpe en forretnings liste av prospekter fra liste kompilering organisasjoner, profesjonelle kontakter, eller forske og profil montering. Eller, hvis du &'; re heldig nok, er det også noen tilfeller at en leder kan bare presentere seg selv. Det &'; s tilrådelig for salg fagfolk til å ha sine visittkort klar og tilgjengelig, som enhver interessert person vil være en for å initiere kontakt

Når det kommer til . Bly generasjon, er det flere metoder å velge mellom. Disse metodene er telemarketing, reklame, DM, data mining, e-post markedsføring, initiert prospekter og SEO eller søkemotoroptimalisering, blant andre. Initiert utsiktene er de mulige kunder som henvender seg til virksomheten eller salg person. Dermed gjør de selger &'; s jobben enklere

Cold ringer kan være en annen tilnærming til effektivt å generere potensielle kunder.. Selv de mest erfarne selgere innrømme at de skjønner &'; t nyte ringe fremmede og prøve å selge dem ting. Personer som mottar disse samtalene normalt don &'; t forventer at de (derav ordet, " kaldt &';) og er vanligvis ikke selv vaguely interessert i varene eller tjenestene som tilbys. Dette er den viktigste grunnen til at kaldt ringer gir en svært skremmende aktivitet. Salg folk vanligvis foreslår volum i forhold til denne typen forsøke. For eksempel, for hver 10 samtaler, bare én eller to mottakere kan konvertere til ekte prospekter

Mer gunstige kilder til ekte. B2B fører kan faktisk være plassert på forskjellige steder. . En god start vil være innboksen

* Holde kontakten med e-kontakter nå og da kan vise seg å være et effektivt virkemiddel for salg. bly generasjon

* Nettverk med virksomheten kontakter og kolleger, samt gjennom en &'; s foreninger som kan være interessert i løsninger, produkter eller tjenester som blir presentert er ennå en annen stil til effektivt å finne. salgsøyemed

Husk at mulige potensielle kunder vil være mer mottakelig hvis de &'; ve allerede uttrykt sin interesse for dine produkter eller tjenester som blir tilbudt. Også ved å uttrykke takknemlighet til lojale kunder, og ikke minst til folk som ga deg disse henvisninger, vil de være mer villige til å hjelpe deg å finne flere potensielle kunder
.