Hvorfor skulle de velge deg? Demonstrere ROI!

Du kan få flere kunder med mindre stress ved å demonstrere avkastningen utsiktene alt å vinne fra å jobbe med deg.

hjelpe også dem se hva de vil tape når de ikke gjør det! Dette kalles demonstrere ROI (return on investment)

Her er noen tips for å komme i gang:

a. Viser at det å jobbe med deg er en investering, ikke en kostnad.

Investeringer resultere i profitt, sparing eller noen fordel. Kostnadene er penger, eller en annen ressurs, gå ut.

Hvordan jobbe med deg føre pengene som kommer inn, eller noen gevinst til prospektet?

Hvordan kan du vise at det ikke er bare penger som går ut?

Du kan starte ved å hjelpe utsiktene til å bestemme utfallet av å bo der de er og ikke samarbeide med deg.

Så viser de resultatene du leverer og utfallet av disse . Ikke stopp på umiddelbare gevinster. Fokus på mulige ringvirkninger også.

b. Del case-studier av andre som seg selv at du har hjulpet.

Gi fakta og tall for å vise hvordan å investere i din løsning laget kunden bedre.

Har klienten si hva deres situasjon var før og etter å ha jobbet med deg.

Lyd og video case-studier er enda kraftigere!

c. Hjelpe potensielle kunder se at de får mer ut av transaksjonen, penger-klok, enn du gjør.

strukturere tilbud for å vise at dette er sant

For eksempel kan du få deres britiske pund eller. 500 investering for å lære dem hvordan de skal tiltrekke deres ideelle partner /få
godt med sine barn /få en forfremmelse /tiltrekke seg nye kunder. Men når de oppnår det de kom for, hva er resultatet verdt for dem? Ha dem kvantifisere resultatene, inkludert ringvirkninger, i kroner og øre.

Som oftest vil de konkludere med at resultatene vil være uvurderlig. Noe som gjør den britiske pund eller 500 investering en liten en

Din oppgave:!.

Practice demonstrere for potensielle kunder hvordan jobbe med deg eller kjøpe produktet er en investering og ikke en utgift Anmeldelser Lag dine case studier som viser verdien du leverer. Video eller lyd case studies fungerer best

Bruk disse tipsene hver gang du har en selger samtale med et prospekt, in-person eller på annen måte og se din kundebase vokser
. &Nbsp!;