Rekruttering Channel Partners med Partner Portal

Kanal partnere er nødvendig etter hver eneste effektive leverandør, produsent og utbygger for å hjelpe dem å selge sine produkter og tjenester. Dette er virkelig spesielt nøyaktig innenfor sektoren Databehandling. Å bygge et kjempefint forhold med partneren er viktig i gjennomføringen av virksomheten for hver av partene. Det første skrittet til at målet er kanalen rekruttering tilnærming. Oppført her er mange av de nødvendige skritt for å sikre en kraftig rekrutteringssystem:

Velg den forhandleren basert på elementet. For lavere priset varer, masse selgere eller forhandlere som er mest gunstig veien å gå. Jo lavere margin innebærer vanligvis høyt volum av varer. Et eksempel kan være spillsektoren hvor leverandører masse produsere installatører og kjøpmenn som Wal-Mart kan selge disse spillene direkte til sluttbruker. For høy verdi elementer, som datamaskin programvare for ingeniører, ville en leverandør må ha verdiøkende forhandlere eller VARs som er spesielt utstyrt for å håndtere salg av disse varene.

Velg distributører. Sikkert en av fordelene med å avgjøre på en grossist i motsetning til en forhandler er det faktum at leverandørene kan benytte seg av grossistens lager, regnskap og transportmuligheter. Grossist har forhandlere som leverandøren ikke må håndtere. Du finner også ulemper med å rekruttere en grossist. Man kan være den fremmedgjøring med leverandøren mot slutten forbruker på grunn av det faktum at du vil oppdage en rekke mellommenn i blant. En ytterligere vil være ekstra boost i gata prislapp.

Velg forhandlere. I organisasjonen til foretaks transaksjoner, har leverandøren for å finne riktig forhandler for produktet. Som et eksempel, normale kjøpere er mye mest sannsynlig til å handle på masse forhandleren inkludert Finest Purchase så leverandørene av programvare eller maskinvare for eiendom bruk må målrette disse forhandlerne. Spesialisert programvare som internett utvikling programmer og grafisk programvare for kunstnere burde bli solgt på utsalgssteder som faller til tilbydere som trenger disse slags produkt.

Recruit Vars og systemintegratorer. Disse er svært spesialiserte forhandlere som faller i en virkelig bestemt bransje. Et eksempel er en partner som utelukkende selger DAK (dataassistert stil) til ingeniørfirmaer og organisasjoner. Disse typer kanalpartnere er de vanskeligste å finne. De trenger å ha betydelig opplæring og produktdemonstrasjon å kunne selge produktet. Når VARs eller Program integratorer velges, slik at databasen er neste på listen.

Lei coaching firmaer og rep firmaer. Maste å selge produktet er avgjørende for denne typen forhandler. Fordi produktet er ekstremt presis; fremme det mot passende sluttbruker kan være nøkkelen til å selge produktet. Annonsere i fagblader og publikasjoner som retter seg mot markedet du ønsker forhandleren for å selge til. Dette kan også få oppmerksomheten til flere VARer som måtte ønske å selge produktet.

Det er ingen måte svaret for kanal rekruttering. Leverandøren har til å studere alle løsningene og må vite fra starten ut hva produktet handler om å etablere hvem de riktige kanalpartnere er. En kraftig partner portal rette kan hjelpe opprettholde gode forretningsmessige relasjoner på alle kanalpartnere i bedriftens nettverk
.