Markedsutvikling Funds - Hvordan Channel Partners bli din beste Allies

En produsent som gir en Market Development Fund (MDF) program vil virke som en perfekt løsning for selskapet og dets forhandlere, ikke sant? Det er et samarbeids bestrebelse som støtter kanal partner markedsføringskampanjer for å skape etterspørsel og en større avkastning på investeringen enn hva hvert enkelt selskap kunne ha oppnådd på egen hånd, ja? Så hvorfor da fikk jeg høre dette fra en av våre tungt utstyr produksjon kunder - "Vi hadde MDF programmer for år for co-op reklame, DM og andre initiativer Men vi endelig stoppet Vi kunne ikke ta det lenger.. . Det var for smertefullt for oss og våre forhandlere. "

Too smertefullt? Hvordan kan et program utviklet for å hjelpe både produsent og forhandler være for smertefullt for begge parter? Svaret er at hvis MDF programmer ikke er strukturert godt de kan være et mareritt for alle og skape kanal konflikt, heller enn synergi. Men det finnes måter å utforme og administrere disse programmene som genererer samarbeid og la kanalpartnere til å bli din beste allierte i markedsføringstiltak.

Channel Partner Marketing
I sin enkleste form, MDFs betale forhandlere å annonsere produkter og tjenester av produsenten i deres territorium. MDFs blir ofte brukt for gul side reklame, reklametavler, direktereklame-kampanjer, lokale messer, og co-branded sivile. Den strategiske fordelen av MDFs fremfor andre former for annonsering stammer fra troen på at både selskapet og forhandleren kan oppnå sine mål mer effektivt ved å arbeide sammen for å oppfylle kundenes behov. Selskaper utvikle MDF-programmer basert på deres markedsføring behov. De bevilge midler til bestemte produkter eller markeder de er målgruppe, og de strukturere programmet til å betale for innsatsen de mener er sannsynlig å øke salget.

Så hva er galt med dette? Det høres ut som en gunstig måte å dele ressurser og øke eksponeringen. Noen ganger er det. Men andre ganger kan en MDF-programmet raskt bli problematisk for både produsent og forhandler. Hvordan? Svikt stammer fra hvordan de er skapt og hvordan de administreres. Det er to hovedårsaker til svikt i MDF programmer

Lage MDF programmer i et vakuum -. Opprette en MDF program uten innledende forhandler innspill og engasjement er en nesten sikker måte å mislykkes. Hvis det er ingen buy-in til kanal partner markedsføring programmer, er det ingen følelse av eierskap. Produsenter kan vite nøyaktig hva de ønsker i sitt MDF program, men hvis forhandlerne ikke føler at de hadde noen sier i det, eller enda verre, hvis det ikke passer inn med forhandlerne 'markedsføring av produktet i deres territorium, det vil gå ubrukt. Og enda verre, vil programmet ende opp med å skape vond vilje og kanal konflikt

Dårlig MDF Administration -. Dersom mangelen på forhandler engasjement i utviklingen av MDF-programmet ikke dreper det i starten, partneren ledelsen og administrasjon av det vanligvis vil. Mange programmer er for komplisert, for byrdefullt, og for tunge. De fleste selskaper, selv store seg, bruke en manuell prosess for innlevering, godkjenning og betaling. Forhandlere har vanligvis ikke personell eller tålmodighet til å spissrotgang for å få godkjenning og få betalt, så de ignorerer programmet helt. Det er rett og slett ikke verdt det for dem.

En partnerskaps Relationship Management (PRM) system kan hjelpe
Men det er håp. Noen selskaper i dag gjøre operere vellykkede MDF programmer. De fleste av disse bruker sin Partner Relationship Management (PRM) system for å opprette og administrere dem. En PRM systemet er web-basert kanal management software som forener alle fasetter av å administrere et forhandlernettverk i en enkelt partner portal. En effektiv PRM løsningen kan hjelpe produsenten i både å lage programmet med innspill forhandleren, og administrere programmet effektivt

Opprette en MDF-program ved hjelp av en PRM System -. Opprette en vellykket MDF programmet innebærer forhandler innspill, kommunikasjon og buy-in opp foran. En Partner Relationship Management (PRM) system med en Collaboration komponent gjør dette til en mye enklere proposisjoner. Ved hjelp av interne fora, blogger og andre kommunikasjonsverktøy, forhandlere ser raskt at produsenten er å lytte til deres innspill. Produsenter har fortsatt å nå ut til forhandler rådene og andre grupper for å få ideer og buy-in, men åpen kommunikasjon i form av synlige fora gjør dette mye enklere. Tilbyr et formelt samarbeidsverktøy i en PRM forbedrer betydelig kommunikasjonsprosessen og gjør det lettere for at programmet skal være utformet for å gagne både produsent og forhandler

Administrasjon -. Å forvalte MDF program innen PRM systemet er mye mer effektiv enn et frittstående system fordi komponentene av giveren styring allerede er innarbeidet i PRM og kan blandes med MDF-modulen. Forhandlere kan lage sine egne materialer i systemet. Automatiske godkjenninger kan settes opp siden splitter brudd unngås. Betalingsprosessen kan være automatisk og betimelig. Nye programmer kan legges raskt siden den back-end strukturen er allerede på plass. On-the-fly rapportering og sporing er enkelt med de interne oversikter som er tilgjengelige. Samlet er administrasjonen mye enklere for produsenten og forhandleren.

MDF programmer kan fungere. De kan lykkes i å selge flere produkter. Med forhandler engasjement i sin design i utgangspunktet, og en Partner Relationship Management (PRM) system administrere det, kan MDF programmer være en ekte vinn-vinn for produsent og forhandler. Lag dine forhandlere dine beste allierte ved å la dem gjøre det de kan best - å hjelpe dem å markedsføre produktene i deres territorium - men gjøre det enkelt
.